Question

本人即将去满堂红中介上班，对房屋二手买卖不是很清晰，里有有些什么技巧或者真理，各位做过的给点意见。

本人即将去满堂红中介上班，对房屋二手买卖不是很清晰，里有有些什么技巧或者真理，各位做过的给点意见。
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Answer 1

我们公司培训内容 一、 在推荐房子以后，及时给房主打个电话，告诉房主提前打扫一下房子，打开窗户透透空气，在室内稍喷一些空气清新剂，把室内的窗帘都打开，让阳光散漫全屋。。。总之，告诉客户，为了让房子卖的更快一些，最好能尽量让房子给人的感觉更好一些！！！相信，客户不仅不会反感，反而对你的印象极佳了，这样不仅前期推荐了我们自己，更重要的是能够使成交的几率增加了很多！！这就是销售之前的销售。
二、 当我们有A房推出并且可以看房的时候，希望大家不要以一种挑剔的眼光或者应付的眼光去看房子，而是应该用一种神秘的感觉去体会，这样看过房子以后，你对于房子就有感觉，推荐的时候就会很真实并且能够吸引客户，相反，如果你只是为了看房而看房，始终是在埋怨和挑剔，那么，在推荐的守侯就会把这种埋怨无意的写在脸上，这时候，客户的眼睛就会怀疑你的语言：），所以，一定要用一颗空杯的心来审视我们的产品，并且在A房推出后，如果你能够抽出一个小时去亲自打扫一下，你就会对这个产品情有独钟，推荐的时候就会特别有信心，这就是销售之前的准备！！
三、 匹配。匹配是把我们的房子（产品）和我们的客户联系在一起的纽带。有匹配才有成交。匹配有两种方式：即兴匹配和回访匹配。即兴匹配是在发现客户的需求的同时，把自己已经看过或者比较熟悉的房子介绍给客户。这里就涉及到两项基本功：一是介绍房子的能力，要求我们用最短最精良的语言把房子介绍给客户，起到吸引客户的目的，这个时候你要格外注意客户的反应和变化，比如客户经过你的介绍以后有思考或者表示兴趣的信号以后，你就应该立即打断介绍，带客户去看房，千万不要再推荐别的房子。二是快速的发现客户的需求，把自己大脑里储存的房子结合客户的需求有效的介绍出去。记住：一定是自己真正推崇的房子，是自己看过的房子，在网上随便查阅的房子是你不了解的，推荐就很模糊，所以平时的看房和记录是十分重要的。内部匹配就是在客户不在店里的时候给客户匹配房源，这个时候的匹配就很随意和有更多的选择性了，可以店里几个人一起沟通，共同给一个客户匹配房源，效果极佳。所以，一个销售力很强的员工几乎是很轻松的，因为：他们有三分之一的客户，三分之一的房源，三分之一的匹配时间，加上纯熟的匹配速度，使得他们事半功倍。在看看一些成交不是很好的员工，他们肯定是在这三方面的某一方面有所欠缺。在工作中，不断的提高这三个方面，你就会越来越优秀。

另自己经验：房东让价后，给客户不要全部吐出来，要像挤牙膏一样一点一点的让的，这样我们的中介费就收的高了。 有必要不要让房东和客户当面谈价，如果他们都谈好了，肯定要来砍我们的中介费的。