Question

销售累，是因为你不知道这三招

Answer 1

导读：目前中国有7000万的营销人员，大家对销售的认识不尽相同，有些说“销售就是卖产品”，有人说“销售就是卖服务”也有人说“销售就是卖自己”,从不同的角度解释，确实能得道不同的答案。但我认为销售就是“帮客户解决问题，传递价值”。

1.做销售累的第一个原因 心态问题

对于销售职业的看法也是应人而异。有些人听说销售就恐惧。总觉的是一件求人的事，比较丢人。总是不好意思开口，每次都要做足思想工作。你说这样百般纠结，能不累吗？这种就是要摆正心态，我来就是给你赚钱的，就是给你创造价值的。这样一想底气就足了，也能和客户平等相待。交流也就轻松多了。

2.做销售累的第二个原因   不懂市调客户

销售他是一个弹性比较大的工作。没有固定的时间，也没有具体的内容。领导最终看的是业绩。这个需要我们自己安排自己的工作。有些人做销售一上班就背着包出去了，匆匆的跑到客户的公司，有的时候客户不在，有的时候在开会。就是见面了，也就聊个一两分钟就被客户打发走了。然后又跑到下一家公司，结果都是一样。一天跑个5-6家。晚上还很得意的向领导汇报今天跑了多少多少家客户。这样的工作都是表面热闹，不仅累而且没有效果。在见客户之前我们要做好充分的准备工作，和客户见面客户肯定会问很多的问题，我们可以把一些常见的问题写在纸上，把话术锤炼好，面对客户的问题也能轻松应答。网上搜索客户公司的介绍。可以冒充客户打电话了解情况。了解客户的信息。咱们做了充足的准备，见一次就要有一次的效果。临走的时候为下次拜访做好伏笔。只有这样做才能一次一次的登上客户的心智阶梯的第一位。

3.销售累的第三个原因  拉不进客户关系

我们总是在奢谈于客户亲近，真正做的人很少。咱么要把客户当成亲人样对待，了解客户的的信息比喻：客户的兴趣爱好、客户的衣着款式、客户的发型、客户喜欢的菜肴、客户父母、孩子情况……。当我们了解客户比他自己还要多时，真诚的为客户付出。客户和我们处的跟好哥们一样。你还要去找理由去拜访吗？还会担心客户不找你下单？你和亲人在一块肯定是轻松自如。也不用装的的那么累了。