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新手开淘宝店需要准备什么?
对于第一次淘宝开店的新手商家来说,学会宝贝上架以及想办法提高销量都是非常重要的事情。那么新手淘宝开店有什么需要准备的吗?需要注意的点有哪些?
一、进行市场分析
开店首先要做的就是要对市场进行分析,这是必须要做的。如果没有事先进行市场分析,就盲目的开店,你连市场竞争强度、你的竞争对手有多少、主要的竞争对手是谁都不清楚,如何对症下药,干倒对方呢。
所以在开店前期,首先要对市场进行分析,判断市场竞争强度、饱和度等等,找到市场之后,还要对市场进行细分,一步步地进行剖析,看到更多的细分市场,从而寻找合适的细分市场进行切入。
记住:往往二级类目的类目词就是这个类目的核心词,80%以上都是这样,可以把这个类目词拿到生意参谋里面去查看是否有细分的方向。
寻找细分市场的思路:
· 到你所选的类目中寻找细分类目,拿子类目关键词去搜索相对应的关键词;
· 在行业粒度中,看子类目,看竞争对手的流量、关键词、成交量和利润;
· 在淘宝搜索框搜索关键词,看类目中是否有主流品牌,以及价格带利润分析、销量分析。
二、产品的选择(选品)
产品本身对于店铺的发展也是至关重要的。要知道店铺的成功,70%就是选品的成功。
如果不懂选品,在竞争市场上,就算是本事再高,也只能价格战,而且选品还会影响到店铺的点击率、转化率、收藏率、加购率、DSR等等。
在选择产品的时候一定要注意你选的产品有没有核心竞争力,能不能给你的竞争对手带来压力,一个好的有竞争力的产品,其本身自带流量的产品,会在开始的时候就给你的店铺带来很大的流量;而且可能在短时间内迅速成为爆款,从而间接带动店铺其他商品的销量,提高店铺的整体权重。
而且要注意不同阶段、不同实力,商家对于选品的策略是完全不一样的,常见的选品的方向有:抓住热门事件产品、选择冷门品牌产品、应季产品;大家可以从这几个方向入手。
三、店铺策划
策划方面主要包括主图、详情页的优化。
主图是吸引顾客点开你的店铺的最直接的方式,一定要够吸引人。如果不懂得主图设计,你的流量就相当于被切掉了2/3,要知道主图决定了店铺一个很大的流量入口,做好主图的优化,你的店铺就已经成功了一步。
在详情页的策划方面,首先要解决客户的核心疑问,要挖掘产品的价值,有整体表现的价值、对比细节的价值和对比而来的价值,在排版细节方面加以突出产品。这样的详情页才能抓住顾客的心理,从而直接让顾客下单购买,提高店铺的转化率。
注意:在优化详情页的时候可以参考竞争对手的详情页,调研其优点,然后借鉴其优势,对方是有数据支撑的,所以可以直接借鉴,将自己产品的优势陈列出来,做出属于自己的详情页。
总的来说,新手淘宝开店首先要注重选款,产品是最基础也是最重要的点,其次库存要做好规划,做到稳定上新,之后要去学习运营技巧,最后就是保持一个好的心态啦。(关注电商知识网,可获取更多电商资料)
产品决定了你的店将会处于怎样的竞争环境,如果是竞争非常激烈的大类目产品。比如服装这种的,除非你有自己的独特优势,像自产自销的工厂加工,或者自己原创设计的,你能把控好价格和风格,相对来说还是很有竞争力的。如果没有任何优势,单纯的进货拿货来卖,那基本上没什么太大的优势,就需要你有特别高的运营手段才能做出爆款盈利。
再有就是选款的能力。你卖的产品是不是符合目标群体的真实需求,决定了你的产品能不能卖的出去。这就很考验对市场的洞察力,特别是非标品,什么样的产品会在接下来的市场中被买家认可。
技术就不用多说了,有了产品之后怎么把产品放进网店,再怎么做推广营销,都是技术。像前期的视觉准备工作,包括拍摄、修图、作图等等,不管是自己做还是找人做,都是需要提前准备的。准备好视觉图片之后,就是商家产品,产品的标题也是很重要的,直接和搜索流量挂钩,写不不好没流量很正常。产品上架成功之后,怎么销量破0,怎么积累好评,怎么推广等等都是技术。
资金更不用说了,开网店怎么着也算是个生意,没有启动资金根本不可能实现的。尽管没有线下店铺的房租这种固定投入,但是其他的投入一样也上不了,况且不付费推广哪来的流量呢。
淘宝新手开店需要什么证件?怎么开
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