Question

如何看待明星自创品牌卖高价？是在割粉丝韭菜吗？

日前，欧阳娜娜推出自创生活方式品牌“nabi”，其贵得令人咂舌的定价引发网友热议。

Answer 1

如何看待明星自创品牌卖高价，是在割粉丝韭菜吗？
明星欧阳娜娜自创品牌“nabi”开售以来吸睛无数。截至11月30日，据“nabi”小程序，包括卫衣在内的6件商品已售罄，然而，在快速售罄的同时，有声音称定价为988元的纯白浴衣实际成本不足百元，存在收割粉丝韭菜的嫌疑。近年来，不少明星依靠积攒的名气推出自创品牌，如薛之谦、郑恺、杜海涛等纷纷开设餐厅，黄明昊、潘玮柏等则推出自己的潮牌，但也不时被曝出食品存在安全问题、潮牌定价不合理等，使得明星自创品牌屡屡陷入争议。

浴衣单件988元

商品定价被吐槽

已经有大提琴演奏者、演员、歌手等多重身份的欧阳娜娜，如今又增加了一个新身份，推出自创品牌“nabi”，并于11月22日正式首发该品牌第一个系列“云朵胶囊系列”。

据“nabi”官方小程序，截至北京商报记者发稿时，“云朵胶囊系列”中的眼罩、长裤、袜子、围巾、卫衣及玩偶这6件商品均已显示售罄，仅剩余浴袍及睡衣套装仍在继续销售。

然而，在产品热销的同时，针对“nabi”的争议也接连出现。有声音称，“nabi”的产品定价过高，一个眼罩148元，两双袜子168元，浴袍、睡衣套装则均定价为988元，与其面料材质并不相称，并有业内人士透露，浴袍成本价约在50元/件，这也使得“割韭菜”的质疑声愈演愈烈。

据天眼查App显示，nabi品牌关联公司上海娜比文化科技有限公司成立于2022年8月，注册资本500万元，经营范围含文艺创作；化妆品批发；工艺美术品及收藏品批发；鞋帽批发；珠宝首饰批发；针纺织品及原料销售等，由Newsleepco Limited全资持股。此外，知识产权信息显示，上海新升达娱乐集团有限公司已申请注册多枚“NABI”“NABI STUDIO”“娜比”商标，国际分类包括布料床单、服装鞋帽、广告销售等，其中多枚商标已注册成功。北京商报记者就当下的消费质疑联系“nabi”方面，截至发稿时暂未得到回应。

明星自创品牌成风

翻车不是个例

明星发展副业早已不是一件新鲜事，而在众多副业中，依靠积攒的名气推出自创品牌也成为不少明星的选择。

北京商报记者注意到，在明星自创品牌中，切入餐饮行业的不在少数，包括薛之谦、郑恺、杜海涛、包贝尔、贾乃亮在内的明星均在全国多地纷纷开设餐厅，尤以火锅店居多，并逐渐形成连锁品牌。与此同时，也有不少明星推出潮牌，如黄明昊曾创办潮牌TWOEX2，潘玮柏与李晨则合作开设潮流品牌店NPC等。

在明星自创品牌接连登场的同时，质疑声却从未消失，并不时被曝出产品问题。就在今年7月，杜海涛创立的火锅品牌加盟店便被曝出存在因食品加工操作区设置不规范、蝇虫防消不到位被责令停业整改的消息。而在此前，还曾有消费者投诉称在该品牌的火锅汤菜中发现苍蝇。对于消费质疑与处罚，该品牌火锅发表致歉声明，并称杜绝再次发生同样的情况。

当明星餐饮店因食品安全问题被频频诟病，明星潮牌同样也未能逃脱。以黄明昊2020年开店的潮牌TWOEX2为例，不少消费者认为店内产品的性价比不高，短袖T恤定价在500元以上，使得该潮牌也多次被质疑。在今年1月，该潮牌宣布公司业务调整，并关闭了天猫和淘宝及抖音店。

自身流量是快车道

品质才是硬道理

不可否认的是，明星创办的自有品牌借助名气和流量，往往一经亮相便吸睛无数，并不缺少关注度，并吸引粉丝及更多消费者进行购买。但频频引发的质疑与被曝出的质量问题，让明星自创品牌持续陷入争议。

