去茶叶店买茶叶，老板总会问一个问题，这是为什么？应该如何应对？
客人进门买茶叶，老板先问你送人还是自己喝。主要还是以下两种原因。
了解客人是否懂茶
许多客人一上来就说想买点茶叶，可实际上客人可能平时没有喝茶的习惯，自己也不知道该买哪种茶。这时候老板就会有顾虑了，如果直接推荐好茶会不会把客人吓跑，推荐便宜点的茶会不会被客人嫌弃，到底该怎么跟他沟通才好，要不要先给他泡几壶尝一尝。
现实往往是，客人说要买茶，却说随便挑一款，又不说口味偏好和心理价位时才是最难的，经常会出现客人看着茶叶发呆，老板看着客人发呆的情况。但只要开口问客人是“自己喝还是送人的”话匣子就打开了。
客人如果说是自己喝，那可以问下平常喜欢喝什么茶，说是送人的，可以问下送给谁，对方喜欢什么茶之类的。这样一来，双方都不会冷场，生意也快就能做成。
帮客户更好的挑选茶叶
了解了客人购茶的目的以后，就可以开始介绍茶叶了，如果客人说是自己喝，一般来说就默认客人有一定的品鉴基础，会推一些较为实在点的口粮茶给客人。客人如果不认牌子，可以了解客人的口味，是喜欢清淡典雅的还是劲猛一点的，对品种和火候有没有什么要求。
如果客户认牌子那就更好了，直接拿出一些客户喜欢的茶，泡一壶给他尝一尝，客人喜欢会直接报一个价格，顺带再销售一些其他茶叶。双方都满意的话，客人很快就会购买了，甚至还能发展成老客户。如果客人是送人的，那便会询问一下是送给谁，送领导还是送长辈，需不需要礼盒包装之类的。
这时候，因为是送人的茶叶，所以一般都会推荐一些贵一点，精美一点的茶叶，价格也会相对高一点。
我们应该如何应对茶叶店老板的提问
茶叶不比烟酒，价格相对没那么透明，许多人进茶叶店买茶的时候，可能会担心，自己是否会被当成不懂行的人，从而被老板高价售卖。这是大部分人都会顾忌的事情，对于老板“自己喝还是送人的”提问，除了正面回答以外，我还总结出了以下几种回答方式。
01.旁敲侧击的回答
不要直接说用途，也不用说自己不懂茶之类的，可以说，自己是听朋友介绍过一些茶，看到店里有，就进来看看，做一做对比，最近想买一些带回去。这样说的好处是，第一，老板会认为你身边懂茶的人，第二，你再了解对比，想挑性价比高的一款茶。这样一来，老板就不敢随便给你报高价了。
02.老客户的回答方式
不要单说送人或者是自己喝，可以说，先买一点试试看，好喝的话就推荐给一些朋友，以后也可以经常来买。这种情况注意说话要随意一些，即使你不经常逛茶叶店，也不要露怯。
这样的回答，容易让老板把你当成是老客户，做长线培养，不管是介绍还是试茶方面，都会一点一点了解你的需求，慢慢的让你试。
03.老江湖式的回答
这种回答方式，需要你有一个提前准备，实际上，现如今网络这么发达，不论你想买哪一款茶叶，都可以提前在网上了解一下产品知识和价位。不管对与错，自己心里要有个底，到了茶叶店就可以直接把提前了解好的品牌告诉老板了。
至于价格嘛，认为老板报高了，可以砍个5折起步，你要心狠一点，3折，4折，都行，后面就让老板慢慢跟你说价，直到达到你的心理预期就行了。
最后总结
茶叶这一行，不论是茶叶本身的文化，还是茶叶的价格都是比较深的。各位如果真是自己喝，又没什么喝茶经验的话，个人建议直接去网上购买，或者去大型超市买明码标价的就行了，口感也挺好的。
但要送人的话，如果想挑选档次高一点的，可以去熟悉的茶叶店买，或者让懂行的朋友带你去，就不会有这么多担心的事情啦。
