Question

做保险,没有人脉怎么办?

Answer 1

做保险，人脉很重要，如果没有人脉，可以通过多种渠道去开拓，比如住房的房东、超市、吃饭的地方等，另外也可以通过摆摊咨询的方式获得人脉等，具体内容如下：

1、房东

比如我们一个朋友可能到一个城市去陌生拜访，到一个城市去认识自己的邻居，其实房东就是自己的第一个人脉。

我们去租房子，我们的房东可能就是我们的人脉关系的开始，只要我们跟房东处好关系，用心跟房东打交道，只要我们嘴巴甜一点，房东很喜欢我们，房东就会把他朋友介绍给我们，房东就把更多人介绍给我们。

2、超市

我们去到我们所住的房子旁边的超市，买东西的超市老板，可以跟老板搞好关系，然后这个老板就是自己人脉的开始。

3、吃饭

假使我们在一个地方干洗衣服，这个干洗衣服的店老板，他就应该是我们人脉的开始。我们到一个餐馆吃饭，假使我们是外地的小伙子，到一个地方去做保险，那我们没有人脉，可以从吃饭开始。

这时可以去做一件事情，比如在自己常常吃饭的店里，可以跟店里的老板好好相处，平时见面可以礼貌地主动打声招呼等，慢慢地大家开始熟悉起来，等时机成熟了，就可以以聊天的方式慢慢保险的事，这也是人脉的一个切入点。

4、通过摆摊咨询的方式获得人脉

如果自己本身是一个非常不善于主动的人，我们通过摆摊咨询的方式获得人脉。

 假使我们在一个社区，我们在一个商业中心，或者一个商场，写字楼楼下，我们通过摆摊的方式，通过摆摊搞活动的方式来获取人脉。

注意事项：

1、初次寻找自己人脉，注意很有可能不是开始就那么顺利的，碰壁是常有的事，所以我们要不怕被拒绝，有锲而不舍的精神。

2、跑保险必须要刻苦耐劳，作为新人，没有人脉背景，每一个客户都需要下一番功夫；每天早上出去，晚上回家；顶着烈日，冒着寒冷，迎着风雪，去拜访每一位客户。