Question

怎么对付同行打价格战

Answer 1

别再打价格战了，教你用这种方法破局

Answer 2

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Answer 3

同行打价格战其实很常见，碰到不用慌，战前先问问自己，解决几个问题：

1、彼此产品受众是否相同？是价格敏感用户群体么？价格战的直接影响面和影响深度会达到多少？（这一点是看用户影响面）

2、基于行业属性和各自企业持有打行业资源，打价格战是否是无可避免？对方的价格战是否是可持续的？如果是可持续的，持续的低价的原因何在？如果是不可持续的，对方能坚挺多久？（这一点是看企业影响面，没有人会无节制的打价格战。当然，彼此实力极其悬殊的时候，那就不叫同行恶意打价格战，而是行业大哥在制定行业游戏规则。）

3、产品定位对比如何？差异化在哪些方面？主打的卖点又有什么不同？对消费者的心理影响是否在同一条线上？比如同样都是卖钢笔，一个卖点是易书写，面向的是学生，一个卖点是外形时尚，面向的是白领，那完全可以求同存异，扬长避短，处变不惊。（这一点是看产品是否冲突）

知己知彼，百战不殆。对点形产品形态的企业来说，价格战更多的解决方法还是从内因出发。

但是假设比如目前企业和价格战企业，是和当年的京东vs当当在图书上的竞争，滴滴vs快的在网约车上的竞争那样的局面，直接冲突业务属性重叠，不得不打，这个时候怎么办？

1、比钱多，需要更多的现金流，这一点是CEO责无旁贷必须解决的核心问题，调整角度来看，就算没有价格战，充沛的现金流也是企业随时应该准备或者说在积极准备的事情。

2、对方为什么一定要打价格战。对方迫切希望的改变是什么？抓住了是什么市场契机？仅仅只是便宜么？假设便宜就能解决用户最大的痛点，价格战避无可避，那么在这种情况下，属于自己所处行业专家的你，应该对整个产业链无论是供应方还是需求方都有翔实的了解，是否还有环节可以优化呢？应该还有很多环节可以优化吧？就算没有优化，也应该有很多环节可以改善吧？假如说没有了，那就是抬杠了，世上没有绝对的完美，对吧。

3、对手，市场，政策，用户……这些都是企业外部的无法完全掌控的问题，称之为外归因，很多时候可能变量因素非常之多。而事情的成功结果，都是「外归因」和「内归因」相乘的结果，两个变量，必须有一个常量或者说趋紧于常量，你才方便对结果有一个评估。所谓「攘外必先安内」，既然外归因无法完全确认，请确保自己企业内部流程的无限优化，尤其是价格战期间，对外同样在花钱，对内，谁的企业成本结构更合理，内部流程更高效，无谓损耗更低，谁胜出的概率就更大。

其实价格战是非常直接的对企业的考验。它是由他人无私付费，考验你的企业，对付费用户的把握，对市场渠道的统筹，对企业组织的掌控，对工作流程的设计……等等诸多事项是否合理处理。其实无论是否有价格战，企业都应该多问问自己，1个人的时候，可以使出1个人的全力；10个人的时候，可能可以使出15个人的全力；为什么到了200人的时候，反而只能使出100人的全力了？完全达不到人多势众，事半功倍的效果。

这个现象无需否认，普遍存在。其实无论是否碰到恶意价格战，都可以通过产业链上的各个环节节点去打破僵局，然而，更重要的问题是：团队、企业，能否凝聚所有人的力量，在合理的组织结构下，高效流转，推进业务，达到如臂使指的状态？而不是大量的内耗，让自己不堪重负；又或者单纯依靠严苛的制度，弄的怨声载道。这点需要因人而异、因地制宜的思考吧。