Question

《鬼谷子钩沉》——谋第十（全）

Answer 1

原文:凡谋有道，必得其所因，以求其情。

解文：谋必因事而起，得事之情，然后可以谋。

原文：审得其情，乃立三仪。三仪者曰上、曰中、曰下。参以立焉，以生奇。奇不知其所壅，始于古之所从。

解文：在研究与分析的基础上，分别确立上、中、下三种对策，对三种对策进行模拟推演以检验，以确定最终的决策。最终的对策事前经过预演推敲，因而实行起来没有阻碍，能顺利解决问题，故称其为奇计。奇计对客观环境及人心理的顺应，与古人循顺天道的理念是相一致的。

原文：故郑人之取玉也，载司南之车，为其不惑也。夫度材、量能、揣情者，亦事之司南也。

解文：只有明确当事人的材质、能力和意图，才不会使得谋划脱离实际，因为最佳的问题解决方案往往是因人而异的，所以必须先谋人然后再谋事，谋人是谋事的先导。

原文：故同情而相亲者，其俱成者也；同欲而相疏者，其偏成者也；同恶而相亲者，其俱害者也；同恶而相疏者，其偏害者也。故相益则亲，相损则疏，其数行也，此所以察同异之分也。

解文：只有成为共同的受益人或共同的受害人的情况下，人与人之间才能团结一致，情感上的同欲同恶并无实质影响，预计能实现相互增进才会团结，预计一方受益另一方徒劳甚或有害的情况下，双方必会疏远。因而对当事各方的利益进行分析后，就能判断彼此的关系走向，从而明确能够团结和需要排除的对象。

原文：故墙坏于其隙，木毁于其节，斯盖其分也。

解文：墙有缝隙，那必定松动崩塌；树多枝节，那就容易折毁，一个整体所形成的部分越多，越容易危害整体的生存。一个团体若无法形成利益共同体，那内部必定会出现分裂，出现不同的小团体，最终导致整个团体的垮塌。因而为追求计谋的成功，必须审慎分析以当事人为中心的各方关系，要确保参与计谋的各方能形成稳定的利益共同体。

原文：故变生事，事生谋，谋生计，计生议，议生说，说生进，进生退，退生制，因以制于事。

解文：在事物的发展和变化中，会生成新的事端；为了处理该事端，就需要进行谋划；谋划的结果必定是制定相应的对策；有了对策还得对其进行评议是否妥当；议定对策后则准备游说献策的说辞；此后再依托说辞进献计谋；进献的过程中某些不相合的部分会被去除掉（此为退之意）；进退之间，最终的计策就形成了，将敲定的计策作为行事的准则。

原文：故百事一道，而百度一数也。

解文：任何事情只要发生就必将伴随产生应对办法；而事情的应对办法总是通过一定的流程而最终形成予以施行的“制”。

原文：夫仁人轻货，不可诱以利，可使出费；勇士轻难，不可惧以患，可使据危；智者达于数，明于理，不可欺以不诚，可示以道理，可使立功；是三才也。故愚者易蔽也，不肖者易惧也，贪者易诱也，是因事而裁之。

解文：谋事必须用人，此处言用人之法。仁、勇、智三者可用于危难困顿之时，成事者所必求也。愚、不肖、贪三者虽品性低劣，但可以根据情况加以使用。

原文：故为强者积于弱也；为直者积于曲也；有余者积于不足也，此其道术行也。

解文：小可以为大、贫弱可以为富强、依附可以转为自主，关键是在于处于劣势时的积累，而其实质就是运用谋略，逐步集聚力量，转变形势。

原文：故外亲而内疏者，说内；内亲而外疏者，说外。

解文：表面上关系亲近而实质疏远，那在进谋的时候，就要适当的将本意予以掩藏，采用暗示的形式；表面关系疏远而实际亲近，那在进谋的时候，就可以直截了当地阐述。

原文：故因其疑以变之，因其见以然之，因其说以要之，因其势以成之，因其恶以权之，因其患以斥之。

解文：在进谋的时侯，如果对方对计谋有所怀疑，那就要变通进说的言语；在对方已经逐步理解计谋，并提出自己的见解时，就要趁机给予肯定与拜服，增强其对计谋的认可度；在对方因受推崇而喜悦（说）时，就要排除把对方多余的想法，让此计谋在对方心中成为不二之选（要之以固结）；对方对此计谋有明显的倾向性之时，就顺势让对方确定采纳。采纳后，对方或对计谋的某些部分表现出厌恶时，那就要帮其进行利害权衡，让对方放弃私心，坚持以成功为导向；或对方对计谋的某些安排表示担忧时，那就要及时将对方的不良情绪去除掉，树立其信心。

原文：摩而恐之，高而动之，微而正之，符而应之，拥而塞之，乱而惑之，是谓计谋。

解文：进行策略性的接触并令对方感到恐惧；刻意制造悬殊的实力对比，抬高对方而令其松懈而妄动；暗中侦查对方，以证实对方的意图；刻意迎合对方的意图，引诱对方行动；给对方制造障碍，令其部署无法实施；制造假象用以迷惑对方，令其行动失去方向。这便是所谓的计谋。

