Question

销售五步法是什么?

Answer 1

第一步：接客之道

热忱一定要有满腔的热忱。不知大家注意过没有，在主动与别人打招呼时绝对会出现的情况就是：打招呼的人热情，对方就跟着热情；冷漠的人给别人打招呼，就会得到冷漠的回应。所以我们在给顾客打招呼时一定要热忱为先。你的热忱会影响顾客的心情。

第二步：介绍自己

不管是对陌生顾客还是对打过交道的顾客，你都不要忘记在打招呼后，通过介绍自己来强化顾客的记忆系统。

介绍自己时也要注意三点：简单、清楚、自信。

第三步：介绍产品

想方设法把产品放到顾客手上。

让顾客参与进来体验产品，这会让他觉得产品已经是他的了，然后突然从顾客手里拿回产品让顾客产生失落感。善于利用失落感：适当的给对方失落感，会使对方失落和不甘心，从而使你的销售活动更顺利。

第四步：成交

成交时动作要求专业化和恰到好处，专业化会让对方觉得他的购买决定是对的。

提出顾客想了解的问题，并快速解答处理问题，不要让顾客自己有过多的思考机会，要不然太多的疑问不但会让你手忙脚乱，打破销售进程。还会让顾客的疑虑越来越多，使你无法控制，动摇顾客购买的决心。

要多用假设——假设成交、假设使用、举例等。让顾客感觉产品已经是他的了。

第五步：再成交

乘胜追击，抓住对方的购买动机，再次刺激其购买欲望。

善于利用拥有感：拥有感会使对方无限满足，从而忘记他的付出。做到这一点就可以坚定顾客的信念，不会后悔购买你的产品。