职业规划书
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“金湾杯”
一、自我认知
可借助自我反省、他人评价、成就回顾、职业测评等方法，从个人性格偏好、职业兴趣、职业价值观、技能等不同的角度出发进行自我探索。
二、职业认知
利用生涯人物访谈、书报等出版物、行业调研、实习兼职实践、网络信息等获取职业信息的渠道搜索职业信息，进行职业探索。
晋级校赛及省初赛的选手须另附职业认知的支撑材料，如生涯人物访谈报告、职场体验日记等。
人物访谈报告：低年级的学生可选择对本专业的老师或毕业的师兄师姐进行访谈，撰写人物访谈报告；高年级的可选择实习或其他实践经历中接触到的职场人士进行访谈，撰写人物访谈报告。
职场体验日记：以自己的实习经历为基础，撰写职业体验日记（文体不限）。
三、职业决策
通过SWOT分析法、生涯决策平衡单、基准线法等方式，综合运用推理、比较和数据资料进行职业目标的决策定位。
四、计划制定与实施
根据所做的职业决策，
个人职业生涯规划书简本
目标职业
销售总监
自我认知
探索简述
所使用的认知方法：MBTI测试、九型人格测试
测评或认知结果：
1.职业个性：变化型，社会型
2.职业兴趣：听音乐，看电影，爬山，蹦极，跑步等等户外运动。喜欢做销售，善于言谈，乐于同人交往，享受挑战带来的快感。
3.职业价值观:
①、小康型
特点：追求虚荣，优越感也很强。非常渴望能有社会地位和名誉，希望常常受到众人尊敬。当欲望得不到满足时，由于过于强烈的自我意识，有时反而很自卑。
职业类型：记账员、会计、法庭速记员、成本估算员、核算员、打字员、办公室职员、计算机操作员等
②、合作型
特点：人际关系较好，认为朋友是最大的财富。
相应职业类型：公关人员、推销人员、
4.职业能力：有一定的组织能力，心态比较乐观。责任心较强，乐于帮助别人，敢于挑战，计算机技术比较熟练，英语能力不错，善于学习新的事物，兴趣爱好比较广泛，但是没有一项专业。
5.其他：我的缺点也是较多:为人比较自卑，缺乏自信心。缺乏恒心，做事一般三天打鱼两天晒网，自控力比较差，不懂得拒绝别人的请求，尽管已超出自己的能力范围内。我的职业价值观:基于家庭条件，会选择薪酬待遇较高的工作。选择的职业会是不断学习新知识的行业。最后考虑个人喜欢的行业。先找解决温饱问题，再去实现我的梦想。
自我认知小结（100字以内）：
大家都说我是一个比较可靠的人，做事比较踏实认真，答应的承诺必定会竭尽全力去完成。纵然超出自己的能力范围内，为此没少折腾自己。跟熟悉的小伙伴能侃侃而谈，但是在人多的场合比较缺乏自信，甚至害怕发言。现在在尽力改进自己的缺点，发扬优点。
职业认知
探索简述
所使用的探索渠道：综合运用推理和SWOT
职业调查结果：
1.目标行业分类、发展趋势：销售总监，第一种趋势：消费者的王朝
消费者已经变得比以前更为见多识广，并且结成了一个个的社区。这在汽车、消费类电子行业显得非常明显。消费者可以轻易在网络上得到这些产品的信息，并且在各种网站、论坛和博客上获得用户使用回馈。
第二种趋势：好产品不需要推广，需要推广的必不是好产品，它突破了地理、时间和递减作用的影响，把口碑变成了一种快速的复制，并把用户体验以几何层级放大传播。
而所有良好口碑都来自于消费者体验。所有目前和未来会成功的产品，都十分地注重“用户体验”，这是良好口碑的前提。
第三种趋势：主流广告传播媒体将发生变化
第四种趋势：任何行业都是娱乐行业我们从温饱走向小康，再从小康走向富裕的时候，“玩乐”这些人的天性就愈发地显示出来了。我们有更多的时间去休闲而不是工作，我们有更多的钱拿出去娱乐而不仅仅是填饱肚子。
第五种趋势：信息技术将解决众多的营销难题。
