Question

解疑答惑 | 怎样在商业计划书里描述你的商业模式？

Answer 1

2020企业发展里，融资是企业获得外部资源的一个主要的方法。融资计划书是企业卖出企业股权以及获得资金的重要的说明性文件，也是投资人了解企业的关键性文字材料。投资人在融资计划书里最最关心的话题有两个： 一是团队，关心企业家和高管的能力和品质，另一个则是公司的商业模式，通过这个就能了解公司为什么会有价值。

怎样有效的去阐述融资计划书里的商业模式？我们可以通过“四个一”来进行描述：

1、一句话来描述公司的商业模式定位。用一百字左右的一句话总括公司对于商业模式以及公司发展的考虑，这句话包括了公司的产业选择、公司使命、核心资源能力、核心商业模式以及公司愿景描述。

2、一张表来描述公司资源能力的优势和劣势。这其中包括公司拥有的资源能力与互补的资源能力，让投资人了解到公司已经拥有了哪些资源能力，为了成功达成商业模式和目标还整合了哪些外部的资源能力。

3、一张图来描述商业模式的交易结构。如何知道公司利用的资源能力，这些是怎样组合和交易的？需要通过一张图表来表达，包括资源能力背后的利益相关方、交易的内容以及交易的方式。由此形成公司和利益相关方，包括客户之间的稳定和谐的商业关系。

4、一个利润池来描述公司的盈利模式。清楚了利益相关方和商业关系，那公司是如何赚钱的？可以利用一个利润池分解公司收入和利润的来源有哪几类、结构如何以及特点如何。投资人就可以清晰的看到，为什么企业有充分的收益潜力和持续性。

如果一个需要融资的公司能够通过“四个一”的方法来简明扼要的描述公司的商业模式，也是能充分向投资人展示出自身对于公司价值创造的深刻认识