网红是怎样经营淘宝店的？
好，我先来说下网红到底有什么优势可以去运作一个店铺or品牌，再来说下我的思路是什么。先说作为一个网红我认为有的优势就只有两点。1：粉丝 我目前认为普遍就只有这个特征，那么就足够成为网红，那至于才华什么的，那每个人不同，如果能加以好好利用那就是个巨大的潜力，但我发现大多数网红也只限于“网红”就是个样子货。 那么仅有这两点能不能转换为商业利益点？我觉得可以！但是你要非常了解你的粉丝是什么样的？凭什么要买你的东西？你的产品契合度和他们的需求是否一致？那么这就要谈到精准的定位了。 我来说个案例：《苍井空卖胸罩》 在2014年苍井空依托她拥有巨大的粉丝群卖出70万的胸罩，这就说明了粉丝的钱多好赚。那么我来解析下苍井空为什么要卖胸罩，要是卖老干妈辣椒酱试试？ 因为关注苍井空的都是些什么人啊？ 我猜70%都是撸Sir吧，她推出的胸罩和苍井空的形象的非常符合，并且她的粉丝需求点就在这里，你想想一个男的手拿苍井空的胸罩看片苍井空的片子，这种感觉多美妙？ 看这就是粉丝经济的效应了。注：利用微博的传播效应，利用粉丝的追棒效应，利用人性对苍井空留下的色情效应，苍井空的产品一发出来就转发过2万。无疑苍井空的粉丝经济用到了极致。（转载之网络） 所以，网红做生意必须要懂以下几个点。 1：了解你的粉丝。 2：推出符合粉丝群需求点的产品。 3：激发他们的需求点。 4：引导买单。 5：维护好你的粉丝群体。 6：循环 这还只是在营销层面上的，要是参与要产品方面我觉得网红基本上没那个心思和实力，有那心思的当什么网红，赚钱可比出名爽多了。 2：曝光率 这是网红的天然优势，拥有比普通人更大的曝光度，那么也就是我们通常说的“展现量”这不就跟投钻展一回事吗？只不过我们要钱，网红可是免费的。 看一个图，基本上每条没营养的微博都能有上万的曝光率，如果在某个大V转发一次的时候曝光率甚至去到上百万（那条微博我参与操作的，现在被他删了，王八蛋）。但是你用不好这些天然优势的话那等于给你个身份你也没用，并且拥有那么大曝光率的时候更加要注重内容的维护，切忌网红以为自己有粉丝那就一直发产品广告，呵呵，那掉粉的速度哗啦啦的。 其他有团队操作的话还会跟其他的大V联合互推，知乎有不少这样的文章。 有了以上铺垫我再来回答题主问的几个问题。1.开网店卖衣服，人不在江浙或广州，该如何找到合作工厂？ 2.有的网红的淘宝店，衣服打着自己的牌子，可又有很多同款，大多比网红的要便宜很多，而有的同款说是一个工厂的却有有评论说不一样，有的还说工厂是不允许把网红的衣服卖给其他淘宝店，仅仅是因为贴牌了吗？并且网红大多宣称自己的衣服是独家，是这样吗？ 1.开网店卖衣服，人不在江浙或广州，该如何找到合作工厂？ 通过阿里巴巴一大堆的工厂可以跟你合作，但你要掂量下自身的实力是否足够说服人家专门为你去做产品。你订单量是否够大，具体是什么样的合作模式？他生产你销售的话你先给定金呢还是怎么样怎么样？ 这都涉及到一系列的合作模式。2：有的网红的淘宝店，衣服打着自己的牌子，可又有很多同款，XXXX 这些bilibala的 网红基本上没有独家货，淘宝上同款不同工厂的产品到处都是，特别是服装这种抄袭起来根本不需要门槛的行业，你今天出一个款，我下个星期就能出个仿得90%的产品给你，价格低你一半，你真的没话说的。我给网红的建议是，和品牌方合作，就靠脸靠胸的网红基本上没能力操作一个淘宝店。和品牌方合作可以这样。 1：品牌方出符合网红气质的产品，然后网红在自己的阵地曝光，然后分成。 2：品牌方签下网红，让网红自己参与设计产品并联手在互联网上推，然后分成。 3：网红出钱，品牌方做产品，然后品牌方代运营网红的产品，然后分成。 编辑于 2016-06-18 43 42 条评论 分享 收藏感谢收起 蒙泰 淘宝卖家 14 人赞同了该回答 1、人在哪里和货在哪里，都并不是最重要的事情。说白了就是利润。如果利润很可观，哪怕货在月球上，依然可以搞定。至于怎么合作工厂，都是源于利润。假如经销就可以赚的盆满钵满，干嘛还要去找工厂？ 当然现在经销，利润已被层层剥去，不那么可观了。但是找工厂，也亦然是一件麻烦和辛苦的事情，虽然江浙广州工厂林立，但是良莠不齐，没有几年浸淫的经验，想搞的好很难。 