Question

请IT销售的前辈们指点迷津！谢谢！

本人2010年毕业，现工作于一家网络信息公司，所在部门负责国内某家设备商的数通产品（交换机、路由器、完全网关等）的分销。作为销售工作至今时间已有半年，可销售业绩还是为零。想请教下销售前辈们的经验，比如怎么和渠道商合作，怎样获得项目信息和客户做关系。现在非常迷茫，不知道以后的路该怎么走

Answer 1

先积累你的人脉网，不要过早涉及经济利益，做好前期的准备工作，当然过程当中做为新手，努力是你必须要具备的条件，细心寻找准目标客户，寻找到后首先要做到留意客户的相关信息，了解的越多，你的谈判筹码就越大，最好能够有些私下的沟通，比如发个祝福类消息，拉近关系，不要第一次联系就把产品放到最前面
等有了切入点后，再逐步把你的产品优势摆到客户面前，可以利用案例、同类产品对比等方法
客户不会一次就成功，一定要坚持，对待你的工作也是一样
天下无难事，只怕有心人，自信是最重要的，加油，祝你成功

Answer 2

你的产品我不是很了解，我能给你的建议是：第一，明确你的客户群，就是要了解你的销售对象。第二，了解你的产品和市场上销售的同类产品，尽快熟悉，因为这决定你的业务的成败。第三，明确你的产品的卖点。知道自己的产品和市场同类产品的差异性，也就是你的产品的竞争优势，服务也算。 以上你能掌握并能很好的表达，成功也不远了。销售没什么复杂的，也没固定的定律。
祝你成功

Answer 3

我明天将要去面试一个类似的职位，真有你说的那么艰难吗？？基本工资是多少？搞得我都有一些动摇了。。。