Question

作为保险代理人的心声

Answer 1

联邦创业浅谈如何提高保险代理业绩？
1、了解民生，了解保险
如果你对国民整体经济都不了解，怎么去分析人们生活习惯，怎么结合人门需求将保险卖出去呢，再者，如果你连保险套餐和保险知识都不知道，还怎么以专业的服务说服别人买你的保险，因此，基本功得练好。
2、热爱保险，充满自信
俗话说，干一行爱一行。作为保险代理人，你只有热爱保险行业，才能将工作做得更好更出色。而自信则是销售保险的最好秘籍和技巧。从业者应建立正确的保险观，在销售过程中真正展现出自信。要记住，你的表现决定着客户是否会接受你，是否会给你开口介绍的机会。
3、善于倾听，善于表达
作为保险代理人，要善于认真倾听客户的需求，表示出尊重客户、重视客户。只有认真倾听客户心声，才能分析客户的需求，清楚客户想要什么。除了倾听之外，也要学会表达。从业者要将保险解释清楚，让客户真正了解保险，认同保险，客户才会产生兴趣，才可能成单。
4、尽职尽责，做好服务
服务是保险销售的基础，要多考虑客户的需求，能设身处地站在客户的立场，想客户所想，才能更好地为客户服务，从而赢得客户的认可，促成签单。同时，积极做好售前、售中、售后服务，让客户满意是营销的首要条件，以服务赢得的客户才是最忠诚的客户。
当然，要做好保险代理人，需要学习和拓展的东西远远不止楼上所说的那些，对于保险代理公司老板来说就更加难了，不仅要有远大的视野，更要有不同于常人的谋略，要不然怎么带领全公司，在保险代理行业打造出自己的品牌，拥有自己的一席之地，而这一点，大家都值得深思。

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