Question

国际贸易案例分析 求。。 急。。。

一外国商人于某日上午走访我国外贸企业洽购某商品。我方口头发盘后，对方未置可否，当日下午该外商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，这时，我方已获知该项商品的国际市场价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处理为好，为什么？

Answer 1

我方的口头发盘后，对方未置可否，表示对方没有接受我方发盘，这样我方的发盘终止，即失去效力，我方已不受约束。后来外商再次来访表示无条件接受我方上午的发盘，实际上已是外商对我方的一个新的发盘（只不过是他们提的条件和我方上午提的一样），能不能发生效力，取决于我方是不是接受，如接受就成立，反之不成立。在商品的国际市场价格有趋涨的形式，我方当然不可能接受这个条件，所以要进行还盘，适当提高价格，如果对方接受，合同即告成立；如果外商不接受，可以改变一定条件进行新一轮的还盘，再看对方接受不接受。