所以小搞搞随便搞，赚点生活费还不容易。想搞出点名堂，即使你和工厂打交道，依然可以南墙撞到撞死你，这个和工厂做货还是经销做货没关系，要回到最原点：你到底想干嘛，有没有准备好。 2、先说网红的货和别人一不一样。这个没有明显的区别。非但是服装，就是化妆品，工厂就那几家，只是大家包装的卖点不同，产品本质上大同小异。不过不要看不起这点异，这就是关键。大同是因为淘宝卖的是视觉，视觉很容易抄袭和雷同，所以晃眼看起来差不多，但是实物拿到手上，那个小异就非常明显了。正因为工厂都可以做大同，所以独不独家，就要看所谓的网红功夫是否下的深了。看重产品的网红是好网红 ^_^。 再聊几句网红：网红之所以叫网红，就是说，他们卖的是他们自己，所以自己不能把自己搞坏了。如果自己坏了，就无所谓网红了。所以他们的努力投资和经营的是自己，并不是淘宝店，所以这点要分清楚。当然，我身边好友也有原本是网红，最后因为产品经营的不错，看起来品牌创始人的头衔大大掩盖过了网红的头衔，就算是转型了吧。 如果你会经营推广，自然这块是你的优势，如果你会把自己包装成网红，自然这块是你的优势，如果你在产品上有独到的造诣，自然这块是你的优势……不论怎样，你将发现，你最终是靠你的优势方，打开你的慧眼，赚到你第一桶金的。
1，注册一个淘宝账号 2，申请成为卖家 3，交保证金 4，用你的眼光去选第一批产品，最好可以自己拍摄，那样就会有新品标识，有扶持啊亲。 5，做好宝贝详情页，手机详情页 6，上架，标题重长尾词开始做，随着时间修改到变成大词 7，调整上下架时间，新店要调在少人竞争的时候下架 8，看一下有没有自然流量（新店会有流量扶持，一般都会有十几个流量进来） 9，隔天如果有自然流量进来的话，就刷一单（看那个自然流量的关键词是什么，进去了哪个款，然后就刷这个关键词的款） 10，隔天再看看流量有没有增长，在生意参谋看看哪个宝贝的访客最多，密切关注一下，然后看流量来刷一单，流量多的话刷2单（新店的转化率高点没所谓） 11，到了宝贝上架之后的第七天流量会特别大，一般搜索进来的也会有类目的大词了，不要让马云失望，这一天多刷点。（一般做好7-10部，这一天就该出真实订单了，做得好又有点运气的在第四第五天就出单了） 12，侧重一下无线端的数据（无线端权重大啊） 13，如果保持每天都出单了，但是转化率偏低的话，就适当补一下单（高于平均行业转化率2倍就是优秀店铺了，所以你懂的） 14，不要把刷单看得太重，因为有可能越刷越不好（不要问我为什么，我也不知道） 15，信誉到三星就可以上天天特价了。（其实1-3心这段期间也可以上天天特价的福袋活动，99任选三件包邮） 16，可能上一次天天特价就把你DSR拉成绿色了，慎重！！！ 17，还有各种营销策略，和一些官方活动，就不说了，大体就是以上了，用心做好，店铺也差不多稳定了。 18，不要看到别人已经做到几万销量了就怕没机会，其实不一定要竞争过销量在几万的商家，可以各赚各的，终有一日你也会成为那样牛逼的商家。
这要看网红本人有没有在对应的服装品类建立足够的粉丝信任。 举个例子：很多网红看似有很多粉丝，但是他们衣服上新的节奏是乱的，风格完全不统一：一会儿上日系的，一会儿上韩系的，一会儿又上欧美系，再过了两天又上中国风。这种靠着代理各种杂牌七拼八凑的展示方式，很难在粉丝心中建立信任感。 粉丝们只会在心里说：哦，你穿挺好看的。但是这衣服不一定适合我！ 现在网红卖衣服做得比较好的，比如赵大喜。虽然微博粉丝不多，但是活跃度、转化率、复购率都比较高。大家如果去看她的微博，广告硬得和学校食堂的馒头一样。 但是她发布的核心款式，都有极强的统一的个人风格，就是那种“我虽然没钱也不是很漂亮，但是我享受生活，同时期待岁月静好”的朴实又扎实的森女风格。据说每次上新，一会儿就抢没了，一次销售额能达到上百万。 这种服装风格和网红人格的统一，使得她在粉丝群中建立起了信任感。赵大喜本身就是个森女，自然也会吸引有同样偏好的粉丝。赵大喜通过自己独树一帜的森女风格照片和时尚搭配，让粉丝们认可了她在森女风格这一细分时尚领域的忠诚度，有很多粉丝买单也是自然而然的事情。
