Question

我是机电一体化一名应届毕业生，关于职业规划前辈有什么好的建议

我先说一下我的情况吧，本人就读于华北电力大学，机电一体化专业，参加了一些招聘会，自己也考虑了很多，权衡利弊之后打算从事与专业相关的销售工作。走销售—管理路线。另外考虑到今后自己创业，想积累一些经验和资金，所以选择了一个不大，但有一定上市希望的公司。再一个电力大学毕业，从事和电关系密切一些的机电行业，从门槛还是人脉来看都要更有利一些，所以打算签到深圳的一家关于电能管理的的公司。那么，就我未来创业的目标来看，怎么样在5年之内做好创业的准备工作，或者说，这5年内，我都需要做些什么呢？

相较而言，我觉得，我比同龄人要更能吃苦，也要更理智一些，很多问题上有自己的一套见解。虽然是独生子女。但从小在军工企业车间玩到大，以前希望从事物理学，但考上这个大学后知道这个没戏了，后来又想做工程师，但是随着对社会的接触，觉得自己不适合这种沉下心来钻研几十年的工作，另外一个，由于家庭的原因，我需要一种快速积累财富的职业。因此对毕业后的大方向作出了以上的判断。再一个，曾经在酒吧做领班的时候，我发觉我对于人际交往之间有一些自己的理解。
那么，想请前辈谈谈关于我的这个规划的利弊，风险等，另一个就是按这个大方向发展的话，我需要做一些什么呢？就最近几年之内的一些详细计划的建议（因为盲目的搞销售很容易使人迷失，这点我深有体会）

Answer 1

你好！
非常抱歉，由于种种原因，现在才回复你的消息。

首先，不仅仅对于你，而且我对所有有自己创业想法的朋友先敲一个警钟。并非我打击你们，我也相信你们中间会有一部分人会成功，但是对于绝大多数人而言，将面临很悲惨的命运。

这里我再次分享一个数据，那是在07，08年的统计数据，在所有的创业者中，不到4%的创业者会有相当的回报；大约8%的创业者惨淡经营勉强度日；剩下超过87%的创业者属于亏损或者面临倒闭。

所以我建议所有人，不论是谁在三十岁以前不要动创业这个念头。我这话不是金科玉律，但是至少适用于绝大多数人。我坚信我成不了李嘉诚，如果还是有人想挑战一下的，那么请无视我的话。

请慎重！

再看看你职业发展路线的问题：

你的路线是销售到管理。

说实话，看见这条规划的时候我愣住了。因为相信所有做销售的朋友，还有其他职业路线向管理层发展的朋友，看见这条路线都会心里很不舒服。

如果说职业发展道路上有一条终南捷径可以扶摇直上的话，那确实就是说的这条路了，但是这条路之困难，恐怕是在所有职业发展路线中的最高难度了。

因为从其他普通职业往管理层发展，由于等级过多，一路爬上去，不知道要爬到猴年马月，从一个大型公司的结构来看，从底层小职员爬到顶端，一路上差不多有8-10个级别。即使你再出色，当你爬到那个级别的时候，你多少岁了？

做销售直接跳经理总监，然后迅速到最高层，中间多的4，5级，少的就2级，这是其他所有职业都无法企及的，但是这意味着你要打败多少竞争对手，要在相当长的一段时间里，长期稳定保持自己的业绩，并取得上面的赏识。这是一件多么困难的事，销售心里也都是一肚子苦水。

所以你定的路线，可行，但是非常黑暗。销售的压力之大，不用我解释，而且你要长期做好业绩，才可能在职业发展上有所突破。你可以看一下自己周围的环境，大多数人要么就是做一辈子的销售，要么就是半路转行了，真正从销售成长为高层管理者的人凤毛麟角。虽然很多500强的CEO都是出身销售，但是要知道一个公司只有一个CEO，一将功成万骨枯的道理大家都懂得。

而且对你刚毕业的你来说，虽然销售是高收入人群，但是你没有足够的社会关系网，没有足够的商场经验，你的业绩是绝对不可能超过其他人的，这不是有没有信心，或者喊口号就能解决的。

销售都是锻炼出来，都是摸爬滚打出来的，所以我曾经提到过，一个合格的销售（这里不提歪门邪道了）也是需要很多技能和积累的。

社会软技能你已经不少了，关于专业技能，希望你好好去学习一下谈判心理学，财务常识，和资本运作相关的一些知识，这些相当于你职业的硬技能了。其中与客户交流沟通方面的积累完全靠你自己，财务常识和资本运作是帮助你来分析市场的动向，同时确认你努力的方向的。因为所有的销售都有自己的指标，有按月的，有按季度的，有按年的，其中按季度的最多，那么合理分配各个季度的销售额，是保证你不死的重要手段。多数产品都存在旺季和淡季的区别，但是每个季度的指标都是差不多的，好的销售可以控制自己的客户，可以控制自己的订单数量。如果整天疲于奔命，那么多数要完蛋。

销售的工作其实很枯燥，虽然跑的很多，但是每天的工作内容几乎是一样的，不停的销售会议，不停的客户拜访，不停的在客户需求和公司内部进行协调。由于这个工作对自身的要求很低，所以基本很难用语言来告诉你每天要做什么。而所谓的销售培训，多数也只是在讲案例，销售是一个完全靠经验积累来完成的工作。

至于为了达到目标而采取的各种手段，包括合理的和见不得人的，全都是自己掌握吧。

销售本身并没有什么风险，只要合理的工作，那么只是业绩的问题。销售最大的风险就是失业。几乎绝大多数的自由职业者和无业游民都曾经是销售，而销售一旦离开本职，找个好下家不是容易的事。而且销售也很难跨行业，因为人脉是有延续性的，隔行如隔山，所以进门要慎重。否则一旦行业出现大的波动，那么失业是很难免的事了。

由于我对于销售不存好感，加上这个职业也确实没什么好说的，所以关于销售的话题暂时就到这里吧。最后提醒一下，这是个坑，可能是金坑，也可能是火坑，需要的是实力，但更多的是运气。

我知道我并没有很好的回答你的问题，但是销售，因为真的不好说。
唯一的建议是：找机会捞足了就提前退休吧，这实在是个是非之地。

Answer 2

不太想提建议，还是那句话。
越来越坚信的一句话：珍爱生命，远离机械！
LZ你还没有进来，而且确信可以不靠它活命，那恭喜你了。
没想要踏进来的，千万别踏进来，除非，在其他领域找不到一口饭吃。

Answer 3

若干年之后，如果你有客户在手，加上一些资金，那么你只需要找些合伙人，技术人才，管理人才。

Answer 4

你自己不要迷茫，给你自己的计划不要太急于求成，脚踏实地的干工作，自己努力了就会有好的结果的，祝你早日实现你的梦想。

Answer 5

网店