Question

只需6步让你快速掌握商业分析能力

Answer 1

商业分析能力对于我们看待一个生意或者是一个公司有着重要意义，我们可以分析出自己公司是否是稳步向前发展的，自己买的某些公司的股票是否在未来有很好的业绩，自己的创业想法或者商业模式是否靠谱？

我们现在的生活，常常听到某某公司又融资上亿美元，估值XX等等的新闻，仿佛创业很简单，融资很好拿似的。可是，每天新注册的公司在2000-3000家，一年拿到风投的公司也就2000家左右，很大一部分公司没有拿到融资，还有很大一部分公司在拿到融资后没有活过三年。

想要进入创业或者投资有潜力的公司，必须学会商业分析能力。事实上商业和工程技术，医学，计算机一样，商业是一门严肃和精深的学问，只因其门槛比较低，而且包含了相当不确定性，所以你的亲戚朋友在你上学选择专业时认为它“比较虚”，身边老一辈“土豪”企业家未必看过什么商业书籍一样把生意做得很大，很多人难免犬儒主义地认定：经商成功的关键，是运气和机遇而非技术和积累。然而，随着中国社会传统的渠道经济逐渐转向充分竞争的市场经济，越来越多人意识到：没有公司天生基业长青，也没人天生具备“商业头脑”，唯有在不断学习和实践中不断提升自身商业能力，才可能在残酷的商业世界的“存活者偏差”现象中成为“幸运”的存活者。总结了六步商业模型，简称TTPPRC（趋势，流量，包装，产品，重复性消费，成本）。

趋势（Trend）——创业大方向

大家耳熟能详的“站在风口上，猪也能飞起来”，顺势而为是首要商业活动的首要因素，在趋势前，人是很渺小的，你让史玉柱现在去卖CD，成功概率极低。在日常生活当中，时刻关注留心趋势的变化，紧随时代的潮流，顺应趋势发展。

流量（Traffic）——目标人群和投放渠道

我所理解的流量是指的有效流量，并不是做了一个活动或者搞了一个公众号，有xx粉丝关注就行了的，而是真正能带来有效转化，促成购买并积极反馈。随着互联网的到来，流量是一门学问，很多互联网创业型公司都死在流量上，所以创业的时候要想清楚，如何闯过流量这一关，用什么养的渠道获取流量。

包装（Package）——吸引消费者首次购买

作者说的包装，不是产品盒子外的包装，而是指的对一个商业项目的设计美感，营销推广，品牌故事，定价打折等一系列非直接产品体验的展示部分。用人话来说就是，在目标客户知道一个消费选择后，你的生意以什么形式展现在消费者面前。

消费者在确定是否够买你的产品的时候，不是基于产品实际体验如何，基于他头脑内的脑补，用了这个就会怎么怎么样？过度包装，一定在某些程度上会伤害到消费者的口碑。但未必会伤害生意的生意效果，反而回导入巨大流量，带来消费者第一次尝试购买产品。入门可以看邓德隆《2 小时品牌素养》，Sally Hogshead 的《迷恋》和 Martin Lindstrom 的《品牌洗脑》。

产品（Product）——促成目标用户二次购买

我们从两个方面来具体探讨：1，产品的主要作用是什么？2，一个好产品应该包括什么？上一段谈论包装的环节中曾反复提到，产品的主要作用是促进二次消费和导入新流量，而非促成消费决策。一个优秀的产品可以打通TTPPRC 中的四个要素（产品、流量、包装、重复性消费），这是其他任何一个环节做得再好也无法做到的。所以，对一个打算做长久生意的企业而言，产品质量永远是重中之重。那么究竟什么才算得上是一个好产品呢？简单说，其实就两条：第一，要具有一样鲜明的特色；第二，其他环节没有硬伤。

重复性消费（Revisit）——企业长久的秘密

一个商业项目的重复消费能力主要是天生的，一个优秀创业者或投资人必须把这个环节时刻铭记于心，一方面用来判断一个项目是否值得去做，而另一方面，则是更好地去设计细节来提升它的重复性消费。

成本（Cost）——本质为盈利而服务

商业活动的本质都是盈利，一切赚钱为目的的商业活动都是耍流氓。虽然互联网时代的生意似乎越来越多已经转向融资上市套现的获利方式，但这不意味着资本家永远都不在乎毛利率，抛开成本的一切商业模式都是空谈。

总结：

如果你在遇到一个公司的时候还能把 Trend、Traffic、Package、Product、Revisit、Cost 分别代表的内容记下来，从此思考一切和商业相关问题的高度，就可以远远超过身边人的平均水平。我在开头说过，商业之所以迷人，因为它是很多复杂因素共同作用的结果，虽然门槛较低，但蕴含了相当的不确定性，经常用l六步模型去分析，你会对商业模式越来越精通。