Question

淘宝开店第一步：选款测款一定要做好！

Answer 1

在淘宝上新店刚刚开业之后肯定是需要及时的上架宝贝的，不过新店上架宝贝的时候是没有什么权重和流量的，所以这时候一定要先选好款，后面去推广打造爆款的时候会简单很多，下面说说怎么去选款吧。

淘宝新店上架宝贝时怎么选款?

要知道，不是所有的产品都可以上架到店铺中进行销售的，而是有选择的进行上架，也就是我们通常所说的选款。

如果是女装类目的，这个属于有明显季节或时间特点的产品，产品销售有一定的周期性和明显的淡旺季，我们要根据季节变化来进行选品。

我们现在基本上在淘宝上搜索的女装大部分标题中包含有“夏新款”“2020新款夏装”等关键字，而一般夏季女装在五、六月份为热销时间，但是它的动销点却是从每年三月后就开始，因此选款得在三月份前完成。此时千万别傻傻的去选择秋冬款新品上架，毕竟这个需求占很少数，滞销风险系数比较高。

我们在选款时要符合店铺的整体风格，并且要与店铺其他产品在同一类目中，这是因为如果你的店铺类目占比过于杂乱，淘宝店铺标签也随着被打乱，淘宝无法判断你店铺的定位是什么，也就无法给到你精准的流量推送。也就是说，如果咱们店铺是确定走“韩版女装”的话，就不要上“日系风”、“欧美风”的女装，这样就会使得店铺标签混乱。

在哪里上架宝贝?

估计有些新手卖家还没不清楚在哪里上架商品，一般来说，电脑端和手机端都是可以进行商品上架的。

电脑端：登录【卖家中心】-【宝贝管理】-【发布宝贝】进行操作就可以。

手机端：打开手机千牛，在首页中找到【商品】-【发布商品】进行操作就可以。

淘宝新店上架宝贝的选款是非常重要的，所以学习一些选款的技巧是很有必要的，就现在的大环境而言，选款可以先尝试选热度高的商品，这样可以免费蹭一些流量，然后后面再通过自己去打造爆款。

Answer 2

直通车可以说是我们现在最火爆最实用也是最经常用到的一款引流做权重的工具，不可否认在很多情况下都可以让我节省很多时间和金钱就可以帮助到我们需要做的目的。今天想和大家说的就是如何用直通车测款，直通车测款可以说是我们每个计划开始的第一步，也是不可缺少的一部分，后期宝贝能不能推得起来，对市场的反应如何，在测款的时候我们都可以提前看到数据，以免推错款式浪费时间经历。