2.列举与该行业相关的公司：中国华为公司，沃尔玛公司，强生公司，微软公司。
3.目标职位主要职责、要求： 1，督促销售人员的工作；
2，销售计划的制定；
3，定期的销售总结；
4，销售团队的管理；
5，每月每位销售人员的绩效考核的评定：
a,开发客户的数量；
b,拜访客户的数量；
c,客户的跟进；
d,销售指标的完成；
6,销售人员的计划及总结；
7,上下级的沟通、
8,制定不定期的沙龙活动、
9，销售人员的素质和专业培训。
10，销售策略的运用；
11，对于反对意见的处理；
12，潜在客户以及现有客户的管理与维护等．
要求:一、基础素质
1、为人正直，真诚，具有较强的组织力；
2、较强的逻辑分析能力、沟通能力和演讲能力；
3、善于倾听意见，懂得站在别人角度思考问题；
4、能够承受高压，善于调整自己心态；
二、业务技能
1、对所在领域非常熟悉，了解竞争对手的动态；
2、清楚所在领域的各种销售模式和渠道模式，最好有基层工作经验和经历；
3、清楚所在领域是否属于营销导向型公司，销售在整个职能中处于什么地位；
4、对于生产、财务、HR、质量都有一定了解，甚至做到熟悉；
5、根据公司战略，擅长做年度销售规划和分解；
6、具有非常强的执行力和意志力；
三、发展眼光
1、至少清楚未来三年的发展趋势、机会点及问题；
2、会进行1-2年的人才储备及规划；
岗位职责
1、参与制订公司中长期营销战略，拟定公司年度销售计划，确保完成年度市场目标、销售目标、回款目标和利润目标。
2、负责编拟年度费用预算计划及关键控制点的设定，并实施管理与监控。
3、负责公司客户的销售策略、销售计划和发展的管理，并有效地部署实施与监控。
4、负责开发多种销售手段，销售工具。
5、负责重大销售合同的谈判与签订。
6、负责定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
7、负责销售人员的培训、考核、管理工作。
4.工作时间、生活型态：9:00——12:00，15:00——20:00。轻松自由自在。
5.职位晋升空间、路径：①从推销员到小组长到负责人到经理到总监。
②跟着总监学习一段时间，上一些培训课程，学习高管具备的能力和工作重心。
6.对目标职位的满意程度：很满意
7.其他：
职业认知小结（100字以内）：
我们生活在一个充满机遇的社会中，但我们必须清楚和明确的是，在这个社会中同样有着另外一个名词，那就是“挑战”。我们不得不面对和接受各种各样的挑战，从而让自己变得更加优秀。规划自己的职业生涯应该从现在开始就应该深深地根治在我们的脑海中。我始终相信，只有在学习中明确了自己的目标，才能更加迅捷有效地完成自己的人生理想和目标。
职业决策
分析简述
所使用的决策方法：（可用多种）
分析过程简述（100字以内）：
对销售有兴趣，是源自于一次和朋友进入店里买东西时，一个销售小姐口才很棒，很会推销，每选择一样东西，她都微笑着不厌其烦的这东西的所有性能详细给我说了一遍，而且她知识渊博，很能调动顾客的兴致。生活中的我比较缺乏自信，恰好她正是我想要的成长的模样。做销售最能锻炼一个人口才能力和知识思维。
职业决策选择：安稳的生活很容易令人不思上进,逃避现实自甘平庸,只有销售才具有挑战性,才能激发自我无限潜能。
选择销售的理由上、一个人成功是靠别人成功,做销售就是扩展人际关系最快速的方法底薪是社会底层人员拿的工资,销售员拿的却是提成,你的收入来自于你为公司所创造的价值。
计划制定
与实施简述
一、在校期间的学业生涯规划
课程学习目标（每个年级阶段的重点选修课、相关选修课及其学习方式）：
1、大一:市场调查与预测＋保险法
2、大二:婚姻法＋创新思维
3、大三:计算机基础+心理学
