淘宝店铺如何关联另一个店铺
随着网店推广成本的不断增加,能做好关联营销,从某种程度能够有效分摊推广成本,更好的利用宝贵的流量资源,同时关联营销也是提高客单价和销量的有力武器。然而大部分卖家都做了关联营销,但是收效甚微。这是为什么呢?是有哪些方面没有做到位?
遵循淘宝关联销售的设置原则
粘合性原则:在淘宝关联销售中,主次宝贝之间必须有紧密的,互补并且可产生联想的才是关联销售。比如一件衬衫,与下装裙子有着紧密联系之外,与裤子也有着互补的关系,联想需求则可能是一根皮带,一款背包等。
淘宝关联销售的粘合性原则中,淘宝关联销售的主推宝贝不能与宝贝类目冲突;搭配的宝贝应该是具有消费需求的,能够让买家产生:没错我在好需要这样的搭配这样的想法。
价格区别原则:一般淘宝关联销售中的搭配宝贝价格都会高于活动宝贝;淘宝关联销售的套餐价应该让买家觉得这样买更实惠。
结合淘宝关联销售的展现形式
搭配建议型:淘宝关联销售必须紧密联系,能够触及到买家的购买需求,因此要多着眼于当季的消费情况,以及市场行情,利用淘宝关联销售催生需求愿望。
差异型:同款宝贝的不同颜色和搭配建议等,也可以作为淘宝关联销售的展现形式。这样的差异化展现能够为买家提供不同的场景选择。
买送型搭配推荐:这样的淘宝关联销售展现主要是突出套餐的优惠,因此买家的利益点必须方法强调,另外赠送的宝贝品质起码不能次于活动宝贝。
淘宝关联销售可以提高客单价,尽可能地创造更多销售机会。并且通过淘宝关联销售搭配,带动店内的其他宝贝销售量的同时,能够留住更多的UV,淘宝关联销售使其转化为稳定的购买力量!