首先我们为什么要去测款？我们在开始推广之前，需要有数据来分析这款宝贝如何，在市场上是不是有竞争力，在通过直通车我们可以看到点击率，收藏加购率，转化率等等的数据来进行分析，做好宝贝的内功（主图，详情，基础销量以及评价等等），做好宝贝关联销售提高转化率。
测款方面最全面最准确最直接的，无非就是用直通车测款了，简单说一下测款的流程吧：
1、日限额可以选择在200-300，款式也不要太多保持在3-5款，标准投放，PC端可以关闭不可以关闭就设置低的出价，定向和站外都关闭，时间折扣100%，像凌晨0-8点都可以不投放，地域也不投放偏远的地方。
2、创建计划后，关键词尽量选取比较精准的长尾词，大词尽量先不要添加，定向和智能匹配都不要开，创意可以添加四个，创意标题尽量选取一致的，创意标题尽量覆盖主推的关键词可以带动一下权重，创意开启轮播。（这里也可以顺便作为测图）
3、关键词出价这就要根据你的类目而定，想非标品就可以出价到行业均价以下，人群溢价开高一点，标品就尽量卡位，至少也有一定流量，这个在这不多提了。根据日限额，一般先要保证展现，看1-3天的数据，如果没有展现就把价格提高一些获取展现。
4、测款这里一定要有一定流量作为参考基础，至少也要100-200个流量才可以确定，流量越多也代表数据越精准，资金充足的掌柜可以日限额高一点。
5、最后，根据直通车内的数据参考宝贝的收藏率，加购率，转化率，测试出合适宝贝的词，图，人群。这里说的收藏加购率需要自己算。
但是最终需要如何去操作呢？下面简单说一下。
第一，选词
选词方面派代我看到有很多大神都说过，有很多渠道，之前的帖子也说过。然后选词我们通常都会怎么去选？这里给大家说几种常用的：
1.生意参谋选词（自然流量转化的一些词）
2.对于宝贝一些比较有代表性的词
3.首页的类目词
4.系统推荐
5.下拉框
6.直通车后台-流量解析
7.竞争对手的转化词
8.宝贝属性，车手自己组词
9.辅助软件（比如魔镜、店查查等等）
因为我们是为了测款，那么我们在选词方面一定不要太多，尽量选取一些比较精准并且有搜索指数的词，但是过于长尾比如非常精准的长尾词，这样的词转化率会比较高一点，可能会影响到后期对数据的分析，在后期的日常推广时候，因为我们并不是只推精准词，还是要需要一些流量比较大的词来推广。
第二，时间折扣
在推广之前，我们肯定要去了解一下类目每天的流量趋势，去选择合适的投放时间，比如宝贝没有基础，权重也是比较低的话，可以选择流量情况一般的时间段。如果想快一点得到数据测款，就可以选择一天高峰流量期去投放。
时间折扣主要说一下，这方面我们主要是以宝贝的转化为标准去设置，在生意参谋里面有一个整个行业的转化率趋势，如果店铺不部分都是同类型的产品完全就可以以此为基础去设置。在我们直通车首页里面，也同样有一个折线图，也可以作为一个参考点。参考数据和测试数据一样，要有一段时间为基础，也要有一定的流量，避免偶然性和不准确性。
当然如果店铺数据较少，可以选择行业模板先用着，等后期数据足够了在根据数据去调整。
第三、地域
投放地域这部分，可以去根据自己类目，哪部分的地域对我们宝贝需求较大，就值得我们推广，哪部分的地域对我们宝贝需求量小，就可以不去投放。另外比如一些季节性的宝贝，类似羽绒服，在北方地区需求肯定就要比南方大，所以在考虑地域问题的时候要参考季节性。
当然后期可以根据数据去调整，如果日限额比较少，可以挑选几个地域，怎么挑选呢？直通车后台-流量解析里面，可以根据主推的关键词，去参考。当然在生意参谋里面也有可以参考的地方。
第四、无线端
现在我们都知道，大部分的类目来说，无线端已经占到了全网流量很大的比例，在去年双十一的时候也可以看出来。无线端各方面的数据都要优秀与PC端，所以在投放的时候我们可以大家对无线端的出价，甚至可以不去投放PC端，来获取最多的流量。无线端的关键词选择添加可以在系统推荐里选择带有手机标的词，以及下拉框推荐的词，在下拉框里面推荐的词都是有核心词还有属性词组合的。同样也可以添加进标题里面用于标题优化。还有无线端详情这部分，是一定一定要单独制作的，不要用于PC端的详情。
对大部分的行业来说，手机无线流量已经占了全网流量的80%的比例，各方面的数据手机端都要比PC端也好，所以在进行投放的时候我们可以加大无线端的投放出价，来获得更多的店铺流量;无线端关键词的添加同样可以使用直通车系统里面推荐的(带手机标)关键词，以及手机端搜索下拉框推荐的关键词，在无线端搜索下拉框里面推荐的关键词，都是有核心词加属性词组合的，我们还可以添加到宝贝的标题里面，获取更多的流量。另外在这里要说一下的是，我们必须要专门单独的制作无线端的详情，不能直接使用于PC端一样的详情页，这样可以帮助我们提升无线端的权重。
第五、关键词后期优化
前面也说了，前期我们测试的时候，尽量不要选取太多的词，可以保持在30个以内，在关键词不多的情况下更容易通过数据反馈进行调整，保证对数据的分析是正确的。在经过一定的时间后，我们要去看每个词的数据，表现好的词可以提高出价，不好的词可以讲价甚至删除，然后在去添加一部分词进行测试和筛选，用不了多久就可以了。
第六、总结
在经过几天测试之后，我们已经积累了足够的数据进行参考，接下来就需要开始看数据和宝贝的测试结果，这方面之前也说过，主要就看宝贝的点击率，收藏率以及加购率。前期不建议上新宝贝就去补单做基础销量，建议大家先用直通车测试一下款，以免就是为了怕直通车测款之后数据很不理想，浪费了之前做基础的钱。所以在这里，我们先不参考转化这个因素。点击率，收藏加购率那怎么才算是过关？很简单，这里主要参考行业就可以，通过测试出来的数据去和行业平均数据做对比，好还是坏，一目了然。
说了这么多，大家应该已经知道怎么去做一个测款，这里要注意是我没有去区分标品和非标品，因为什么呢，因为大家都明白，非标品的测款才叫测款，标品，东西都一样，只要质量和性价比都差不多，所以说一般不需要测试，所以很多人都说标品测款最主要的就是测图。
最后总结一下，测款其实很简单没有那么复杂。测款基本上也就是这样了，测款我们要考虑到宝贝生命周期，每一个季节的交替都有可能会影响这宝贝。测款主要就是为了证实宝贝适合去主推，适合我们去着重推广，为了旺季去做一个铺垫，一个店铺能否持续发展下去，无非就是一个爆款接着一个爆款的维持。