在数字文创产业智库研究员李杰看来，在定价方面，明星自创品牌很难去衡量是否价格过高，原因是产品本身包含了明星自身的名气，成为品牌价值的一方面，并结合目标市场进行定价。但无论价格高低，明星品牌均应保证产品应有的质量，这是消费者在购买商品时的合法权益。

消费者宋女士向北京商报记者表示，明星自创品牌确实会吸引自己的关注，尤其是自己喜爱的明星，也会想要购买产品支持一把，可近年来频频出现的质量问题也渐渐令自己望而却步，甚至也会连带对明星产生质疑。

李杰认为，流量相当于明星自创品牌切入市场的加速器，不仅诞生便站在聚光灯下，在打出市场上走上一条快车道，还能借助粉丝效应及粉丝向外围的传播获得更多消费群，但在快车道能否一直走下去，品质才是硬道理。且品质不佳的产品不只会损害该品牌的形象，最终也会影响到明星自身的形象及后期的演艺事业

Answer 2

不是的。首先，对于一些明星来说，之所以能够有极高的人气，能够让自己在事业中获得辉煌的成就是来源于自己粉丝的支持和热爱。但是一些明星却并没有认识到这一点，把自己的粉丝当作自己获取更高收益的来源，推出一些自创品牌的目的，就是为了让自己的粉丝去购买，从而让自己获得更高的收入，但是这些自创品牌的商品本身的实际价值并没有自己所宣传，或者是自己所销售的价格那样的符合实际，因此，这种行为被一些人所诟病，并且认为是在收割自己的粉丝并没有冤枉他们，这些明星确实应该好好的反思一下自己的行为，要认识到自己粉丝对于自己的重要性，不要因为这种行为伤害到自己的粉丝的情感。
但是另一方面来说，如果是一些明星自创的品牌，虽然卖的价格比较高，但是本身产品比较有竞争力，并且得到了自己粉丝的一致认可，那么在这种情况下，就另当别论了，毕竟在市场经济条件下，任何商品都讲究着优胜劣汰，市场的回馈和反应是衡量一个品牌，一件商品是否真正具备实际价值的最好试金石，很多时候我们也不应该只盯着价格本身来看，也要看实际的商品，从实用属性和成本等方面是否真正的与价格相匹配。

Answer 3

自创品牌频繁踩雷，“割韭菜”的欧阳娜娜们冤不冤！欧阳娜娜“下海”第一站被骂上热搜。11月30日，欧阳娜娜自创品牌因价格昂贵、成本低廉登上热搜榜。不少网友表示“价格太贵买不起”“要作品没作品，只会割韭菜”“专门坑粉丝的钱”。从娱乐圈的关注度来看，欧阳娜娜虽算不得大红大紫，但也炙手可热，微博粉丝也在千万级行列。

业内人士表示，当高流量成变现钥匙，明星下海捞金的情况屡见不鲜。明星自创品牌除高流量吸引关注度外，也需要有够硬的产品支撑才有竞争力，不然会被市场淘汰。

高溢价“捞金”

高流量加持下，明星们都想做一回生意。11月30日，“欧阳娜娜品牌988元浴袍成本不足百元”词条登上微博热搜。

日前，欧阳娜娜推出自创品牌“nabi”，陆续在微信小程序、小红书、微博等平台开设账号。并于11月22日正式发售了“云朵胶囊系列”，共8个单品，包括988元的浴袍、988元的睡衣、388元的围巾、168元的袜子等。

据了解，“nabi”品牌关联公司为上海娜比文化科技有限公司，成立于2022年8月。值得注意的是，该品牌在上线前一天就因价格昂贵登上热搜，不少网友吐槽价格太贵。出师未捷，欧阳娜娜自创品牌的第一站并不顺利。

事实上，明星利用自身高关注度做品牌的情况不少。此前知名歌手王嘉尔的公司“Team Wang”推出了几套万圣节主题家居产品，包括售价2.48万元的幽灵小鬼造型烛台、2.98万元的南瓜幽灵摇椅、980元的幽灵表情地毯等。偶像明星黄明昊也曾于2020年推出潮牌TWOEX2，产品定价在500元到千元不等，其中普通的一件T恤价格超500元。

