Question

拉赞助的技巧是什么？

Answer 1

1. 拉赞助重点在于站在对方的角度考虑问题，主要技巧包括以下：

2. 首先是积极约见。约见的主要方式有电话、传真、邮箱、短信、邀请函等。约见时要注意约见时间的选择，不能选择午休、睡觉、吃饭等时间点；同时还要注意约见语言，要通过语言体现出诚意。

3. 其次是及时跟进。约见后要与赞助方保持联系，掌握方法，既不让对方产生厌烦感，又能保证顺利跟进，不致功归一篑。

4. 再次是确认面谈。当与赞助方确定约谈时间后，要首先将相关资料、赞助方案等准备妥当；正式面谈时，要在交谈过程中多替赞助方着想，看赞助方希望得到哪些，赞助活动能为对方带来哪些益处。

5. 最后是做好善后。面谈完成后，谨记要做好善后，不能以为签了赞助协议就万事大吉，还是要与赞助方进行沟通。
   

赞助方看重的是赞助活动对其本身的宣传影响、口碑等，拉赞助时一定要多站在对方角度考虑问题，适当的舍才有得。