Question

跪求参展策划书

如果你是第十届中国（花都）国际皮革皮具节的参加厂商（品牌自己拟定），现请拟定一份详细的参展策划书，字数不少于2000字。

Answer 1

　　广州红谷皮具有限公司皮革皮具参展策划方案

　　前言
　　由中国轻工业联合会、中国皮革协会、中国塑料加工工业协会、广州市人民政府共同主办，花都区人民政府承办的国际性“皮具盛宴”——第十届中国（狮岭）皮革皮具节将于12月23日—25日举行。届时，CCTV央视晚会为第十届中国（狮岭）皮革皮具节隆重揭幕，开幕式与晚会合二为一。副区长李晓东，区委宣传部、狮岭镇、红谷之夜大型文艺晚会以及红谷皮具的有关负责人等，《南方日报》、《广州日报》等20多家新闻媒体参加发布会。
　　目前，国内皮具行业竞争激烈，大大小小的皮具企业多达几千家，加上实力雄厚的国外皮具品牌不断进入，中国皮具市场的版图在此消彼长中被重新划分。“中国皮具行业只有朝着品牌不断升级的方向发展，才能获得强劲的发展动力，拥有广阔的市场空间。”——邓申伟
　　借助皮革皮具节的契机，我公司将进一步挖掘和弘扬先辈精湛的皮革手工艺，推广民族皮革业手工艺文化。以拓展更大的市场空间，获取品牌溢价，进而跻身于世界顶级皮具品牌行列。以强势媒体为平台，整合各方资源，为红谷品牌升级确立战略方向。通过娱乐营销，让红谷的品牌知名度、美誉度得到极大的提升。

　　二，参展时间：2010年12月23日至25日

　　三，地点：广州花都狮岭皮革皮具城

　　四，参展人员：
　　总负责：
　　现场接待人员：
　　翻译负责：
　　现场咨询：
　　参展人员培训：

　　参展服装统一；

　　参展纪律：
　　a未经允许，不得擅自离开展位，特殊情况可向管理人员请假；
　　b顾客到展位三步距离，必须微笑迎接；
　　c有顾客在展位的情况下，不得占坐顾客接待位。

　　参展人员工作指导 ：
　　a收集信息；
　　b同顾客沟通；
　　c向针对性顾客发宣传资料，传递公司信息；
　　d展会结束后，收集到的客户资料；
　　e资料发放。

　　五，参展背景分析：

　　1，盛会分析：

　　专业性：第十届中国（狮岭）皮革皮具节举办为期三天，除开幕式外，将以狮岭25平方公里的建成区为一个大的展示平台，其中以狮岭（国际）皮革皮具城、狮岭（全球）皮革五金龙头市场、广州狮岭·纳海皮具饰博园三大展区为主展区，充分展示狮岭皮革皮具行业的繁荣景象。

　　品牌性：第十届中国（狮岭）皮革皮具节将以隆重、简练、新颖、时尚的形式展示“品牌狮岭、魅力花都”。

　　权威性：中国轻工业联合会、中国皮革协会、中国塑料加工工业协会、广州市人民政府合力主办；花都区人民政府统筹承办；狮岭镇人民政府、成都中亚经济文化有限公司联手策划；圣地集团、红谷皮具冠名赞助；狮岭（国际）皮革皮具城、花都温州商会、广东省皮具行业协会、广州狮岭皮具创意精英协会倾力协办；法国皮革协会、欧中国际合作协会、意大利ARS ARPEL集团、广东省缝制设备商会、广州市花都区工商联狮岭分会、广东省湖南皮具皮革专业委员会、广州市花都区工商联赣商商会、广东省浙江台州商会鼎力支持，第十届中国（狮岭）皮革皮具节开幕式即将实现全新突破，凸显“商业化、专业化、创新化”的特点，不断扩大中国（狮岭）皮革皮具节以及狮岭皮革皮具产业的影响力、号召力、凝聚力。这将是一次充分展示皮革皮具创新性发展成果、促进国内外皮革皮具行业广泛交流合作、通过政企强强联合共同提升中国皮具之都魅力的品牌盛会。