学习方式:1.主动性，2.体验性，3.问题性，
碎片化学习和任务型学习是最重要的两种学习方式。通过阅读该领域的有代表性的书本。通过互联网学习，现在信息技术飞速发展的时代，更加要学会合理利用资源去学习自己想要的知识。
职业资格目标（证书名称及考证期限）
1、驾照:在校利用课余时间2年完成
2、普通话证书:2018年12月25日
3、市场营销师证:2018年5月17日
4、英语四级证书:2018年6月17日
职业素质目标（社团、竞赛、实践等的选择与目的）：
1、在英语协会当部长，锻炼管理一个社团的能力，提升自己。
2、积极参加学校的各种活动，充实自己的大学生涯，不断犯错汲取经验。
3、大三这一年，以积累经验去做兼职，并朝着自己梦想不断为之奋斗。
二、毕业后3年内的行动计划
阶段目标与措施：
三.未来职业规划
1.确定职业道路：根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会在教师或是翻译两方面选择就业取向。2.长期规划：围绕着两个方面，我对未来三年初步规划如下：
⑴大一，学习基础期：充分利用校园环境及条件优势认真学好专业知识，全面提高个人综合素质。在这段学业不繁重的这段时间，多参加学校有益处的活动，充实自己。
⑵大二学业有成期：进入专科的学习，培养学习、工作、生活能力，这段时间，以专业课为重，辅助涉猎其他领域的课外书，储备知识库。
⑶大三，熟悉适应期：这段时间，去努力尝试兼职，从中汲取工作经验，初步找到适合自己的工作岗位，并朝着这个目标不断“充电”。
反馈修正
分析简述
职业目标备选方案为：
选择的理由（100字以内）：
1、在做销售时你会深刻感到自己知识的不足,所以你会开始学习:销售技巧,说服力,谈判技巧,思想观念与心态,成功学励志,电话行销,客户服务,人际关系,时间管理,心理学等等.而这些知识恰好是一个人成功所必备的技能
2、“竞争源自于比较。当你进入销售行业。环视四周时，你本能地意识到别人的业绩。他们的业绩就是你的最终标尺。你需要比较。因为如果你能比较，你就能竞争，而如果你能竞争，你就能取胜。一旦取胜，你就能感受到无与伦比的快慰。你喜欢测量，因为它有助于比较。你喜欢其他竞争者，因为他们使你振奋。你热爱比赛，因为有比赛，就必定会产生一个赢家。我尤其喜欢胜券在握的比赛。
考量、反馈的时间节点及标准：
锻炼口才，锻炼胆量。2017年12月，努力朝着销售总监的职位努力。
个性化目标
我在大学要做的10件事
1.做一份详细的职业规划，尽快认清自我，定下自己的短期计划，中长期计划和长期计划，有目标督促我奋力前进。
2.保持身材，练成马甲线，每周坚持至少三次运动，锻炼身体，毕竟身体是革命的本钱。
3.三年读书最少144本，每个星期1本,一个月4本，一年48本，三年144本。
4.坚持早睡早起，坚决不做熬夜党伤害身体。
5.考驾照，英语四六级证书，厨师资格证
6.寒暑假做兼职，为未来工作积累经验。
7.每年学一项新技艺，比如摄影，绘画，插花，做个有趣的人。
8.每年跟父母或者朋友去旅游，增长视野，游览祖国大好风光。
9.每周看一部优秀电影，并写下观后感。
10.每个月存钱100元，三年后有自己的小金库，并自学和请教别人去尝试投资。
其他亮点
或说明
进入大学，除了你的新鲜感还会有迷茫感。
大学这段时间，你要努力适应一切，并不断锻炼自己，努力充实自己。希望自己能坚持下去。
做这份职业规划书并不是就这样界定自己的未来生活规划，它的目的仅仅是指引我将要奋斗的方向，毕竟，作为一名大学生，没有任何的社会阅历，内心总是对未来憧憬，然而随着时间的增长、环境的不断变化和心智的成熟，将会不断认识自我，不断地去探索和发现自我的潜力，更好的实现自我价值和为社会做贡献。
