怎么把握人性弱点
怎么把握人性弱点
1、比例偏见
人们对比例远比数值敏感! 卖个3000元的电脑，你送100块钱的键盘，人家觉得你这个老板真抠门，花3000块钱你才送 100块。 但是如果你换种说法，买电脑加一元送100+元的键盘 人家会觉得1块钱就能占100块的大便宜，完完全全的两种心理感受。
2、沉没成本
说的是己经花出去且不可改变的结果，都是沉没成本，如果你去电影院看电影发现真难看这个时候你会怎么办? 大多数人会选择看完，因为自己花钱买的电影票，就算是全场玩手机睡觉都要看完!因为电影票是你的花出去的成本，你决定着看或不看都会考虑电影票的成本，于是你会因为心疼电影票而选择继续呆着。但其实最好的选择是不看电影立刻走人，因为烂电影不但浪费时间且影响心情。 所以记住不要让沉没成本影响你对末来的决第。
3、沉锚效应
人们经常需要参考物才能判断价值。 自己的产品价格太贵?那在介绍产品价格的时候，当然要把同行更贵的产品拿来做比较，让人感觉你的产品其实很便宜 你长的太丑?那在相亲时一定带个比你更丑的一起去，这样给异性的感觉是你其实也挺好看啊。 沉锚效应说的是没有对比就没有伤害，那如果你想要显得自己更好，最快的办法就是找个比你更差的做对比。 无论在各行各业都是通用
4、心理账户
每一笔钱在心里放的地方都不一样。 你的产品卖一年300元，但300元给人感觉太贵怎么办? 换个说法变成说只需每天不到一块钱! 一块钱在人的心里必然在零钱账户，花出去是很随意的，更让人觉得便宜。
5、损失厌恶
人们都无法忍受失去，你2000元的产品太贵没人买?那就先让客人用上再说，100块钱的押金，免费试用一个月。 这样一个月后，客户用习惯了，失去太痛苦就买了 但一个月后客户要退呢?提前3天告诉他现在买100押金抵500元，这样客户又要忍受失去500的痛苦。 或者没事就给你的客户发优惠券当天有效，让客户承受失去优惠券的痛苦，然后客户不买就送更大的优惠券，让他不停的承受失去的痛苦直到最后把优惠券用了才能换来舒服。
6、光晕效应
优点总能掩盖一些缺点，需要用优点来吸引注意力，让人们忽略你身上的缺点。 微商就是典范，经常拉群开宣讲会洗脑，洗脑产品好用代理暴f，于是不管你的是什么三无垃圾产品，照样都能在光晕效应下显得很不错。 自己的产品和同行一样，没什么竞争力?那就送一些超值的赠品拉开差距，让赠品的光晕效应掩盖产品的普通。 或者你像《人设骗局》中说的，用老大爷苹果滞销来卖产品，让你的爱心盖过你的烂苹果