　　国际性：展区内将设有皮具成品、皮具创意设计作品、缝制机械设备等展会平台，吸引来自世界及全国各地的皮具品牌企业、缝制设备采购商、皮革原辅材料厂商等齐聚狮岭。中国（狮岭）皮革皮具节已成为对外展示花都狮岭整体形象的前沿阵地，成为宣传品牌、提升产业和促进经济腾飞的助推器，是花都狮岭走向世界、与世界对话的一张“金名片”。

　　2，参展商构成：
　　啄木鸟、凯迪保罗、七匹狼皮具、登喜米兰、红蜻蜓、 金利来、稻草人 Mexican、鳄鱼Lacoste、 波士Hugo Boss 等

　　3，与会者分析：
　　A，竞争对手：
　　（竞争对手参展的主题，参展的规模，内容，以及目的。针对竞争对手，进行参展策划调整。）

　　B，媒体：将邀请中央电视台等媒体对晚会进行现场拍摄、录播。

　　六，参展目的：

　　这是一次皮具盛宴，将以隆重、简练、新颖、时尚的形式展示“品牌狮岭、魅力花都”。是专门针对皮革皮具行业的，展出的产品都属于高档产品，非常贴近我公司的品牌定位。

　　这是一次皮革皮具的国际盛会，规模宏大，影响深远，有很多来自国内外的知名参展商和参展人。

　　展会的地点在广州花都，费用不是很高，近水楼台。展会时间是12月，刚好是皮革皮具的热卖期。

　　1，渠道拓展；
　　1），渠道特点：
　　A，第十届皮革皮具节汇集了来自全国各地的渠道商，具有地域性广的特点，可以很好的拓展全国代理机构；
　　B，与会者基本上属于皮革皮具行业，具备很高的行业性；

　　2，公司品牌宣传；
　　可以通过皮革皮具盛会很好地传达我们的品牌形象：
　　企业精神 ：协同拼博，追求卓越 ；
　　企业理念 ：务实，勇往直前 ；
　　企业愿景 ：中华民族品牌 ；
　　品牌定位：中国人自己的皮具品牌；
　　市场定位： 休闲真皮女包市场；
　　产品定位：个性休闲，手工皮具；

　　黄金三语：
　　中国人自己的皮具品牌 手工工艺，纯真皮制作 全国超1000家连锁终身免费清洗保养

　　3，终端客户拓展；
　　终端客户的拓展是一个参展的一个小收获，现场进行演示。

　　4，产品（红谷皮具）推向市场的造势和推广；
　　此次大会，众多公司不遗余力的推出新产品以吸引投资商或者渠道商，进而开拓产品市场，通过此次大会，可以很好的将产品品牌进行市场推广，为以后的渠道拓展预热。

　　5，对市场的信息动态、国家政策、市场需求的深度把握；
　　此次皮革皮具行业大盛会，信息汇集之处，不仅可以收集很多竞争对手信息，更能了解到市场最新动态，通过与各地域不同的渠道商交流，能了解全国各地不同的市场需求。

　　六，参展安排前：
　　展前
　　A，展台准备：
　　1，参展主题的确定 ；（待定）
　　2，展位的确定；
　　3，展位的布置； （略）

　　B，代理商邀请及策略：
　　1，由渠道人员提前通过发送邀请函的方法约好意向代理商参加展会，
　　2，准备一些可以一分为二的礼品，把其中之一在展前先随邀请函寄给代理商，让他们必须到展位上才能凑成完整的一份礼品。

　　C，媒体报道：
　　1，公司网站进行同步报道；
　　2，广州花都等媒体报道；

　　七，参展产品准备：
　　项目名称 数量 预算 备注

　　八，预算：
　　展位费用：
　　展品运输费用：
　　宣传促销费用：
　　人员费用：

Answer 2

学校年底之前要开展物流实训基地的研讨会,制定一份会展旅游策划书,有关的2、组委会收到参展商