Question

我想在北京销售干海参和即食海参

我想在北京销售干海参和即食海参，自己家里有生产长生产的，现在想在北京地区销售，希望能得到贵人的指点我帮助！

Answer 1

我看了你的资料，你是青岛的，也是胶东优质海参产区的。要在北京做销售，你的思路是对的，想必你也研究过北京的市场需求消费能力等。不知道呢注意过没有，北京做辽参的店非常多，产品也参差不齐，胶东半岛的还是少。但按品质，胶东半岛的海参由于水域环境等因素，要优于辽东半岛的产品。好的产品是第一位的，这个不必多讲，要在北京开店，很现实的两个市场：1，渠道经营，即酒店、礼品市场等；2，细化消费群体，即老人、孕妇、病人等。但北京大部分的海参店都停留在一般性价格竞争上，如果想在这种竞争中开拓新的利润空间，就必须转换销售模式，即非传统化营销。海参基地愿意和您共同探讨。