Question

什么样的渠道是一级渠道？

Answer 1

　　这里说的“一级渠道”是指商业渠道。
　　商业销售有这样一句话“一级经销商、二级分销商和三级促销商（终端）”
　　一级渠道就是企业的大户型销售对象，比如：总经销商，大企业代理。
　　一级经销商是产品“蓄水池”，承担着“旱涝保回款”的责任，必须保证合理的库存量；
　　二级分销商是产品通达各区域、阡陌纵横的“水管”，起到泻洪的作用，重点是不淤塞、流畅；
　　三级促销商是产品到达消费者手上的最后一个环节，即“水龙头”，只有保持“水龙头”长期打开的状态，才会顺利流动，使深度分销落到实处。

　　渠道有长渠道与短渠道之分。根据中间商介入的层次,将分销渠道按级数来进行划分,如零级渠道、一级渠道、二级渠道、三级渠道。 一般而言,渠道越长,企业产品市场的扩展可能性就越大,但企业对产品销售的控制能力和信息反馈的清晰度越低。渠道设计的好坏直接影响到企业的收益与发展。