Question

传销的思考

Answer 1

        街上，有一个人开着豪车，在拼命推销他的事业，这个事业就是卖牙刷，据说他做这个事业没有一年，就购买了豪车，豪宅，还迎娶了白富美，他的成功，可以复制，只要大家愿意。

      他告诉大家成功的秘诀，就是每个人不管有没有需求，先掏200元购买10支牙刷，算是加入他们的普通会员，发展一个下线，提成5%,发展十名下线，提成10%，发展100名下线，提成15%，滚雪球一般，下线越庞大，收入越丰厚；或者一次性投资2万元，购买一千支牙刷，就可以做到营业经理级别，发展下线提成直接变成25%的高额回报，这样发展下线越多，收入也是越丰厚，没错，这个就叫传销。

        这种销售形式有一些特点，第一、筑梦，也叫洗脑的过程；高级一点的洗脑比如宗教，给人一个逻辑自洽，愉快活下去的一整套理论，让人不畏生死，不畏病痛艰难，以苦为乐，以乐为苦，所以宗教是最高级的传销。

第二、包装，普通传销一定要准备豪车，豪宅，巨款，聚会一定要选豪华C B D，让人知道且相信上线通过这项事业，确实发家致富了，给后加入者以榜样是示范效应，第三、奖励回报制度，层级制度，等等规章制度。

      通过仔细观察发现，传销是以奖励回报制度为导向，不以现实实际需求为导向；这种销售模式是早期骨干挣得盆满钵满，而后期下线成为牺牲品；而正常的商业销售是以实际需求为导向，后期即使有积分奖励制度，但都是辅助销售的，虽然最后也是公司骨干挣得较大利益，但它解决了现实需求，促进了社会进步。

      这个游戏如同赌博行业的庄家一样，几乎一开始从概率上讲，广大加入者是牺牲品，成就了早期骨干，

        最近女儿的同学李嘉的爸爸加入了金融行业，其工作内容就是辅导孵化中小企业，类似于黑石基金一样的投行，他负责市场前端销售，寻找一些优质企业，签订辅导协议，或投资协议，

      并拉会员进入，上交五万多元的会费，就可以有机会投资一些优质股权，一直拉我入他们的传销团队，我非常反感传销，这个销售方式不是以真实需求为销售导向，而是以销售制度，奖金收入形式为销售导向，当形成庞大的销售网络时，骨干是挣钱的，而大部分，大概率是亏钱的，因为没有解决大部分人的需求，所以对个人，对社会是有害的。

      现在随着社会的进步，也有部分聪明传销团队，卖生活用纸，卖水果，卖大米，这些解决了每个人的部分需求，因为每个普通人日常生活中都需要这些，再加上销售奖金制度，虽然最后成功挣钱的是那些销售骨干，但是也总算解决了参与的部分人的实际生活需求，所以这种销售制度更进步，

      有人说知识付费，007是传销，还是上面那条标准来检验，传销是以奖励制度为导向，发展下线，实际需求其次；或根本没有需求的产品，为了获得奖励，提成，让你拼命拉下线，

很显然，007是一群明白写作的重要性，需要解决的是个人写作无人监督，无人评阅，无人鼓励的人，其次是帮助社群宣传，提高社群影响力，因此从更本上不符合传销的特点，

      后来社群里为了锻炼表达能力，酝酿出不说就出局，不运动就出局等等，但其本质都是解决需求，