Question

企业该如何选择经销商?

Answer 1

一、看经销商市场营销能力

1.看经销商的网点数量和质量。

2.看经销商分销曾经。

3.看经销商的客情关系。

4.经营的品牌和业绩。

5.看其价格控制能力。

6.看其促销能力。

二、看经销商有没有钱——财务控制能力

1.看其实际投入和注册资金。

2.能拿出多少钱来做产品——转款专用。

3.看其经营设施，仓库、车辆、办公场所。

4.看其融资能力，最怕现金断流。

5.看其放欠账能力，看经销商外边欠账问题。

三、看其诚信问题，这是合作基础

1.看其同行口碑。

2.看其终端评价。

3.问问其员工感觉。

4.地方政府、银行查其信用。