Question

渠道目标是什么？

Answer 1

企业的渠道目标是指为了企业总体战略和销售战略的顺利实施，需要通过渠道管理活动在一定时间内所要达成的确定性结果。

企业首先要结合自己的企业目标或远景以及各行业和产品的具体情况（行业目前所处的发展阶段、市场规模、发展趋势、竞争对手情况、产品特征等）制定自己的渠道战略，也就是确定自己在渠道建设上总的思路和原则，它是企业渠道建设的方向和灵魂，具有指导性，在一定时期具有稳定性。

扩展资料

确定渠道目标需要从三个方面进行：确定目标市场，确定可量化目标，确定不可量化目标。

1、确定目标市场主要是回答企业通过渠道管理活动为谁服务和怎样服务的问题；

2、确定可量化目标，主要是确定企业通过渠道管理活动要达到的经济利益指标，如销售额、市场占有率、市场覆盖范围等；

3、确定不可量化目标，确定难以用量化方式来准确度量的目标，如目标顾客与渠道成员的满意度、渠道发展、渠道合作、渠道氛围等。不可量化目标虽然难以准确计算和衡量，然而它们对于渠道运作来说也非常重要。

参考资料来源：百度百科-企业渠道建设