原文：计谋之用，公不如私，私不如结，结而无隙者也。

解文：为人谋事，仅有公事上的往来比不上有私交，有私交亦比不上两者有共同的利益（结）。因为没有共同的利益，谋事肯定被猜疑，计谋往往难以采用。

原文：正不如奇，奇流而不止者也。

解文：正表示一般通行的方法，按照一般性的认识而制定的对策，譬如逢山开路、遇水架桥，是一般人都会想到的方法。研究事情的特殊性而直击要害和关键部位，就是出奇策，主要矛盾只要一解决，问题就迎刃而解，因而能最简单、快速、经济的解决问题。

原文：故说人主者，必与之言奇；说人臣者，必与之言私

解文：君主在意事情的成败，故为君主谋划，必须凸显计谋解决问题的效用，着重在于出奇计；人臣更在意自身的利益，因而为人臣谋划，必须突出计谋能帮助实现其私利。

原文：其身内，其言外者疏；其身外，其言深者危。

解文：两者关系密切，所献之计谋却流于表面，那两者的关系就会疏远；两者关系疏远，所进的计谋却深刻无避讳，那进谋的人必将自陷于危难。

原文：无以人之所不欲，而强之于人；无以人之所不知，而教之于人。

解文：计谋要适应人，而不是勉强人去适应计谋，计谋违背当事人的意愿，当事人必定不接受，勉强其接受，进谋游说的人必有危险。计谋服务于人，进谋的人也同样是服务于人，不可喧宾夺主，一味显示自己计谋的高深而极力想教会对方明白，那是在贬低对方，且违背了两者的主客关系，必将激怒对方，而起祸端。

原文：人之有好也，学而顺之；人之有恶也，避而讳之，故阴道而阳取之也。

解文：纵有经天纬地之才，也不可轻待他人，恃才傲物终究没有好下场，因此成功献策还是得以良好的关系为基石。与人结交必要求顺从对方的好恶，有共同的爱好，能一下子拉近双方的关系，避开对方的忌讳，可避免关系紧张。良好的关系做铺垫，进计献策才容易成功。从建立关系入手到计谋得被采纳，这过程就是阴道而阳取。

原文：故去之者纵之，纵之者乘之。

解文：相反，如果打算抽身离开，那可以适当放纵自己的言行，改变顺从迁就当事人的惯例，令其不满，然后再乘机选择退出。

原文：貌者，不美又不恶，故至情托焉。

解文：人貌美丑不动于心，能主动摒弃对于美丑等事物外在的偏见，如此寄寓在内的心理认识才能真正符合天地之道。

原文：可知者可用也，不可知者谋者所不用也。

解文：为谁出计谋，计谋中用到谁，对于谋者而言一定要谨慎选择，务必要保证对其有清楚准确的认识。择主与用人都不可轻易。

原文：故曰：“事贵制人，而不贵见制于人。”制人者，握权也，见制于人者，制命也。

解文：以能掌控人为上，为人所掌控牵制为下，制人意味着能支配和掌控对方，见制于人意味着自身的安危掌握在了对方的手中。故计谋不可造成引狼入室的不利局面。

原文：故圣人之道阴，愚人之道阳；智者事易，而不智者事难。

解文：圣人智者行事务求隐秘，而愚人行事往往浅露，行事隐秘所遇的阻力必定小，所以用力不多而易于成功，行事外露则势必频频受困，如此事情必定变的困难，且容易失败。

原文：以此观之，亡不可以为存，而危不可以为安，然而无为而贵智矣。

解文：做丧亡的事情，不可能实现保存的目标；做危险的事情，不可能实现安全的目标，因其反道而为，势必不可行。因而在行事的过程中，务必要遵循规律，重视智慧。

原文：智用于众人之所不能知，而能用于众人之所不能见。

解文：事物还未发生或尚为微小，故众人不能知不能见，然而圣人能明察此隐微之处，谋于事前，除患在先，此可谓是谋者的最高境界。

原文：既用，见可，否择事而为之，所以自为也；见不可，择事而为之，所以为人也。

解文：智、能已用，见祸患已除于未形，则圣人不再另造事端，安静以养生；智、能已用，然祸患未除，则圣人必殚精竭虑为之谋，奔走以为人除害。

原文：故先王之道阴。

解文：先王治世，必除祸患于未形、于细微，不待恶著而施以刑罚，加以甲兵，故世人但知安乐，而不知先王之治也何如。

原文：言有之曰：“天地之化，在高与深；圣人之道，在隐与匿。”

解文：圣人谋事于其隐微之时，行事亦必求隐匿。

原文：非独忠、信、仁、义也，中正而已矣。

解文：为人谋划，不应仅是忠信仁义，应该要有能力遵循自然人世的规律，依据客观环境，制定正确的计谋。

原文：道理达于此义者，则可与语。

解文：能明白中正的道理才能与之讲计谋，认识仅仅停留在忠信仁义上的话，是不能与之讲计谋的，因为这些认识本身就与计谋的思想抵触。

原文：由能得此，则可以榖远近之诱。

解文：榖应为彀（gou）之误，同俞棪所说。榖远近之诱，意为远近之诱皆入于彀中（弩射程所及的范围）。如果能以中正的思想为指导，那些引起事物发展变化的因素（诱：诱发因素），无论浅显还是深藏都能够被获取和掌握。

（全文完结）