虽然不少网友吐槽太贵了，产品不值这个价钱。但吐槽归吐槽，粉丝的购买力可不弱。根据“nabi”微信小程序销售情况，目前“nabi”旗下已有多款产品售罄；黄明昊潮牌店铺超500元的T恤也有近750人付款。王嘉尔售价2万多元的烛台也是一经推出就售罄。

深圳市思其晟公司CEO伍岱麒表示，任何企业任何品牌都有其自主定价权，明星自创品牌有一定优势，例如在于时尚资源、粉丝群体、知名度等方面。虽然产品定价权是企业自主权，但能符合市场经济规律的品牌和定价，则能生存，否则的话可能会逐渐被市场淘汰。明星自创品牌定价高，或基于对粉丝号召力强、品牌力塑造等多方考虑，但能否成功，则需要市场给出答案。

“明星凭借流量捞金的现象很正常，也是符合市场发展的客观规律。流量明星借助自身的流量进行流量变现，而高溢价是其快速变现的过程，但这背后也存在一定的问题。”盘古智库高级研究员江瀚补充道。

除去流量还剩什么

一时之间，随着舆论发酵，高溢价之下的明星品牌，产品本身究竟能占几分，也被打上问号。

在业内看来，明星自创品牌定价过高，与明星出镜率、流量有关，出镜率和流量越高，定价便越高。但依靠粉丝效应捞金并不会让一个品牌走得长远。

欧阳娜娜拥有微博粉丝2000万+，其微博话题“娜娜的vlog”阅读量超过25亿次；在小红书上，欧阳娜娜拥有超800万的粉丝。黄明昊微博粉丝超2500万，其潮牌在上线9款产品之际，便吸引了14万粉丝关注；王嘉尔微博粉丝3000万+。

千万的关注度，娱乐圈的顶流，产品背后的明星力不输任何人，然而抛开高流量背后的高溢价，单就产品本身而言，却难有保证。

在服装行业从事多年的小姜表示，像浴袍这样贴身的衣物，主要以舒适亲肤为主，好的价格昂贵的睡袍应该是100%精梳棉的，吸湿亲肤，五星级酒店一般用这样的材质，售价也几乎超不过三位数。欧阳娜娜自创品牌的浴袍材质为86%的聚酯纤维、13%粘纤、1%氨纶，显然并不适合做浴袍。聚酯纤维又叫涤纶，优点是结实、不易皱，缺点是闷热、不透气、不吸湿、易起球、染色性差、不适合贴身穿。

根据媒体报道，聚酯纤维浴袍成本价大概在一件50元左右，加上贴LOGO，代工费用，成本也不过百元，而凭借明星高流量达到近十倍的溢价。

再看张庭的庭秘密护肤产品，售价百元，部分产品成本却不足10元。同样也是超十倍的溢价水平。与此同时，也有不少消费者反映，庭秘密使用后出现烂脸、过敏的情况。王嘉尔的圣诞系列家居产品，虽有一定的设计元素，但2万多元的售价被消费者多反映产品本身与价格不匹配。

江瀚表示，明星自创品牌，如果单靠明星流量没有足够的产品品质，很难长久，被市场淘汰也是迟早的事情。即使明星的产品有溢价，也必须要符合市场的规范和市场的整体发展逻辑。

据了解，黄明昊的潮牌TWOEX2推出之际，被不少消费者质疑价格昂贵，性价比不高。在今年1月，黄明昊潮牌关闭了天猫和淘宝及抖音店。而张庭的庭秘密更是涉嫌传销被告上法庭。