一、自我认知
可借助自我反省、他人评价、成就回顾、职业测评等方法，从个人性格偏好、职业兴趣、职业价值观、技能等不同的角度出发进行自我探索。
二、职业认知
利用生涯人物访谈、书报等出版物、行业调研、实习兼职实践、网络信息等获取职业信息的渠道搜索职业信息，进行职业探索。
晋级校赛及省初赛的选手须另附职业认知的支撑材料，如生涯人物访谈报告、职场体验日记等。
人物访谈报告：低年级的学生可选择对本专业的老师或毕业的师兄师姐进行访谈，撰写人物访谈报告；高年级的可选择实习或其他实践经历中接触到的职场人士进行访谈，撰写人物访谈报告。
职场体验日记：以自己的实习经历为基础，撰写职业体验日记（文体不限）。
三、职业决策
通过SWOT分析法、生涯决策平衡单、基准线法等方式，综合运用推理、比较和数据资料进行职业目标的决策定位。
四、计划制定与实施
根据所做的职业决策，
个人职业生涯规划书简本
目标职业
销售总监
自我认知
探索简述
所使用的认知方法：MBTI测试、九型人格测试
测评或认知结果：
1.职业个性：变化型，社会型
2.职业兴趣：听音乐，看电影，爬山，蹦极，跑步等等户外运动。喜欢做销售，善于言谈，乐于同人交往，享受挑战带来的快感。
3.职业价值观:
①、小康型
特点：追求虚荣，优越感也很强。非常渴望能有社会地位和名誉，希望常常受到众人尊敬。当欲望得不到满足时，由于过于强烈的自我意识，有时反而很自卑。
职业类型：记账员、会计、法庭速记员、成本估算员、核算员、打字员、办公室职员、计算机操作员等
②、合作型
特点：人际关系较好，认为朋友是最大的财富。
相应职业类型：公关人员、推销人员、
4.职业能力：有一定的组织能力，心态比较乐观。责任心较强，乐于帮助别人，敢于挑战，计算机技术比较熟练，英语能力不错，善于学习新的事物，兴趣爱好比较广泛，但是没有一项专业。
5.其他：我的缺点也是较多:为人比较自卑，缺乏自信心。缺乏恒心，做事一般三天打鱼两天晒网，自控力比较差，不懂得拒绝别人的请求，尽管已超出自己的能力范围内。我的职业价值观:基于家庭条件，会选择薪酬待遇较高的工作。选择的职业会是不断学习新知识的行业。最后考虑个人喜欢的行业。先找解决温饱问题，再去实现我的梦想。
自我认知小结（100字以内）：
大家都说我是一个比较可靠的人，做事比较踏实认真，答应的承诺必定会竭尽全力去完成。纵然超出自己的能力范围内，为此没少折腾自己。跟熟悉的小伙伴能侃侃而谈，但是在人多的场合比较缺乏自信，甚至害怕发言。现在在尽力改进自己的缺点，发扬优点。
职业认知
探索简述
所使用的探索渠道：综合运用推理和SWOT
职业调查结果：
1.目标行业分类、发展趋势：销售总监，第一种趋势：消费者的王朝
消费者已经变得比以前更为见多识广，并且结成了一个个的社区。这在汽车、消费类电子行业显得非常明显。消费者可以轻易在网络上得到这些产品的信息，并且在各种网站、论坛和博客上获得用户使用回馈。
第二种趋势：好产品不需要推广，需要推广的必不是好产品，它突破了地理、时间和递减作用的影响，把口碑变成了一种快速的复制，并把用户体验以几何层级放大传播。
而所有良好口碑都来自于消费者体验。所有目前和未来会成功的产品，都十分地注重“用户体验”，这是良好口碑的前提。
第三种趋势：主流广告传播媒体将发生变化
第四种趋势：任何行业都是娱乐行业我们从温饱走向小康，再从小康走向富裕的时候，“玩乐”这些人的天性就愈发地显示出来了。我们有更多的时间去休闲而不是工作，我们有更多的钱拿出去娱乐而不仅仅是填饱肚子。
第五种趋势：信息技术将解决众多的营销难题。
2.列举与该行业相关的公司：中国华为公司，沃尔玛公司，强生公司，微软公司。
3.目标职位主要职责、要求： 1，督促销售人员的工作；
