Question

如何成为一名合格的市场经理

Answer 1

如何成为一名合格的市场经理

1.战略思考能力
当市场经理接手一个项目时，首先必须搞清楚，产品的增长逻辑和用户的使用需求。这里需要深入去了解竞争对手的增长策略，调研用户的需求，并结合商业模型来思考一个根本的问题：我的产品增长策略是什么？
2.全面的营销方法论
要掌握更为全面的营销方法论，就需要掌握更多技能。
比如作为BD不仅需要优秀的商务谈判能力和人脉资源，还需要对市场营销及现代商业有一定的理解；而媒介不只是单纯的管理媒介，还需要对危机公关，品牌营销有所掌握。
当然，我们不可能每一样都很精通，但要成为一个优秀的市场经理，必须一精多专，不管是内容创作，互动创意，线上广告，线下路演，电视广告，媒介开发，数据分析等，都要有一定的了解，能知道基本的原理和技巧。
3.管理能力
市场是一个复杂的系统，涉及到的业务模块和人员较多，对市场经理的管理能力要求较高。
在日常工作中，要管理从营销策划，媒介，商务，到文案，设计，数据等人员，如何制定和考核他们的KPI，并不是件容易的事情。而在重大的活动或事件时，如何调动他们的积极性，确保项目预期完成，是市场经理的管理难题。
对于大部分人而言，管理能力并非一蹴而就。在某种程度上来说，大多数人管理做的不错源自于其专业性强，也就是说，作为一个优秀的市场经理，必须对下面的岗位和模块有一定的理解，这样才能招到合适的人，并管的动他们。如果自己也不懂，就很难驱动他们。
4.沟通谈判能力
市场有时候就是做人，做人不仅只是做事，还要会说话。这里并不是说好话，拍马屁，而是沟通的技巧。
市场经常需要申请预算，如何把相关利益表达清楚，如何得到BOSS的认可，是一门学问。在实际的执行中，市场经常需要跨部门沟通，争取相关兄弟部门的支持，如果因为沟通不顺畅，就会出现很多麻烦，导致项目进展缓慢。一般来说，争执难免，但关键在于如何在争执中找到共同点，并避免变成内斗。
5.数据分析和决策能力

数据分析能力并不难，比如当我们投放一次活动，通过数据，可以很轻易的得到ROI，CPA，CPC，CPM，包括对应的各项转化率。但难点在于我们如何根据数据去做决策。
比如一个新上线的APP，从理论上来说，单个用户的ARPU值为100元，使用频率并不高。但实际推广中发现，单个用户最低需要200元，这时候竞争对手砸的很猛，到底要不要跟进？

在这种情况下，我们需要根据几个方面做决策，比如有没有成本更低的手段？比如用户进来后，能否形成能一定的自增长，如果有，是多少比例？折算到成本，我们是否实现平衡？我们是否希望成为市场第一？对融资有没有作用？

Answer 2

巴菲特的投资原理滚雪球。