Question

酒店销售如何寻找客源

Answer 1

酒店销售寻找客源可以通过五个方式：陌生拜访、电话销售、BD协议、发名片、现场拉客户。

1、陌生拜访

这是销售最重要的工作，因为是面对面和客户沟通，对销售的综合水平要求也最高：从外观形象到气质谈吐，都要做到尽善尽美，因为这是让客户接受你的第一步。

2、电话销售

从酒店当地的黄页中找到附近公司的电话，打电话问他们公司谁负责酒店业务，找到负责人洽谈；从酒店记录里找在酒店住宿过并开过发票的客人，给他们打电话，先问问对于住宿酒店的感觉如何，随后问问他们有没有兴趣签订房合同。

3、共同拓展业务协议（BD协议）

与酒店周边相应消费档次的商户商谈，在他们店里放你酒店的宣传资料，在你们酒店放他们店里的宣传资料，互相引流，取得客户。

4、向出租车、人力三轮车司机发名片

请他们帮酒店带点客人，当然，带来之后得有红包伺候着。

5、到附近的机场、火车站、展会现场拉客户

需要特别注意的是，这些地方是不能明目张胆地拉客户的，所以，必须观察有没有人在找酒店，然后对TA进行陌生拜访。