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T公司是一家主要研制、开发、生产、销售系列除雪车的专业公司。其产品主要用于吹除机场跑道、高速公路、城市路桥地面积雪,消除空中雾气,清除地面薄冰,清理公路沙尘等。2003年公司开发出新一代多功能喷气除雪车,该新产品具有较高的科技含量,工作效率较之以前的机械式除雪车要高很多,三台机器30分钟之内能“吹”净一条机场跑道并且不污染环境,不损伤地面,是真正的绿色环保车。业内人士认为市场潜力较大。
海滨先生半年前被任命为该公司销售部经理,主要负责该产品的市场开拓。他一上任就展开调研,制定营销计划,策划营销活动,积极寻找真正买主。2003年9月在公司所在地举行了规模较大的产品发布会,进行了现场操作表演,吸引了媒体和买主的注意,电视台、民航报、汽车报等多家媒体进行了报道,达到了预期效果。海滨现正与其下属一起制定营销组合策略,力争在销售旺季到来之前做好各项工作,实现销售的突破。
问题:
1、海滨要开拓市场,首先要了解此类市场的购买行为特征。从购买者角度来分析,这类市场购买行为是哪一种?这类市场有何特征?
2、影响这类市场购买决策的主要因素有哪些?
3、2003年9月该公司举办的活动属于何种促销方式?该种促销方式有何特点?
4、你认为这种新一代除雪车应采取何种新产品定价策略?为什么?
5、就渠道层次的数目而言,该公司应选择何种渠道类型?为什么?
海滨先生半年前被任命为该公司销售部经理,主要负责该产品的市场开拓。他一上任就展开调研,制定营销计划,策划营销活动,积极寻找真正买主。2003年9月在公司所在地举行了规模较大的产品发布会,进行了现场操作表演,吸引了媒体和买主的注意,电视台、民航报、汽车报等多家媒体进行了报道,达到了预期效果。海滨现正与其下属一起制定营销组合策略,力争在销售旺季到来之前做好各项工作,实现销售的突破。
问题:
1、海滨要开拓市场,首先要了解此类市场的购买行为特征。从购买者角度来分析,这类市场购买行为是哪一种?这类市场有何特征?
2、影响这类市场购买决策的主要因素有哪些?
3、2003年9月该公司举办的活动属于何种促销方式?该种促销方式有何特点?
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