Question

myth2000，你好！作为一个小硕，很是同意你对研究生的说法。我想请问一下关于供应链管理的职业发展。

我是明年7月毕业的小硕。想从事供应链管理方面的工作，想请教一下相关的问题。
首先介绍一下自己的情况。本科是机械专业。本科毕业后做过1年多的非标设备的设计工作，但实际上设备已经有了成熟的图纸，我的工作只是一些小小的改动，更多的时候只是做制图的工作。当时觉得这个工作没有意思，也是因为整个人很迷茫，于是辞职离开。其实现在想来，学到的东西还是很多的。我这个人的性格，用北京话说，有点“轴”，但又不是太轴。因此我知道自己不是做销售的材料，又想体验一下，于是辞职后做了几个月的机械设备的外贸工作。同样学到了很多，尤其是为人处世和全面考虑问题这些比较软的方面。作为一个连FOB、CIF都不懂的人，去做外贸的工作，刚开始很累。因为想尽量多学习，把一些制作广告版之类的杂活也揽了过来。几个月后身体变差了，不得不放弃。
这个时候，我选择回学校上学。一是养养身体，二能抓回专业，三是给自己一点时间想明白要做什么。
今年9月开始找工作。因为不是很想做研发，但是又想做专业相关，所以刚开始我把目标瞄准的是500强欧美外企的管培。但面试一次一次失败，尤其是其中一家走到了终面最后还是失败后，我意识到我根本没有领导者的潜力。我不是很强势的人，从来没有做过团队的leader，顶多就是一个和事老，包括我以前的经历，基本上都是一个倾听者的角色。这样的性格，并不是经理人的人选。
在刚开始找工作的时候，我拿到了某民企供应链管理的offer。当时投供应链管理的职位，一是因为这家民企在宣讲的时候就表示出研发不希望招女生；二是觉得做研发需要投入很多的时间和精力，可是我希望自己的生活和工作能够平衡一些；三是我自己也很想做做这样的工作，因为一路走来，看到国内很多企业浪费原材料的现象太严重，几乎没有成本控制可言，工作流程也基本没有什么规范，还有广为人知的质量问题。这家民企说想把供应链做起来，很合我意。
我对这家企业的规模、知名度和待遇都很满意。但是考虑到这家公司的供应链管理刚开始做起来，需要大小领导们的合作，在民企这种环境下，拉关系时可能会有人要灌酒，我的身体不允许。再者，我并不是一个很圆滑的人，担心以后的工作不好开展。所以当时没有签。
我并没有在大型制造企业工作的经历，并不清楚供应链管理具体是做什么。百度了一下，觉得这个范畴包含的东西太多，肯定不是一个两个职位能干得了的。而我所担忧的成本控制，应该可以通过6西格玛对质量和企业管理的控制来实现（其实我对6西格玛也是一知半解，只是自己看了两本这方面的书而已）。您作为6西格玛的黑带，能指点一下，供应链管理的具体工作和6西格玛有什么联系和不同么？供应链管理的工作需要什么样的人来做呢？

另外，专利代理这个工作，对我也有一些吸引力。但是因为我本硕全是机械，对专利法一窍不通，觉得发展起来可能会很困难。您对专利代理这个工作有了解么？

您工作很忙，等待您回答的人也很多。等您啥时候有空了，再回复我吧。我不着急。只有这么多财富值，就悬赏这么点吧。呵呵。
先行谢过！祝 天天开心！
本来是想照您在其他回复里头说的，提问时不点名，然后把链接发给您。可惜本人混百度时间太短，不知道咋发。所以，只好点名啦。呵呵。其他高手见谅。

Answer 1

你好！
你的问题非常好，我没记错的话，你是第一个问我关于供应链和专利代理问题的人了。这两方面确实也有很多内容和大家一起分享 。

在回答这两方面问题之前，现对你之前的工作描述说说我的看法。

我认为你之前刚毕业的时候，选择过于草率，决定也不够成熟。当然我认为选择不恰当，但是合情合理。因为多数毕业生都会和你有同样的想法和同样的茫然。从你的描述中来看，你并没有浪费那段时间，至少学了很多方面的基础知识，这也蛮好。你要知道，很多采购销售也不见得真的弄得明白FOB之类的真正含义和实际应用。

这里我想纠正你一个想法，其实真正的500强是不会直接招所谓的管理培训生的。出现这个职位，是因为很多外资在进入中国的时候，照搬了国外的流程和通用做法，希望在中国进行复制。但是遇上的难题，因为国情不同，根本无法推下去。所以不得已只能派老外亲自坐镇。而国人之所以不能直接成为管理者的原因很多，有素质问题，有理念问题，更多的情况是因为我们只有干活的人，而没有一个合格的领导者。老外眼里，不是说一个人做了很多年技术，就一定有能力当老板的。

同理，作为一个刚毕业没多久的员工，直接让你上管理岗位是不现实的。虽然很多职业名字上叫管理培训生，其实只是公司储备人才的一种方法，最后成为管理者的凤毛麟角，多数最后还是成为了普通员工。

所以请不要因为这样的事而沮丧。

而你提到的倾听者，这是非常重要的。一个成熟的团队里，不仅仅要有领导者，也要有倾听者，同样要有执行者，还要有记录者，还要有改进者，还要有……
其实一个完整的团队需要很多不同的角色，并不是说你一定要成为领导者才是出色的，你同样是一个团队不可或缺的角色。这里建议你自己看一些关于团队建设方面的书籍，不仅对你的工作，而且对你的人生都会有极大的帮助的。

