Question

网站靠什么赚钱?

Answer 1

我有一个表弟在中关村卖电脑散件，利润薄的可怜，攒机淡季的时候，赚的钱还不够交占地费呢，他对在网站上班的高薪阶层特别羡慕和崇拜，但却实在搞不懂网站倒底是靠什么赚钱的，自然就想从我这里问个明白。我当时对他说：“网站现在不赚钱，但正处于培育市场的成长阶段，人家赚的是将来的大钱。”表弟更不明白了：“它们现在赔钱这么猛，那万一过一段时间赔破产了咋办？”我有点不耐烦地告诉他：“人家都是写什么人呀，网络精英，想给人家投钱的人多的是，那钱就赔不完。”表弟不再吱声了，但他还是不明白大把大把赔钱的网站为什么会那么有钱。

那是去年冬天的事，当时网站正火的一塌糊涂。

但今年情况就大不一样了，纳斯达克从4月开始，像吃了泻药一般，坚挺的走势一去不复返。与此同时，网站也迎来了生命中的寒冬期，面对投资商腰板再也挺不起来了，紧接着，欧洲资金最雄厚的网站Boo.com倒闭了，提供商业新闻和资讯的NetImperative和迪斯尼旗下的Toysmart.com也关门了，华尔街上有分析师放话“今年年底70%的网站要倒闭”，网站哗然失色，进入了惶恐期。

想一想网站这几年为中国互联网发展做出的贡献，越发感觉网站是个冤大头，付出的那么多，从社会得到的回报却是少之又少。近三年来，网站的出生率是相当之高的，一大批相关产业也被带动着繁荣起来了：电信提供网络线路，找到了新的业务和利润增长点；ISP（如今已经发展到了NSP或ASP）也靠接入、主机托管等服务在稳稳地赚网站的钱；PC、服务器、数据库、网络应用软件等厂商，都在给网站“卖水”或“卖铁锹”；广告行业更是从网站大把大把地捞钱，报纸、杂志、电视、地铁、路牌都因网站广告而发了一大笔；一批定位为网站做形象包装的公关公司也有利可图了；写字搂也因网站公司的入住把租金给抬上去了；还有一些网络咨询公司要做网站的“导师”，当然，得收学费；一拨又一拨的人加入到网站淘金来了，要领取高额的工资……总之，现在赚网站钱的人太多了，相比之下，网站赚的那点微薄的广告费还不够填牙缝呢。

用一句话来描述网站目前的尴尬状况简直是绝妙透顶：网站赚别人的钱很难很难，但想赚网站的钱却很简单。

客观地讲，现在很多人学习、工作、生活已经无法离开网络（更具体地说就是网站）了，我就是其中的一员，对网络的爱无以复加。但我却对网络目前的发展形式却怀着深深的忧思，担心它们会成为互联网发展中昙花一现的“殉难者”，为了使它们能够更健康地成长，我想提几点个人的看法：

首先，别太把品牌当回事。

现在的网络公司太注重品牌了，有点儿唯品牌是求的偏执，所以对品牌推广花钱大手的很，开展各种媒体攻势简直就是在烧钱。希望借助眼球吸引注意力，进而建立一个响当当的品牌，这些愿望本身是好的，但大多数网站做的真是有些过火，让我觉得它们有时候简直是在制造视觉垃圾。

即使品牌响，又能怎么样？现在上过网的人，谁不知道新浪、搜狐呢？都知道，甚至连一些没有上过网的人都还知道搜狐是个很著名的网站，但那顶什么用呢，网站能把品牌转化为经济收入吗？可新浪、搜狐现在仍然把广告打的满京城都是。

我们整天使用Windows9X，微软的品牌价值也高的很，但微软就没有花钱去购买眼球，并且，恐怕也没有谁在意Windows是不是名牌。人们看电视也不在乎哪个台品牌响，只选择自己喜爱的节目。信息服务不象买衣服、买车那样，拥有名牌显得档次高，人们上某个网站是为了获取信息或其他服务，如果他没有得到满意的结果，可能立马就会掉头走人，以后再也不来了，根本就不管这个网站的品牌和知名度。

