Question

直销和传销有什么区别？

Answer 1

自称为直销的公司，通常有如下两大特点：

第一，他们的产品并不在固定的零售商铺。买直销产品的人，一般是从自己的身边，譬如家人、朋友、同事那里面对面地购买。

第二，卖这些产品的人不仅卖东西，并且永远都在寻找招募更多的“代理”。

直销和众多营销方式一样，是一种舶来品，它在国外还有一个更贴切的名字：多层营销。与打广告、进驻商厦和网路售卖的公司不同，直销公司唯一的销售渠道，就是它们招募的代理。

这些代理都是独立、流动和自发的销售人员，没有入职标准、当然也没有基本工资。每一个代理都是营销的起点，他们不仅卖产品，同时也招募下一级代理，再鼓励下一级代理去进行营销，卖出更多产品和招募更多代理。

通常来说，判断一个销售计划是否是传销的标准在于，这个销售计划如何赚钱。如果代理们主要的收入来源是将产品卖给外界的消费者，那么就是合法销售；而如果收入的主要来源是卖产品给自己的代理、并且让代理不断发展代理的下线和下线的下线，就是传销。

发展下线、并从下线和下线的下线手里赚钱，是传销活动的标志。而如果一家直销公司的大量产品没有卖出去给外界的用户，而是卖给了低端的代理商，就相当于产品依然停留在了销售人员金字塔的内部，和传销活动毫无二致。

当然，直销企业不会承认自己和传销一样，更不会用“发展下线”这样赤裸裸又不中听的说法。但是他们一定会提到“发展团队”、“领导团队”或者“帮助事业伙伴”这样更无害的词汇。

本质核心还是一样：自己要达到销售额，就要发展更多的下线、并且让下线也发展下线，一层一层取得利润分成。

Answer 2

传销是指组织者或者经营者发展人员，通过对被发展人员以其直接或者间接发展的人员数量或者销售业绩为依据计算和给付报酬，或者要求被发展人员以交纳一定费用为条件取得加入资格等方式牟取非法利益，扰乱经济秩序，影响社会稳定的行为。
　　传销的明显特征：⑴传销的商品价格严重背离商品本身的实际价值，有的传销商品根本没有任何使用价值和价值，服务项目纯属虚构；⑵参加人员所获得的收益并非来源于销售产品或服务等所得的合理利润，而是他人加入时所交纳的费用。
　　直销：销售人员以面对面的说明方式而不是固定店铺经营的方式，把产品或服务直接销售或推广给最终消费者，并计算提取报酬的一种营销方式。不同的公司，这些直接销售人员被称为销售商、销售代表、顾问或其他头衔，他们主要通过上门展示产品、开办活动或者是一对一销售的方式来推销产品。
　　直销与传销的区别：
　　1.推销的商品不同。传销的产品大多是一些没有什么品牌，属于质次价高的商品。而直销的商品大都为一些著名的品牌，在国内外有一定的认知度。
　　2.推销员加入的方式不同。传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，一般以购物或资金形式收取“入门费”。
　　3.营销管理不同。传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。
　　直销的管理比较严格，推销员是不直接跟商品和钱接触的。自己的业绩由公司来考核，由公司进行分配。
　　4.根本的目的不同。传销的根本目的是无限制地发展下线，千方百计通过扩大下线来赚钱。而直销最终面对的终端用户是客户，进行商品交易。

Answer 3