Question

假如要求你向药店推销某一新品牌的儿童感冒药(OTC),你将如何进行?

Answer 1

首先从药店的需求出发，药店进药无非两个原则：要么能赚钱、要么能吸引客流，当然第一条显然更重要一些。
一、从“赚钱”的角度推销：
1、差价，这个可是生命线，你又是新品，所以如果你有足够的利润空间，这个就足以让药店垂涎了；
2、费用，这个主要指以其他形式给予药店的费用，主要包含“进货奖励、积分推荐费用、陈列费、店包费等等”如果这方面有资源的话，那就从这方面突破；
3、销量，卖的多当然就赚的多，这个就要从品牌角度去宣扬了，例如你们是大公司、有广告投入等等。
二、从“吸引客流”的角度去谈：
很多药店卖大品牌的药其实都不赚钱，但是消费者点名要买，上帝不能得罪的嘛，所以这类要都划分为吸引客流型。
1、你们的广告支持多，所以肯定很多消费者都点名要买，那么你药店不得不卖了吧；
2、你终端促销活动多，例如我在门店搞一些“买赠、派送等等”活动，那么这样就能把你的药店带了更旺一些，人流大，生意自然好。