网站大笔大笔地投钱做广告，吸引眼球，是为了让更多人的上，借以提高广告费或交易费的价码，但我想提醒网站注意三点：1、吸引到眼球之后能粘住网民吗？2、万一访问量太大，网站的处理能力能承受得了吗？3、带来的收益超过相应的支出吗？如果这三个问题的答案都是“No”，那么，我建议网站最好不要为追求品牌而去浪费钱。

其次，电子商务可能是个美丽的陷阱。

现在电子商务正引领风骚，各种各样的模式层出不穷，我说这种话可能有些不合时宜，但看看电子商务鼻祖Amazon的现状，说电子商务中存在很多陷阱绝对不过分。Amazon在网站运营、库存管理、货物配送等方面已经非常规范化了，效率也相当高，注册用户号称有2000万（全美国网民总数也就两千万多一点，这么多人足以支撑起来一个庞大的消费市场了），但奇怪的是：Amazon卖出去的东西越多，亏的就越多。即使除去广告宣传、市场推广等费用，净收入也不足以维持公司的日常运营开销，那么，这种商业模式本身恐怕就是有问题的。根据生活中的常识，干小本生意的商贩也想做成大商场赚更多的钱，但他的资金、管理和销售水平跟不上；如果商场规模越大赚的反而越少，那它肯定就不会扩大规模。电子商务本质上还是做商务，但它的表现似乎违背了商务的发展规律。笔者认为，一味地把网络朝超市或零售类电子商务上靠是不一定能行的通的，或许在网上销售日常用品以及送货上门等做法根本就是不可行的。即使这种模式能够孕育出商业界的“大猩猩”，恐怕也不会是没有商业经验的网络高手，而应该是久经商战的销售高手。

像通用电气、福特、波音、Cisco、Dell这些所谓的电子商务赢家其实与Amazon、eBay等电子商务典型代表是存在本质区别的，它们是在用网络改善它们的供应链管理(SupplyChainManagement)，以降低成本、提高生产效率、通畅销售渠道，而不是想依靠一个简单的模式在网络上打败传统业者。

网络并不是万能的，商务能不能在这个领域得到延伸和拓展，恐怕还是个问题。

第三，过分强调免费精神是无助于网络产业发展的。

几年前谁都知道互联网的精髓是“openandfree”，其中的free通常翻译为自由，但更多的时候是指各种网络信息资源的免费。随着商业气息的逐渐加浓，我认为，网络要作为一个产业兴起，不能过分强调免费精神，鼓吹免费精神对于网站的发展是绝对有害的。

如果不是盖茨当年公开撰文指责“非法复制”，引起计算机界的深入讨论，进而确立了软件版权，或许今天软件还只是计算机硬件的一个附属品。

现在网络上“免费的馅饼”太多了，免费软件、免费邮件、免费个人主页等等，而网站陷入的尴尬境地就是：靠资源的免费去赚钱。这难度可想而知了。并且，倡导免费也是造成网上垃圾信息多、网络拥挤的一个主要原因。如果每发送一封邮件都要收费，你看还有没有人大量制造垃圾邮件？！如果在虚拟社区和BBS中上帖子要交钱，你看还有没有人在里面到处灌水？！说白了，互联网目前的混乱和浮躁都是免费带来的恶果。

其实，现在一般人上网已经不是图新鲜、赶时髦了，是为了得到实实在在的服务。举个例子，现在免费电子邮件站点很多，但登录不进去、邮件系统发生内部错误等问题也时有发生，对用户造成了很多不便甚至损失，而邮件站点对这种免费服务似乎也不太负责任。其实，如果网站能够保障电子邮件的可靠性、安全性、容量等，即使收取一些服务费（如一年50元，或每发一封邮件5分钱），也会有很多用户乐意掏包的。那样，邮件站点才能健康地成长，网上的垃圾信也会大大减少。

