Question

保险代理人遇到的痛点，展业遇到的困难，不如意

Answer 1

1树立职业目标
目标是行动的根本。
树立一个长期的目标，对于身为保险代理人的你我而言，毫无疑问是最具强大原驱动力的一件事。定一个目标，才能有方向，才能少走弯路，才能让我们逐渐摸清楚现阶段的自己与理想目标自己的差距。同时，只有树立了目标，才能从中汲取动力，坚定不移的一路追赶下去。
每天起床，想想自己的目标，告诉自己想成为什么样的人，在心里默念三遍“我可以，我能行。”千万不要小看这种心理暗示，这是在心理上战胜自己的第一步，也是克服懦弱、壮大内心的实用方法，更是为自己奠定成功基础的重要一环。

2制定详细计划
毫无疑问，做保险这一行是十分辛苦的。
埋头蛮干不可取，制定计划是关键。凡事讲求方法，保险销售尤其如此。

1制定客户资源累积的计划
这个漫长的过程需要详细计划。
比如，该从哪些渠道去获取客户信息？通过电话还是亲自上门拜访；是通过QQ、微信、贴吧等社交工具，还是关注线下沟通；是发名片，还是发放印有你联系方式小礼品。再者，拓宽渠道，你可以通过朋友圈、抖音、微博等途径认识更多新客户，帮你做好足够的资源累积。

2 制定客户关系维护的计划
过年过节问候不能少，时常保持联系很必要。朋友圈的定期更新，对保险产品的长期宣传，对保险知识的科普，能让你将潜在客户逐渐开发出来。

3制定客户需求建议的计划
我们要在调查清楚客户家庭情况、年收入的条件下，针对保险人的意愿，提供给他们最适用的投保建议。
一方面可以针对家里的老人，另一方面可以针对经济支柱，此外，甚至连孩子的保障计划也可以纳入到我们的详细规划中。而你需要做的，就是针对性的提出建议和意见。

3学会多角度思考
学而不思则罔。思考，必以同样强大的行动力为支撑。正是在思考与行动的互相印证中，技巧才能融会贯通。同样，思考的作用之于销售这行尤为重要。

1了解客户情况
了解并熟悉客户的基本情况。比如家里有几口人、年收入、有无投保意愿等。只有在足够熟悉的前提下，才能对症下药，摸透客户。

2了解客户需求
我们不能将自己与客户的关系对立起来。相反，要尽可能的转换角度，站在客户立场考虑：我为什么要买保险？我能从中获得什么收益？有没有哪些更佳选择？我的孩子需要一份保险，我该选择什么险种？......
站在用户角度，才能精准掌握客户需求，并提供最佳投保建议和方案，这也是提高签单成功率的重要方法。
不优秀，不可怕。可怕的是安于现状，不思进取。如今的社会，学习力等于竞争力，更等同于个人的发展潜力。而这三点能学到多少、领悟多少，还看诸君自己了。