现在我们一起分享下关于供应链的问题：
我想说你错过了一次好机会。你完全错误理解了供应链管理的定义，真正的供应链管理，是不需要太多的应酬的。要知道在中国，目前依然是买方市场，采购远远比销售好做，所以需要应酬的不是你，恰恰是你的供应商。角色地位的不同，决定了你在整个过程中也占据的功能也不同，所以其实你的担心是多余的。

所谓的供应链管理，就是为了满足公司产品生产所进行的一切供应活动，包括生产供应管理和供应商管理两部分。

对于生产供应管理，要从产品最初的原料，进货渠道，质量，检验，到后期的仓储，物流等诸多环节进行管理。以上这些环节都是有相应的部门来负责的，而供应链管理，就是要保证这些环节平稳有效的衔接，并保证产品可以如期生产和交付。

对于供应商管理，相对会简单一些，这是传统意义上采购需要做的事情，包括对供应商的审核，交期的控制，以及供应商质量相关一系列的追踪活动，当然也包括与供应商之间的一些特殊协议，合同等诸多事宜。

我本来以为你是男生，后来才明白你是女孩子，所以对于供应链管理我给你这样的一些建议：
1. 供应链管理的事情很杂，但是女孩子也是可以很好的胜任的，而你担心的应酬之类的事，一定会有，但是绝对不会成为你工作的障碍，因为数量应该不会很多，绝对不会和销售一样多的。
2. 供应链管理需要强大的沟通技能，这可能是你目前所欠缺的。因为在供应链上，每当某个环节出问题的时候，都是需要你这个角色出场的。你可以试想，每个部门都是有人参与在其中的，况且都解决不了，而需要供应链管理出面。那么你就真的要一碗水端平，八方协调了。这是你需要好好补习的地方。
3. 供应链管理的发展前景非常好。不仅仅有你说的，如何优化资源的问题。同时供应链管理需要同供销环节各个环节进行沟通和联系。那么对你的锻炼效果是巨大的，你可以了解公司运作的方方面面，而且这些都是通用技能。将来你哪怕跳槽也是非常受欢迎的哦。
4. 供应链管理在国内所受到的重视程度日益提高。因为几乎90%的项目问题都使出在了供应链上，所以如果一个公司用最小配置来形容的话，那只要一个产品工程师，一个供应链采购，一个销售，三个人就能唱出一台戏了。几乎所有公司也都逐步认识到这一点了。所以传统的采购都在逐步往整条供应链管理进行发展。你如果有机会走在前面，绝对对你大有帮助的。

再简单分享下，关于专利代理的问题：
其实，从你的描述来看，虽然供应链管理很诱人，但是专利代理与你的匹配度更高。因为做供应链管理，你还要克服性格上的不成熟，而专利代理却很好的发挥了你作为一个倾听者的机能。

我自己也有专利，但是我的专利也都是有代理人进行代理的。因为大家都知道，专利从正式入档到生效之间有18个月的公开期。其间有大量的文档要进行填写，而且还有很多机能要进行阐述，同时要尽可以大的覆盖专利的应用范围以取得最大的保护利益。

对于一个设计者来说，一个很好的想法转换成新的设计，这已经是很不容易的事了。但是我相信很少有设计师本身还精通专利文件的填写。这个时候就需要一个好的专利代理人了。

专利代理人首先要了解这个行业，所以你有机械背景的话，那是非常非常有利的。你要充分发挥你倾听的技能，因为你并不了解对方的设计意图，你必须通过对方有限的文字，一般记录在技术交底书上，和与对方的交流过程中，发现技术的核心内容所在。只有充分了解了这个专利的技术核心，你才能立有效的组织语言文字，尽可能大范围的保护该设计。

我可以举个例子，当然这例子不恰当，因为违反了专利申请的基本原则，但是可以用来参考：
如果你设计了一个桌子，四条腿，一个桌面。如果你是第一个设计出桌子的人，那么你就可以去申请专利，你把桌子的样子，功能，都写在了技术交底书里，然后交给代理。那代理要干什么？就是保护你的设计。

怎么保护，最简单一条，代理人不会说你的产品叫桌子有一个桌面四条腿，而应该说：
“设计人的产品涵盖了用四条腿支撑起一个平面，并实现桌子功能的产品。”
那么一旦成功，以后别人就不能再设计四条腿的桌子了。

更成功的代理会这样写：
“设计人的产品涵盖了用支撑物支撑起一个平面，并实现桌子功能的产品。”
那么一旦成功（当然这样的描述，专利局不会通过），以后别人设计的桌子就不准再有腿了。

可见一个好的代理，在充分理解设计之后，可以为专利发明人带来巨大的利益，而一个差的代理人，专利写了和没有写一样。几乎所有的大公司里，都有一个人或者团队来负责专利规避的工作。好的代理人，不会让别人轻易规避专利的。

而且我个人觉得这个职业首先是文职，很适合女孩子做，另外，也不会很枯燥，经常可以看见各种稀奇古怪的东西，应该很有意思的，而且工作强度不大，不会很累。你可以尝试一下。

供应链管理和专利代理人这两个职业，要比较收入的话，可能供应链管理稍高一些，但是对于女孩子，尤其是你，肯定是专利代理更实惠些。

最后补充前面一些：
你对供应链管理的概念停留在了传统采购上面，其实这些东西更多的是需要SQC（Supplier quality control）来解决。在这个过程中会应用到一些6 sigma的内容。而6 sigma博大精深，如果要和供应链管理联系起来，那肯定关系也不小，但是实际工作过程中，直接应用在供应链上的内容可以忽略不计，主要都是管理理念上的东西，至少对于大多数公司来说是这样的，所以你可以不要太在意这方面的联系了。

先这样吧

Answer 2

自己想