“明星要做好个人品牌，不但需要明星本身业务能力强、影响力强，还需要产品足够专业、品质足够好才能在如今的消费市场拥有竞争力，反之只会被市场淘汰。”业内人士表示。

Answer 4

对于一些明星自创品牌卖高价的这一行为，我个人认为并不能够简单的就定性为是在收割自己的粉丝，在看待这一现象的时候，我们还是应该做到具体问题，具体分析，这样才能够给出一个客观而公允的评价。
首先，对于一些明星来说，之所以能够有极高的人气，能够让自己在事业中获得辉煌的成就是来源于自己粉丝的支持和热爱。但是一些明星却并没有认识到这一点，把自己的粉丝当作自己获取更高收益的来源，推出一些自创品牌的目的，就是为了让自己的粉丝去购买，从而让自己获得更高的收入，但是这些自创品牌的商品本身的实际价值并没有自己所宣传，或者是自己所销售的价格那样的符合实际，因此，这种行为被一些人所诟病，并且认为是在收割自己的粉丝并没有冤枉他们，这些明星确实应该好好的反思一下自己的行为，要认识到自己粉丝对于自己的重要性，不要因为这种行为伤害到自己的粉丝的情感。
但是另一方面来说，如果是一些明星自创的品牌，虽然卖的价格比较高，但是本身产品比较有竞争力，并且得到了自己粉丝的一致认可，那么在这种情况下，就另当别论了，毕竟在市场经济条件下，任何商品都讲究着优胜劣汰，市场的回馈和反应是衡量一个品牌，一件商品是否真正具备实际价值的最好试金石，很多时候我们也不应该只盯着价格本身来看，也要看实际的商品，从实用属性和成本等方面是否真正的与价格相匹配，，如果确实如此的话，那么这些自创品牌的商品得到粉丝们的追捧也是很正常的。
近日，知名女星欧阳娜娜预热已久的自创服装潮牌“nabi”正式上线，因988元超高定价的聚酯纤维浴袍被“骂”上热搜，引发了网友热议。从品牌官方放出的图片来看，产品有998元的纯白logo浴袍、168元的纯白logo袜子等。整体设计朴实简洁，材质多属较为低端的聚酯纤维，与昂贵异常的价格形成鲜明对比。网友的吐槽点也集中在没设计感、材料差、定价高、消费粉丝、割粉丝“韭菜”等方面。微博有媒体发起了4.8万人参与的投票调研，其中60%的人选择了“贵，定价不合理”。在小红书、微博的大量负面评价中，被当成“核心韭菜”的粉丝吐槽也不少。然而，欧阳娜娜为什么敢明晃晃地上阵“割韭菜”呢？作为内为其他品牌代言带货时好评不断，给了欧阳娜娜团队创立自主品牌的底气，但在推出时却遭遇了舆论滑铁卢，究其根源，是欧阳娜娜团队没有做好功课，误解了自己的“明星效应”光环，意图“消费粉丝”。欧阳娜娜的粉丝是谁？根据CBNData星数数据，欧阳娜娜是00后明星中带货排行榜第一名，90后、00后消费者占比超过一半。有粉丝在评论区怒而发问“你知道你的粉丝群体年龄层和消费力吗？”“真的有在考虑喜欢你的群体里的大部分人吗？”也有粉丝现身说法，表示大学生活费不多，剩下几百块零花钱却买不起一套nabi的睡衣。
于是尴尬的情况出现了：想成为欧阳娜娜的女孩并不具备消费nabi的能力。粉丝购买力和商品定价的“错位”让大家产生了一种巨大的撕裂感和失落感，意识到那个被误以为鲜活的、亲切的，仿佛就是身边给你分享生活的同龄人女孩，其实与大多数人并不生活在同一个世界里。近些年明星自创品牌也不是什么新鲜事了，其中不乏将副业做得风生水起、口碑与流量兼收的成功案例，但是因种种原因名利双失、甚至败坏路人缘的也大有人在。此次欧阳娜娜翻车就属于后者。明星经营自己的品牌时，需要深刻认识到，此时粉丝还拥有另一个身份就是消费者，应该给粉丝这个初始受众群体足够的诚意，关心他们在想什么，需要什么，而不是一味吃“明星效应”的红利“消费粉丝”，把粉丝当成为一己私欲的商业梦想买单的冤大头。
明星自创品牌不该肆意使用“明星效应”作为圈钱工具，“消费粉丝”也许可以赢得一时之利，但绝对不是立身之本和长久之计。沉下心来打磨作品，与粉丝形成正面双向激励，才是这个行业的长红之道。

Answer 5

明星欧阳娜娜自创品牌“nabi”开售以来吸睛无数。截至11月30日，据“nabi”小程序，包括卫衣在内的6件商品已售罄，然而，在快速售罄的同时，有声音称定价为988元的纯白浴衣实际成本不足百元，存在收割粉丝韭菜的嫌疑。近年来，不少明星依靠积攒的名气推出自创品牌，如薛之谦、郑恺、杜海涛等纷纷开设餐厅，黄明昊、潘玮柏等则推出自己的潮牌，但也不时被曝出食品存在安全问题、潮牌定价不合理等，使得明星自创品牌屡屡陷入争议。