2，销售计划的制定；
3，定期的销售总结；
4，销售团队的管理；
5，每月每位销售人员的绩效考核的评定：
a,开发客户的数量；
b,拜访客户的数量；
c,客户的跟进；
d,销售指标的完成；
6,销售人员的计划及总结；
7,上下级的沟通、
8,制定不定期的沙龙活动、
9，销售人员的素质和专业培训。
10，销售策略的运用；
11，对于反对意见的处理；
12，潜在客户以及现有客户的管理与维护等．
要求:一、基础素质
1、为人正直，真诚，具有较强的组织力；
2、较强的逻辑分析能力、沟通能力和演讲能力；
3、善于倾听意见，懂得站在别人角度思考问题；
4、能够承受高压，善于调整自己心态；
二、业务技能
1、对所在领域非常熟悉，了解竞争对手的动态；
2、清楚所在领域的各种销售模式和渠道模式，最好有基层工作经验和经历；
3、清楚所在领域是否属于营销导向型公司，销售在整个职能中处于什么地位；
4、对于生产、财务、HR、质量都有一定了解，甚至做到熟悉；
5、根据公司战略，擅长做年度销售规划和分解；
6、具有非常强的执行力和意志力；
三、发展眼光
1、至少清楚未来三年的发展趋势、机会点及问题；
2、会进行1-2年的人才储备及规划；
岗位职责
1、参与制订公司中长期营销战略，拟定公司年度销售计划，确保完成年度市场目标、销售目标、回款目标和利润目标。
2、负责编拟年度费用预算计划及关键控制点的设定，并实施管理与监控。
3、负责公司客户的销售策略、销售计划和发展的管理，并有效地部署实施与监控。
4、负责开发多种销售手段，销售工具。
5、负责重大销售合同的谈判与签订。
6、负责定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。
7、负责销售人员的培训、考核、管理工作。
4.工作时间、生活型态：9:00——12:00，15:00——20:00。轻松自由自在。
5.职位晋升空间、路径：①从推销员到小组长到负责人到经理到总监。
②跟着总监学习一段时间，上一些培训课程，学习高管具备的能力和工作重心。
6.对目标职位的满意程度：很满意
7.其他：
职业认知小结（100字以内）：
我们生活在一个充满机遇的社会中，但我们必须清楚和明确的是，在这个社会中同样有着另外一个名词，那就是“挑战”。我们不得不面对和接受各种各样的挑战，从而让自己变得更加优秀。规划自己的职业生涯应该从现在开始就应该深深地根治在我们的脑海中。我始终相信，只有在学习中明确了自己的目标，才能更加迅捷有效地完成自己的人生理想和目标。
职业决策
分析简述
所使用的决策方法：（可用多种）
分析过程简述（100字以内）：
对销售有兴趣，是源自于一次和朋友进入店里买东西时，一个销售小姐口才很棒，很会推销，每选择一样东西，她都微笑着不厌其烦的这东西的所有性能详细给我说了一遍，而且她知识渊博，很能调动顾客的兴致。生活中的我比较缺乏自信，恰好她正是我想要的成长的模样。做销售最能锻炼一个人口才能力和知识思维。
职业决策选择：安稳的生活很容易令人不思上进,逃避现实自甘平庸,只有销售才具有挑战性,才能激发自我无限潜能。
选择销售的理由上、一个人成功是靠别人成功,做销售就是扩展人际关系最快速的方法底薪是社会底层人员拿的工资,销售员拿的却是提成,你的收入来自于你为公司所创造的价值。
计划制定
与实施简述
一、在校期间的学业生涯规划
课程学习目标（每个年级阶段的重点选修课、相关选修课及其学习方式）：
1、大一:市场调查与预测＋保险法
2、大二:婚姻法＋创新思维
3、大三:计算机基础+心理学
学习方式:1.主动性，2.体验性，3.问题性，
