Question

刚到房产中介干，它派我跑盘，我进去了小区，还要干什么

Answer 1

从事房产中介行业的都知道，“跑盘”是每个房产经纪人的必经之路。新入行的新人，店长会要求你首先做好跑盘工作。跑盘的认真、用心程度决定了经纪人在房产中介行业的成长速度，跑盘的目的是为了体现经纪人的专业程度，增强客户和房东对自己的信任度，便于以后更好的开展工作。

一、关于跑盘什么是跑盘？
跑盘，是房地产专门术语，指为了熟悉分行附近楼盘的布局、周边配套设施及社区有更深入的了解，而通过实地走访，泛指跑盘。

跑盘的目的

①通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。
②通过跑盘，熟练掌握所属区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，为客户提供更详尽、专业的服务。
③通过跑盘程序，使跑盘人员磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神。
④跑盘主要是为了以后的工作打下的基础，更好的与业主、客户深入沟通。

跑盘前准备

①明确目的，带着问题去跑盘，明确为什么去跑盘，要收集哪些信息。
②准备资料，对自己所要了解的片区（商圈）进行前期的资料收集以便明确自己的跑盘点。
③跑盘准备：地图、笔、橡皮擦、跑盘A4纸、数码相机、指南针、计算器等。

跑盘的基本内容

跑盘需了解的项目：物业名称、位置、小区内部的平面布置（含几栋、单元数及名称、产型结构、面积、入住人是租客还是业主、园林绿化等）、内部设施、交通状况、周围配套设施（含商场、银行、学校、同行等）、管理费及停车费、开发商及物业管理、入住时间和批地时间、销售钧价等等一系列的东西。
a)位置：
小区周围有何特征建筑（著名大厦、超市、馆所等）房产经纪人应熟记。业主—报盘，马上了然一胸，并清楚的介绍给客户，有助于客户增加对你的信任度。
b)交通状况：
便捷的交通通常能成为楼盘的大卖点，甚至能弥补地理位置的不足。从该小区到火车站、体育馆、公园、超市等大方向坐哪路车，熟记小区周边的交通状况有利于①客户做哪路车看房②显示经纪人的专业③增强客户购房信心。
c)小区的规模：综合配套；物业管理档次；住户人气；小区绿化；物业管理走向。多向业主问上述问题、多了解多聊天、相互留下深刻印象。
d)楼层高低的优劣势：
高层优势：①视野开阔②光照好、室内明朗令人心情舒畅③空气清晰、灰尘少、蚊蝇少④噪音小
高层劣势：①层房子价格高②上下不方便、多层楼较突出。低楼层房与之相反。
e)朝向：南北向是最好的朝向，冬暖夏凉。冬天光照时间长，夏天光照时间短（中午一点后基本向西）。东西向房子：有西晒之说，夏天下午暴晒，冬天有很少照到太阳，风水学上，坐南朝北方向为吉向。
f)配套设施：
有无游泳池、会所、球场、幼儿园、小学、中学等；
周边有无菜市场、超市、学校、银行、邮局、公园（多久能到）；
是用煤气还是用电、有太阳能。
g)物业名称、物业管理：
物业管理公司的知名度和收费标准影响房子成交量；
水、电、煤气、有线电视、物管费、停车费、电梯费、二次加压费标准。
h)物业产权：产权年限、住宅70年、商住50年、土地性质、出让、划拨。

Answer 2

最好找个前辈指点一下，其他的你要勤观察，特别是业绩好的前辈，可以学到不少。

Answer 3

派你跑盘就是让你熟悉小区的环境，不要到时候带客户看房子还傻乎乎的，不知道地方。要先知道中介的房源大概是哪个区域，周边有什么标志性的建筑，每个小区的内部环境，户型结构，这些都是需要了解的，不懂就多问问店里面的老员工。

Answer 4

你好，我也是一名地产公司员工我在菁英地产做，你到了小区里可以熟悉下小区环境周边配套设施，还可以跟小区里的居民介绍下你所在的经纪公司。

Answer 5

看小区环境，多少楼栋，一梯几户，有没有地下室，停车方便不，物业管理咋样，都需要你做一个直观的评价