Question

有哪些令人叹为观止的营销手段？

Answer 1

世界第一知名品牌的营销，理所当然是“叹为观止的”！

世界上所有媒体（比如Forbes）或者咨询机构（Interbrand）等举行的全球知名品牌排行榜，只有一家公司从来没有跌出过前10名，那就是——可口可乐，当之无愧的地球最知名的品牌！



查理曼格在1996年《对实践思维的实践分析》演讲中提出了一个问题：

现在是1884年的亚特兰大，你被带到一个叫格洛茨（Gloz）的富翁面前。
他拿出200万美元，投资一家非酒精类饮料的制造企业，格洛茨希望给这种饮料取一个迷人的名字——可口可乐。
你要让这200万美金在2034年（150年后）达到2万亿美元，如何实现？
可口可乐今天的市值当然没有达到2万亿美元，但是查理芒格先生给出了极其精彩的回答，这里借鉴芒格先生的精彩思路，按照营销4P框架来分析可口可乐130多年的营销，是多么的令人叹为观止。

【Product产品】

毫无疑问，可口可乐是一种很好喝的饮料，饮用后会获得很大的愉悦感，一旦习惯了可口可乐的味道，就会觉得它非常好喝，甚至会上瘾。


查理曼格说：

别具匠心地让饮料看起来像酒而不是苏打水。我们加上人工色素，在饮用水中压入二氧化碳，使产品既有香槟的特征，有具备昂贵饮料的外观，但不同之处在于其口味得到了提升，使得竞争对手更难以模仿。
因为我们竭力想让口味和高端的心理效应相结合，饮料口味应该与传统口味有所区别，这样对竞争者提高了门槛，也不会让市面上碰巧类似的产品坐享其成。
而可口可乐一直在宣传自己的“神秘配料”传说，这也为可口可乐的神奇口味增添了神秘感。

为了使外人得不到宝贵的配方专利权，我们将会严密把关，不让秘方外泄。为了制造巴甫洛夫效应，我们还会在秘方保存方面大肆炒作。
随着食品工程学的发展，其他人最终会以高度的精确性来复制我们的口味，届时我们已远远走在前面。因为有强势的品牌和完善的“随手可取”的全球分销点，口味的复制不会成为我们前进目标的障碍。

同时，可口可乐作为工业化典范，极其注重产品质量，虽然在某些局部地区，曾经出现过一些与生产相关的瑕疵，但是总体来讲，可口可乐的质量是非常可靠的。

总之，作为一种标准化工业产物，可口可乐发掘并满足了人最原始的口舌之欲。它不要能工巧匠+上好原料，却可以和名贵酒品同台而立毫不逊色。

除了饮料本身，承载可乐的玻璃瓶本身也特别值得一提。


1915年，设计师