Question

在区域客户管理上，群策CRM能提供哪些帮助？

Answer 1

① 以“业务为核心战略”的运营模式，
进行有计划的市场开拓
客户数量日益庞大，跨部门、跨区域的业务信息共享及工作协同日益困难，根据区域性客户的特征，划分不同区域的客户，明确市场目标，采用“一对一营销”和“精细营销”的模式，更好地加强区域协同及销售服务流程规范。
② 细化区域目标分解责任落实，轻松实现跨区域的分布式统一管理
实施区域、行业主要业务的控制，健全项目前置审核制度，建立消费目标分解指标体系，层层分解落实责任，将年度和月度销售任务落实到每个业务员对应的、具体完成销售的客户身上，从公司到区域，从区域到分区，分区到个人，从个人到客户。
③ 着力打造区域特色产业格局，
大力 挖掘客户价值
通常按客户归属区域的行业类型明确市场目标，充分利用和依托当地自身发展的优势条件，着力挖掘与拓展该区域特有的行业潜在客户，巩固和加强客户关系管理中心体系的吸引力。
④ 加强终端加盟商、办事处
网格化管理运营
按照不同区域的加盟商或办事处，建设统一的市场产业政策，统一管理与挖掘分销客户，深度剖析客户的信誉等级、资金实力，以及当地的供销价格体系是否统一。比如批发类型的客户享受一种相同价格，零售终端型的客户享受另一种相同价格；其次要协助不同级别的批发型客户统一其二次分销的价格，提高客户精细化管理。
⑤ 实现展开收起下级结构的 DIY功能
点击“展开”按钮，可以自动展开显示全部字段包含客户名称、联系人、区域等的列表框，点击“收起”按钮则自动默认显示首行搜索列表框。
⑥ 深度优化搜索查询，支持按地区、客户、销售员多重筛选，实现区域性精准营销
通过定向该市二级区域搜索，精准定位与区域业务匹配的客户资料，实现更精准的营销。