Question

还能做本地社区团购吗

Answer 1

当然能，而且从这几年的发展来看，社区团购不仅有机会，而且机会很大。
一、巨头没有一统江湖，足以见得流量在本地生活不完全起作用。巨头的烧钱策略没
有达到预期效果。这里面有几点原因：
1、 社区团购大部分是生鲜产品，采购频次搞，生鲜损耗大，对于生鲜要求高，时效
性强，美团优选等主打的是次日达，这就意味着存在时效性差距，对于居民当天吃菜需求响应太差。这就存在着很多机会，比如当日达，比如即时配送（如叮咚买菜，今天没分析叮咚，主要是叮咚是另一种模式：线上超市，和社区团购有所不同）。
流量存在差异化，这也是巨头未能一统江湖的原因，烧了几年，真的是烧了一个寂寞。改变配送模式，是一个机会。
2、巨头的社区团购流量价值不大。因为巨头社区团购的商品同质化太严重，白菜萝卜青菜基本上没有区别，那么用户只能比较价格，每天看看巨头团长群里谁的便宜就买谁的。这种流量只能被称之为薅羊毛占便宜流量，根本不是运营流量。
对于创业者，避开这些同质化产品，打一些特色产品，开辟一个产品流量空间，反而能锁住流量。
比如苏州某团长主打巨头没有设计的鲜面食、现卤的卤菜几个品类，维护一两个小区的群，每天一个小区订单量不下百单，单日订单金额接近4000，经营的有声有色。
这些产品对于美团等巨头是没办法操作的，他们只能做一些大众产品，只能拼价格。
二、次日达模式天生弊端，用户今天晚上下单，明天下午16：00自提。这个在产品履约配送上是一个灾难，尤其是夏天等天气炎热的情况下，很多蔬菜会出现品质问题。
即便没有品质问题，送到客户手上也会有些损坏。这点买过次日达蔬菜的人应该深有体会。
要在巨头阴影下存活，就不能走他们老路搞次日达，必须创新。这也是我们和创业者沟通比较多的一个问题，不要走巨头次日达老路。
三、社区团购是一个供应链生意，不是纯线上生意，是一个长了脚的生意。经过20多年互联网发展，阿里京东已经把互联网线上流量吃干抹净，更重要的是他们建立了覆盖全国的快递网络，但是即便再快，快递第二天送达已经是极限。
社区团购不是快递生意，还没有完善的线下配送网络，需要创业者自己搭建供应链。即便是巨头，目前做的依然很差，大家的供应链成本（仓配）都很高，芝麻运营算了一笔账，仓储、配送、终端提成等等占销售比重甚至达到15%甚至更高。
还不计算损耗，这样的高成本下，个体经营优势就出来了，毕竟几个人甚至夫妻档兼职不用发工资，仓配成本也能节省。相对于巨头，成本优势反而出来了。

Answer 2

当然可以，社区团购目前正处于风口之上，现在做社区团购还为时不晚。当然目前的社区团购竞争也会比较激烈，产品同质化问题也会较为严重，现在做社区团购需要进行创新，提炼出自己的不同点，打造自己的核心竞争力，才能更容易在社区团购的赛道中获胜。
题主想要做哪方面的社区团购呢？目前来说，生鲜蔬果是最为主流的社区团购项目，如果想要打造生鲜社区团购，需要在本地找好货源，然后再通过社区团购系统搭建一个社区团购平台，在平台上招募团长，将团长处设为自提点供用户自行提货。如果以上的条件题主都准备齐全了，那么就可以开始尝试做本地的社区团购了，当然了，想要做好社区团购，打造自己的竞争优势，离不开好的社区团购系统。如果题主要开展社区团购业务，答者在这里祝题主开展社区团购顺利，马到功成！