浴衣单件988元

商品定价被吐槽

已经有大提琴演奏者、演员、歌手等多重身份的欧阳娜娜，如今又增加了一个新身份，推出自创品牌“nabi”，并于11月22日正式首发该品牌第一个系列“云朵胶囊系列”。

据“nabi”官方小程序，截至北京商报记者发稿时，“云朵胶囊系列”中的眼罩、长裤、袜子、围巾、卫衣及玩偶这6件商品均已显示售罄，仅剩余浴袍及睡衣套装仍在继续销售。

然而，在产品热销的同时，针对“nabi”的争议也接连出现。有声音称，“nabi”的产品定价过高，一个眼罩148元，两双袜子168元，浴袍、睡衣套装则均定价为988元，与其面料材质并不相称，并有业内人士透露，浴袍成本价约在50元/件，这也使得“割韭菜”的质疑声愈演愈烈。

据天眼查App显示，nabi品牌关联公司上海娜比文化科技有限公司成立于2022年8月，注册资本500万元，经营范围含文艺创作；化妆品批发；工艺美术品及收藏品批发；鞋帽批发；珠宝首饰批发；针纺织品及原料销售等，由Newsleepco Limited全资持股。此外，知识产权信息显示，上海新升达娱乐集团有限公司已申请注册多枚“NABI”“NABI STUDIO”“娜比”商标，国际分类包括布料床单、服装鞋帽、广告销售等，其中多枚商标已注册成功。北京商报记者就当下的消费质疑联系“nabi”方面，截至发稿时暂未得到回应。

明星自创品牌成风

翻车不是个例

明星发展副业早已不是一件新鲜事，而在众多副业中，依靠积攒的名气推出自创品牌也成为不少明星的选择。

北京商报记者注意到，在明星自创品牌中，切入餐饮行业的不在少数，包括薛之谦、郑恺、杜海涛、包贝尔、贾乃亮在内的明星均在全国多地纷纷开设餐厅，尤以火锅店居多，并逐渐形成连锁品牌。与此同时，也有不少明星推出潮牌，如黄明昊曾创办潮牌TWOEX2，潘玮柏与李晨则合作开设潮流品牌店NPC等。

在明星自创品牌接连登场的同时，质疑声却从未消失，并不时被曝出产品问题。就在今年7月，杜海涛创立的火锅品牌加盟店便被曝出存在因食品加工操作区设置不规范、蝇虫防消不到位被责令停业整改的消息。而在此前，还曾有消费者投诉称在该品牌的火锅汤菜中发现苍蝇。对于消费质疑与处罚，该品牌火锅发表致歉声明，并称杜绝再次发生同样的情况。

当明星餐饮店因食品安全问题被频频诟病，明星潮牌同样也未能逃脱。以黄明昊2020年开店的潮牌TWOEX2为例，不少消费者认为店内产品的性价比不高，短袖T恤定价在500元以上，使得该潮牌也多次被质疑。在今年1月，该潮牌宣布公司业务调整，并关闭了天猫和淘宝及抖音店。

自身流量是快车道

品质才是硬道理

不可否认的是，明星创办的自有品牌借助名气和流量，往往一经亮相便吸睛无数，并不缺少关注度，并吸引粉丝及更多消费者进行购买。但频频引发的质疑与被曝出的质量问题，让明星自创品牌持续陷入争议。

在数字文创产业智库研究员李杰看来，在定价方面，明星自创品牌很难去衡量是否价格过高，原因是产品本身包含了明星自身的名气，成为品牌价值的一方面，并结合目标市场进行定价。但无论价格高低，明星品牌均应保证产品应有的质量，这是消费者在购买商品时的合法权益。

消费者宋女士向北京商报记者表示，明星自创品牌确实会吸引自己的关注，尤其是自己喜爱的明星，也会想要购买产品支持一把，可近年来频频出现的质量问题也渐渐令自己望而却步，甚至也会连带对明星产生质疑。

李杰认为，流量相当于明星自创品牌切入市场的加速器，不仅诞生便站在聚光灯下，在打出市场上走上一条快车道，还能借助粉丝效应及粉丝向外围的传播获得更多消费群，但在快车道能否一直走下去，品质才是硬道理。且品质不佳的产品不只会损害该品牌的形象，最终也会影响到明星自身的形象及后期的演艺事业。