Question

简述分销渠道战略设计的步骤包括哪些内容

Answer 1

分销渠道战略设计的步骤包括以下内容：
1.
分析渠道环境：
对目前企业分销渠道的状况、市场覆盖面及其对公司绩效的影响和面临的挑战有一个较为清醒的认识和把握；
2.
建立渠道目标：
将渠道功能的预期具体化，依据不同服务的产出需求来识别及细分市场，选择能够应用最大化的渠道；
3.
选择渠道战略模式：
通过评估渠道中间商的优缺点和责任，从经济性、可控性和适应性选择合适的分销渠道；
4.
实施渠道战略模型：
依据战略的方案和重点，提出更具体的实行方案步骤和时间方案，将渠道战略方案具体化。