Question

擦鞋巾代理商为什么有很多人做得不好？

很看好这个产品和市场，想做代理，但好象销售特别好的人很少，很迷惑，敬请行业内真人不露相的代理精英高人指教，先非常非常地感谢。

Answer 1

一直以来我是做日用小商品批发和销售的，也做一些品牌的湿巾纸，看了很多相关擦鞋巾产品的议论，也想聊上几句，谈谈想法。
现在擦鞋巾市场中，代理商素质良莠不齐，心态各异，渠道和方法各不相同，因此其销售效果各不相同。你上面提到的为什么很多代理商做得不好，其原因其实是很简单的，总结起来主要有几点。
第一，价格问题。很多人眼中只有利润，他们首先关注的是价格而不是品质，他们只会选择便宜的，却不知那些不能为他们带去重复消费的产品早为他们的失败埋下了伏笔，别人用过一次效果不好，就不会再用，这样的产品会有市场吗，这样的代理不失败才怪。他们根本不明白也没有心思考虑产品便宜背后的原因，真正的好产品是不可能贱卖的，便宜的产品基本上都是快关门的厂家的清货处理价，作最后的挣扎，或者都是劣品和次品的得过且过地圈钱。有点头脑的都看得出来。如果只看到价格是否便宜，而不看厂家的产品质量，经营理念，文化管理，和其他很多看得见和看不见的支持，这样的代理是很难成功的。
第二，心态问题。现在做这个产品的人多半都是抱着试一下的心态，没有破釜沉舟的决心，能做就做，不能做就算了，反正投资不大，把着这样心态的人做什么都可能做不好的，这也是之所以至今还在打工的原因，天下大事，必成于细，很多大成功都是从小处着眼从小事做起的，当有一天擦鞋巾普及时，必然会有很多的人后悔当初为什么就没有坚持和寻找好的合作公司呢，就象现在很多人后悔当初为什么不去做这做那一样。
第三，方法问题。做任何事情方法都是第一重要的，同样的事，不同的人去做，则效果也大为不同，不要为自己找借口，多找方法寻找渠道才是王道。我们常常用“实在是没办法”、“一点办法也没有”来为自己找借口，一句“没办法”，浇灭了很多的创造之花，阻碍了我们前进的步伐。是真的没办法吗？还是我们根本没好好动脑筋去想办法？现在你可以好好问下自己了。
第四，合作问题。选择合作公司和品牌，好比娶老婆，直接决定了你的家庭是否幸福和睦，你的老婆起码必须和你志同道合，必须有共同语言。因为你是代理商，你所代理的产品就是你的收益来源，也是你的事业的基础，所以你必须要慎之又慎地选择合作的公司和品牌。如果你真的想得深看得远，想在这一块有所作为，建议你去寻找真正的生产型公司，而那些搞技术转让的厂家和卖完配方卖技术，卖完技术卖原料，卖完原料卖设备，搞完加盟又搞连锁，搞完连锁又搞联营的那些厂家，你最好不要多看，他们不但浪费你的时间和精力，更误导你的思维和选择，让你最后才醒悟和后悔。
本人也看好这个项目，也正在选择中，市面上的其他厂家我不作评论，凭个人多年经验，凭心而论，很看好广州本真公司的本色擦鞋巾，你不妨去上他们的网站看一下，非常的有境界，他们的产品，理念，文化，管理都非常出彩，可能对你的选择有很大的帮助，祝好运。