想去一家公司做销售助理，一开始都会做哪些工作？
俗话说，商场如战场。在这场没有硝烟的战争中，谁摘定顾客，谁就可以赢得市场；谁赢得市场，谁就可以拥有“天下”。
销售计划是每一个销售员工作的依据，大公司的销售员写销售计划书是必做的工作。那么对于一个新入职的销售员来说销售工作计划如何制定？
刚做销售员或者刚到一个新的公司，你所要做的工作是先了解产品，再了解销售渠道，再了解市场。先不忙着写销售工作计划，等你觉得对市场情况，产品情况都有一定的了解后，就要写出第一份销售计划。这份计划应该是你销售思路的体现，并不需要写出具体的任务，只需要写出你自己销售途径，怎样培养客户以及你对产品销售的认识。总之，是一份销售渠道和销售方法的概要。当你已经更进一步的了解市场后，再对自己的计划做以调整和补充。
一般写销售计划包括以下几个方面：
1.销售方式。就是找出适合自己产品销售的模式和方法。
2.市场分析。也就是根据了解到的市场情况，对产品的卖点，消费群体，销量等进行定位。
3.客户管理。就是对新开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。我觉得这一点是非常重要的，应在计划中占主要篇幅。
4.销量任务。就是定出合理的销售任务，销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力地利用各种方法完成既定的任务，才是计划作用所在。完成了，要总结出好的方法和模式，完不成，也要总结，还存在的问题和困难。
5.考核时间。销售计划可分为年度销售工作计划，季度销售工作计划，月销售工作计划。考核的时间也不一样。
6.总结。就是对上一个时间段销售计划进行评判。以上六个方面是计划必须具备的。当然，计划也不是一成不变的，要根据市场的情况进行调整。
顾客心理如同自然界中的天气，千变万化之际仍不失规律可循如果说具体的察言、观色乃销售员针对顾客心理在实战中的应用，那么提前对其规律做一番梳理，才不至于临阵心慌。想客观、理性地了解顾客的心理世界，就要对它们进行系统地分类。
顾客行为都有目的，心理变化也会遵循规律，只要销售员能够从顾客的外貌服饰、语言声音、肢体动作、面部表情、日常习惯等行为中，揣摩出他们的心理，就可以明确他们的目的，从而进行有针对性地说服。除此之外，本书也将顾客的心理规律以及行为特征等做了一番梳理，再结合具体的情境，对销售员了解顾客，会产生如虎添翼的效果。
所以，顾客行为心理学不仅是顾客内心的写照，更是潜藏着可供销售员挖掘的巨大宝库。最优秀的心理学家未必就是最好的销售员，但最优秀的销售员一定是对顾客行为心理学最了解的。
