领导的实质是什么？
领导的实质是人与人之间的一种互动过程。领导是在一定条件下，指引和影响个人或组织，实现某种目标的行动过程。其中，把实施指引和影响的人称为领导者，把接受指引和影响的人称为被领导者，一定的条件是指所处的环境因素。
广义上来看，管理行为是领导行为的组成部分。领导行为包括一些管理活动，一般把组织中的中层领导称为管理者，其领导行为称为管理活动。狭义上看，二者有着本质区别，两者不能相互代替。管理可定义为：它是通过计划、组织、配备、命令和控制组织资源，从而以一种有用的、高效的方法来实现组织目标。
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处于“领导者”岗位上的人的行为并非一定属于领导行为，而处于非“领导者”岗位上的人的行为也并非都不属于领导行为。
第一、一个新来的CEO充其量只是企业的头，他能否变成领导者取决于他的所作所为和人们对其所作所为的知觉，这句话的含义是领导者和领导的本质和内在联系。
第二、领导行为时一个动态的过程。这个过程由三方面相关的因素所构成，即领导者、被领导者和环境。其中，领导者是起主导作用的因素，被领导者、组织环境是影响领导有效性的重要因素。
领导行为是由这三个因素行为组成的复合函数，用公式表示为“领导行为=f（领导者，被领导者，组织环境）。因此，研究领导行为时，必须充分考虑各种因素的作用及相互关系。
第三、领导是有目的的活动。领导行为的目的是领导者指引和影响被领导者实现团体或组织的目标。
领导是在一定条件下，指引和影响个人或组织，实现某种目标的行动过程。其中，把实施指引和影响的人称为领导者，把接受指引和影响的人称为被领导者，一定的条件是指所处的环境因素。领导的本质是人与人之间的一种互动过程。
领导必须有以下3个要素：
（1）领导者必须有下或者追随者；
（2）领导者必须拥有影响追随者的能力；
（3）领导行为具有明确的目的，并可以通过影响下来实现组织目标。
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影响力
坦南鲍姆（R.Tannenbaum）认为：“领导就是在某种情况下，经过意见交流过程所实现出来的一种为了达成某种目标的影响力。”阿吉里斯（Argyris）指出：“领导即有效的影响。为了施加有效的影响，领导者需要对自己的影响进行实地的了解”。理查德L.达夫特（Richard L,Daft）认为：“领导是在领导者的和追随者之间有影响力的一种关系。”
权力
杜平（R.Dupin）认为：“领导即行使权威与决定。”科·杨（K.Young）认为：“领导是一种统治形式，其下属或多或少地愿意接受另一个人的指挥和控制。”弗兰奇（J.French）认为：“领导是一个人所具有并施加于别人的控制力。”
