Question

教育机构怎么引流啊？

Answer 1

低价课⼀般都是作为机构引流课存在，利⽤营销中的漏⽃原理，即通过低价诱饵筛选⼀批潜在⽤户直接体验课程，形成⽤户⼴撒⽹-体验-信任-长久消费的环节。⽐如以低价或免费的课程作为引流课，吸引潜在⽤户试学之后，再引导⽤户购买其正价课。⼀般来说，低价课是可以带来双赢局⾯的。因为对机构来说，低价课可以为机构带来曝光，获得巨⼤流量，以便后续课程的销售。⽽对⽤户来说，也为⽤户提供了⼀个了解课程、判断课程的窗⼝。⽐如我想上英语课，却苦于没有渠道了解⽹络上的课程，这时如果有低价的课程，我可以通过1元或9.9元的超低价格学习知识，同时我还可以通过这个课程来了解机构的教学服务、教学技巧以及教学内容是否可靠。这种意义上来说，对机构与⽤户都是⼀个双赢的局⾯。
上⾯说到了低价课正常情况下是可以获得双赢结果的，再来说说如何来设计低价引流课。
低价引流课六⼤要素
1、低价格
这个应该不⽤多说，如果要做引流课，我们就要放弃通过它来盈利的想法，甚⾄要有通过牺牲利润获得⼈⽓的想法。我们的⽬的是通过低价格作为
诱饵，引导⽤户过来购买，⼀定要站在⽤户的⾓度思考我们的课程是否便宜。但是有⼀点要说⼀下，我们可以不盈利，但切记⽤⾃⼰前期的市场推
⼴费⽤、⽼师上课成本等去开展低价课。
2、普适性
引流课的特点之就是尽可能多范围的覆盖群，利撒的式获得潜在户。因此，引流课的内容就定要有普适性，既可以让更多来学
习，⽽不是冷门的、⾼难度的。同时，内容设计不能是简单截取正价课内容，需要重新设计来覆盖⽬标⼈群。最好内容设计是可以直接看到学习效
果的，⽐如速记单词、⾳标学习、简笔画等。
3、养习惯
在低价课阶段，就要有意识的养成学员继续学习的习惯。怎么说？我们低价课定要有定的周期性，不能只上节课。要上完个周期后，在开始收费。期间，我们可以利⽤教学服务、打卡签到等来帮助⽤户习惯的养成。
4、有记录
为什么要在低价课过程中有记录？因为没有对⽐就没有伤害。因此，学员⼊学前要有记录，⼊学中要有记录，⽐如学习状态、课堂状态、学习习惯等。其中⼊学前与⼊学后的状态或收获⼀定要突出，让学员能清楚看到⾃⼰的变化。
5、连贯性
这⾥说的连贯性是说低价课⼀定要与我们的正价课有关联，可以起到更好地衔接正价课程。⽐如新初⼀时暑假引流课可以学习简单的⼀元⼀次⽅程、⼆元⼀次⽅程。秋季正价课在暑假的基础上，学习⼀元⼀次⽅程的⾼阶课，进⾏更深⼊地学习。⽐如新东⽅的课程就是设计成了⼀个体系，学习是⼀个连续的过程，缺少任何⼀个阶段都不⾏，⾃然⽽然，为了后续的学习，家长也会为学⽣报名正价课。
6、⾼质量
引流课作为机构推出的⼝碑课，想要学员在短期内出效果，那课程肯定是值得学员学习的因此，开展引流课和机构常规课⼀样，⽼师的⼀些⼯作少不了。

Answer 2

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