Question

保险公司新人培训的内容主要有哪些

Answer 1

1、保险公司的新人培训主要是针对新加入的个险代理人，核心是树立新人的从业信心和了解保险产品以及熟悉公司的业务流程。
2、课程一般分为四大大部分：
1）保险基础知识：也就是：寿险的意义与功用、保险原理等
2）公司介绍及产品介绍：了解公司实力与产品的基本概念
3）业务开拓技巧：销售循环、客户开拓、客户服务、销售话术等
4）业务流程：投保规则、保全常识、保单填写等基础知识、
3、同时在培训中，会加入一些团队活动和简单实践体验，营造亲和、团结、积极向上的氛围。
4、在新人班结束后的1-3周，有的公司还会进行新人衔接培训，主要针对新人展业遇到的问题进行辅导和心态调整以及激励。

Answer 2

寿险的基本知识、寿险商品及其功能、寿险核保核赔基础知识、寿险专业化推销流程、 主顾开拓、接触前准备与接触、说明、促成、

第一章：寿险的基本知识 

第一节：风险与保险 

第二节：人身保险的特征与分类

第三节：人身保险合同要素与条款 

第四节：人身保险的经营

第二章：寿险商品及其功能 

第一节：寿险商品的功能   

第二节：寿险商品条款要素

第三章：寿险核保核赔基础知识 

第一节：寿险核保知识   

第二节：寿险核赔知识 

第三节：公司理赔服务介绍（平安保险公司）

第四章 ：寿险专业化推销流程 

第一节：专业化推销 

第二节：寿险专业化推销流程

第五章 ：主顾开拓

第一节：主顾开拓的意义

第二节：主顾开拓的方法 

第三节：主顾开拓途径与技巧  

第六章：接触前准备与接触 

第一节：接触前准备   

第二节：接触

第七章：说明 

第一节：促成的时机   第二节：促成的方法   

第三节：促成的话术 

第四节：如何诱导客户鉴约  

第八章：促成

第一节：拒绝的原因 

第二节：拒绝处理的原则与方法

Answer 3

保险公司对于新人的培训主要还是分布在
1保险的理念 2 话术；3学习产品

Answer 4

主要是培训一些考试要点，然后是灌输一些保险的意识

Answer 5

就是保险的一些基础知识和保险法之类的。