Question

如何做好招投标工作

Answer 1

首先你要熟悉投标的整个流程，亲身体验模拟下招标，主要关注政府指定发布网站的招标信息，投标就冲这开始。

其次你要看得懂业主发的任何文字型文件，招标公告、招标文件、补遗书、和各种函。有可能是代理机构发。多保留这些文件，将不同的项目文件做对比你就能看出业主在该项目中的心思。

然后你要熟悉与招标相关的任何法律，包括招标法，政府采购法，货物招标法，比选招标办法，合同法等，记住在招标过程中任何信息传达都必须以加盖公章的正式函为准，电话通知等完全不要理会，你方的信息也如此。
最重要的就是预算，目前我国最常用的评标办法就是低价中标法，就该方法要求投标方有极为精确的预算，能精准算出该项目的实际成本价，添加合理的利润空间是打败一切对手的最佳办法。很多人错误的理解运用强大的公关可以弥补一切问题，但请你们记住，这个不是一定的。

最后，细节决定成败。我所经历的诸多招标中，几乎没有任何人的标书找不出问题来。而这些问题都是人为因素能避免的。不要以与做标书的人沟通困难，总公司距离远为藉口。如果你能做到这点，哪怕你不是最低价，哪怕最后你不是中标单位，你仍然能通过招监办全面翻盘。