但是，中国目前网络基础通信费太高了，人们上网交的钱几乎全给电信了，以至于网站根本就没有拒绝免费的选择。网站再收费，那上网就太昂贵了吧，恐怕就不会有人上它的网站了，所以没有哪个网站敢开收费的先河，于是一边快乐地做着免费的服务，一边痛苦地看着日渐瘪瘦的钱袋子等待时机的好转。

靠免费服务去赚钱，这是一个健康的朝阳产业吗？我表示怀疑。

第四，网站走广告模式的道路很坎坷。

有相当一部分网站在按照媒体思路经营，走赚取广告费的路子，这种发展模式现在还远远不成熟，并且以后也未必能走通，原因如下：

1.目前网络的影响力还无法与传统媒体相比，所以绝大多数厂商投入到网站的广告费用比投向传统媒体的少的多。

2.同传统媒体相比，网络媒体做广告存在固有的劣势：一份发行量十万的小报能够在每一版面上做广告，并且保证每天有十万人看到；但网站能每天在每一个页面中都加入广告吗？能保证广告一天有十万人次的浏览量吗？好象新浪新闻中心人气最旺的文章一天也就几万hits。

3.传统媒体广告是强行push(推)给用户的，但网络是交互的，这种push的力量被弱化了很多，并且还有很多用户经常把图象屏蔽掉，自然也把广告给屏蔽掉了。所以，网络广告的效果也不如传统媒体。

4.媒体不会免费赠送，它要通过出售收回全部或部分成本；而网站除了要向电信和ISP交纳价值不菲的线路租用费外，还要付出比传统媒体更高的稿费给作者，网站页面维护也需要不少的开支。

网络的媒体属性很出色，这是无可置疑的，但按照媒体的思路去经营网站能否成功，还不好说。即使能行，至少也要使网络达到甚至超过传统媒体的影响力，这还需要很长的时间，有很长的路要走。

总之，网站是无底洞，按照目前这种“只进不出”的发展趋势，钱再多也不够花，即使是“细水长流”也会有水源枯竭的时候。我希望网站能够勤俭节约、广开财路，向可经营型、可赢利型方向发展，毕竟，网站不是慈善机构，无法获得利润就不可能活下去，单靠风险投资也活不了多久。

最后，我想告诉大家几个例子：香港有一个叫ChinaInfoBank.com的网站，构建了一个庞大的专业资料数据库，提供网上收费查询服务，已经有了好几万的用户；前一段时间，联众也成立了一俱乐部，对入会用户一年收取120元的费用，将提供更全面的服务；雅宝（yabuy.com）从6月中旬开始，向接受雅宝提供的B2B、B2C等模式服务的用户收费……可以预言，网站服务从免费到收费是大趋势。

网站如何把眼球转化为有效的注意力，再形成永久的粘性（stickness），然后上升到经济的高度，这条路还需要好好摸索。

网站，一路走好！阿门！

说简单点就是我们帮广告商看赢利性的广告，这样广告商就可以得到商家的广告费，而我们的收入就是广告商付给我们看广告的佣金，-就象我们中国看电视广告一样，按道理我们看电视广告登广告的商家应支付我们广告费，但是它支付了给电视台等。。网络就不同了，他必须要求更多的消费者知道他的站点和产品，费用支出就是相当于商家支付电视等媒体广告费给了直接看广告的消费者--我们，所以就形成了冲浪挣钱、点击挣钱、邮件接受阅读挣钱、介绍会员加盟等网络挣钱的方式。目前中国这样的站点很少。但是未来几年会越来越多，加上中国市场是国外商家一直来想进入的。。。不说你也明白，商机就是走在别人的前面。目前国外在网络专业挣钱的很多。

Answer 2

以流量为基础，以广告为目标

Answer 3

准确点来说``应该是靠人气赚钱```
有人气什么都会有~~

Answer 4

广告

Answer 5

广告...