泰州万达广场的发展
记 者（以下简称记）：万达集团是出于怎样的考虑，才决定在泰州这样一个三线发展中城市投资兴建项目？
王健林（以下简称王）：首先，万达本身也有三线城市发展计划，尤其是在江浙以及广东、福建等省富庶一些的城市。万达仅在江苏就有8、9个项目泰州按照正常计划应该不会是在2010年投资项目，估计至少要排到2012年左右。但泰州市委书记张雷非常具有诚意地亲自到北京邀请我们来泰投资，我一方面是被他的诚意打动了，另一方面也是被泰州近几年来良好的发展势头所打动了，所以才将来泰投资的计划提前了。泰州是万达在苏北投资兴建的第二个项目，另一个是即将于今年年底建成开街的淮安万达广场。
比之于一线大城市，我更看好江浙、福建、广东一带相对发达一些的地级市。在北京、上海、广州、武汉这些城市，一块地动辄几十个亿，像我们刚刚在武汉拿下的一块地，花了90个亿。北京2010年的地价一亩地也往往达到数千万，去除成本和税金外，回报并不高。而长三角、珠三角发达一些的地级市，我更为看好，也更着急去占领。因为像泰州、扬州、镇江这样体量的城市，大型城市综合体最多的承载量也就一两个，如果被别人占领了，即便业态品牌等方面不如万达，但必竟会辐射到相当数量的人群，到时候万达再想进驻，选址就会比较难。
记：泰州万达广场将对泰州2011年后的商业格局带来怎样的变化？
王：这种变化我想可以归纳为三个方面：
一是提升城市品质。我可以自信地讲，泰州万达广场开业之时即是泰州新的商业中心形成之时。
二是会大大提升泰州商业及旅游的环境。无论是希尔顿五星级酒店，还是万千百货、商业步行街，泰州万达即将引进的品牌少说至少有40—50%是泰州人未曾见过的。沿运河而建的滨河酒吧街更是极具特色，其所带来的旅游业态和环境的提升也是显而易见的；
三是万达开发、投资的理念和速度会带来泰州企业及政府效率及理念方面的提升。万达2008年在房地产业低谷时曾经以40亿元的地价在南京拿了一块地，并且在一年的时间内快速建成并开业。南京市委、市政府异常惊叹于万达神话般的速度和企业执行力，曾主动要求安排干部到万达挂职学习。所以说，万达每到一个城市开发，对当地政府在作风和效率上的推动和创新也是一大成果。
记：在开工的时候即宣布开业时间，而且开业距开工往往只有一年左右的时间。万达速度着实令人惊叹！惊叹的同时，我们也非常想知道“万达速度”究竟是怎么来的？他靠什么得以支撑？
王：一是熟能生巧，巧能生花。卖油翁的故事想必大家都曾听过，其实没有什么特殊的技巧，术业有专攻而已。万达在22年的时间里，在全国各大城市投资兴建了50余座城市综合体。每做一个项目，都是一次总结和提升。从设计到建设再到运营，发现一个问题，立马加以改进，并对流程进行优化。所以万达的整个建设和开发流程是无数次的实践总结和归纳出的一套模式。
二是得益于万达订单式商业地产的特殊模式。对万达而言，很多步骤是同步进行的。比如说像泰州这个项目，在开工建设的同时，招商已经同步完成了六、七成。不像大多数综合性商业项目，光工程建设就需要两、三年的时间，再加上后期的招商，怎么也得耗上个三到五年吧。
记：泰州万达广场在万达集团全国众多的项目中处于什么样的位置，有没有什么特色？
王：实事求是地讲，万达在泰州的项目不属于旗舰店，只能算是众多布点中的一个。2011年，万达在建中的项目只有济南、合肥、广州这三个城市的算得上是旗舰项目。
泰州万达广场在万达全国众多项目中虽小，但却小而有特色。比如说，依托于古运河岸而建的酒吧一条街，就很特别。而且泰州万达广场又是建在新老城区的结合部，业态非常全，集住宅、大型商业、五星级酒店、甲级写字楼等四类产品于一体，业态如此之全，在全国已开工或建成的80多个项目中，也仅有四、五个。而且在泰州万达项目中，还保留有两个古建筑，极具味道。
记：万达从1988年至今，已经走过了22个年头。为何没有像一些企业那样呈现出衰退的趋势，相反发展势头却愈发强劲？
王：这个问题可以从三个方面来回答：
一是万达历史较长、实力较大；
二是万达在商业地产品牌中已经形成了自已的核心竞争力。一方面，万达完整的产业链覆盖上游、中游、一直到下游。管理成本、物流成本都因此而大大降低；另一方面，万达有自已无可复制的商业资源。每年10月，万达都将举办招商大会，会上会将万达第二年即将建成开业的项目集中向商家推荐。很少有商业地产开发企业能像万达这样如此准确地预告每个项目的建成开街时间。这么多年的战略合作，让万达很能体会零售商业企业的苦衷，由于零售业相对利润比较低，而用工又比较密集。只有预告准确的开街时间，才能让零售商得以把握三个月的招工和培训期，减少不必要的劳动力成本。也正因为如此，万达往往最能够赢得商家的信任。每每与商家形成比较持久的战略合作。
三是来源于万达强大的执行力。万达在22年间开发了一百多个楼盘。2011年底，一年的开发体量就达到两三千万平方。这么多项目中只有一个楼盘其中的某一期工程因为天气原因而不得不延期开业，其他全部如期建成开业。这个万达史上唯一延期开业的项目，总经理、副总经理全部被炒了鱿鱼，不管千条万条理由，破了万达的规矩就是无法原谅。由于万达广场中商业、酒店项目较多的特点，也让我们往往更得为商家考虑，延期一天开业损失的就是商家的利润。