碎片化学习和任务型学习是最重要的两种学习方式。通过阅读该领域的有代表性的书本。通过互联网学习，现在信息技术飞速发展的时代，更加要学会合理利用资源去学习自己想要的知识。
职业资格目标（证书名称及考证期限）
1、驾照:在校利用课余时间2年完成
2、普通话证书:2018年12月25日
3、市场营销师证:2018年5月17日
4、英语四级证书:2018年6月17日
职业素质目标（社团、竞赛、实践等的选择与目的）：
1、在英语协会当部长，锻炼管理一个社团的能力，提升自己。
2、积极参加学校的各种活动，充实自己的大学生涯，不断犯错汲取经验。
3、大三这一年，以积累经验去做兼职，并朝着自己梦想不断为之奋斗。
二、毕业后3年内的行动计划
阶段目标与措施：
三.未来职业规划
1.确定职业道路：根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会在教师或是翻译两方面选择就业取向。2.长期规划：围绕着两个方面，我对未来三年初步规划如下：
⑴大一，学习基础期：充分利用校园环境及条件优势认真学好专业知识，全面提高个人综合素质。在这段学业不繁重的这段时间，多参加学校有益处的活动，充实自己。
⑵大二学业有成期：进入专科的学习，培养学习、工作、生活能力，这段时间，以专业课为重，辅助涉猎其他领域的课外书，储备知识库。
⑶大三，熟悉适应期：这段时间，去努力尝试兼职，从中汲取工作经验，初步找到适合自己的工作岗位，并朝着这个目标不断“充电”。
反馈修正
分析简述
职业目标备选方案为：
选择的理由（100字以内）：
1、在做销售时你会深刻感到自己知识的不足,所以你会开始学习:销售技巧,说服力,谈判技巧,思想观念与心态,成功学励志,电话行销,客户服务,人际关系,时间管理,心理学等等.而这些知识恰好是一个人成功所必备的技能
2、“竞争源自于比较。当你进入销售行业。环视四周时，你本能地意识到别人的业绩。他们的业绩就是你的最终标尺。你需要比较。因为如果你能比较，你就能竞争，而如果你能竞争，你就能取胜。一旦取胜，你就能感受到无与伦比的快慰。你喜欢测量，因为它有助于比较。你喜欢其他竞争者，因为他们使你振奋。你热爱比赛，因为有比赛，就必定会产生一个赢家。我尤其喜欢胜券在握的比赛。
考量、反馈的时间节点及标准：
锻炼口才，锻炼胆量。2017年12月，努力朝着销售总监的职位努力。
个性化目标
我在大学要做的10件事
1.做一份详细的职业规划，尽快认清自我，定下自己的短期计划，中长期计划和长期计划，有目标督促我奋力前进。
2.保持身材，练成马甲线，每周坚持至少三次运动，锻炼身体，毕竟身体是革命的本钱。
3.三年读书最少144本，每个星期1本,一个月4本，一年48本，三年144本。
4.坚持早睡早起，坚决不做熬夜党伤害身体。
5.考驾照，英语四六级证书，厨师资格证
6.寒暑假做兼职，为未来工作积累经验。
7.每年学一项新技艺，比如摄影，绘画，插花，做个有趣的人。
8.每年跟父母或者朋友去旅游，增长视野，游览祖国大好风光。
9.每周看一部优秀电影，并写下观后感。
10.每个月存钱100元，三年后有自己的小金库，并自学和请教别人去尝试投资。
其他亮点
或说明
进入大学，除了你的新鲜感还会有迷茫感。
大学这段时间，你要努力适应一切，并不断锻炼自己，努力充实自己。希望自己能坚持下去。
做这份职业规划书并不是就这样界定自己的未来生活规划，它的目的仅仅是指引我将要奋斗的方向，毕竟，作为一名大学生，没有任何的社会阅历，内心总是对未来憧憬，然而随着时间的增长、环境的不断变化和心智的成熟，将会不断认识自我，不断地去探索和发现自我的潜力，更好的实现自我价值和为社会做贡献。
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