一年当中买车的最佳时间是什么时候？
也不知道是在什么时候，出现了购车淡旺季之分，很多人都清楚旺季不应该买车，毕竟那时候不是人选车，而是车选人，想要更多的优惠自然是免谈，而淡季的时候则是销售任务无法完成的时候会把价格调低。
跟所有销售行业一样，汽车行业也是越到淡季车价越低，而在旺季往往是一年中车价最贵的时候（先不讨论新款上市的问题），一年中车价最贵的时候是春节之前，因为大家往往希望开着新车回家过年，这也就导致了春节前两个月汽车销量节节攀升，而4s店趁机囤货抬价居奇。而一年中汽车销量最差的3-4月和7-8月反而是车价最便宜的时间段，这段时间4s店为了维持资金流动，清理库存为旺季做准备，一般会把车价压得很低，所以按照时间来说这段时间才是一年中买车的最佳时机。
一年当中买车的最佳时间是什么时候？，之前在给《买车的人建议》中详细的回答过这个问题――一年之中5、6月份与11月份购买车是最划算的。这两个时间段主要由经销商全年销售指标而得出的，而且事实也是如此。
一、5、6月份：每一年的第一季度（1-3月）经销商并没有很大的销售压力，所以他们会维持价格，守住市场份额，而且，一季度都是在过年的时间，经销商都是要去赚钱获得利润的。第二季度（4-6月）4月份开始，基本上是业内公认的车市萧条的时候，当4月份的降价信息传递出去的时候，5月份是竞争最激烈的时候，所以，经销商会因为完成上半年指标而有大规模的降价（如果经销商完不成上半年的销售指标，就得不到车企的返利）。
二、强势竞争车型上市的前后：举个例子，如果新款帕萨特要上市，它的直接竞争对手雅阁、凯美瑞等竞品车型，从厂家到经销商都会感到巨大的竞争压力，怕订单被新车型吸引过去，怎么办？战略上要阻击对手，价格上也要拿出诚意吸引客户，这个时候出手一般都是价格比较低的时候，不信你试试――前提你要搞清楚你想买的车型真正的竞争对手是哪些？
三、各种大型车展举办的期间：车展买车一般都是往往能享受到比较实惠的价格和赠送，这是类似于节假日消费，在统一的时间，一个城市所有汽车品牌基本上都来了，客户也来了，你说能不“撕逼”吗？这是个行业惯例，厂家花了展位费也要用销量来总结，经销商投入人力、物力也要有所回报。如果车展不放价，不就等于活脱脱把准客户推向竞品吗？所以，这时候价格往往比较实惠，该出手时就出手吧！
四、各种国家法律规定节假日：节日消费是国人长久以来的消费习惯，从农耕时代逛庙会、赶大集就这样了。而且现在国家法定节假日，老百姓才有时间全家出动选车、买车。此时所有汽车厂商、经销商一般都会推出各种眼花缭乱的促销政策来抢夺市场――这个时候没有实实在在优惠的汽车品牌，是真不想卖车吧？
五、大型网站搞汽车团购的现场：为什么是大型网站不是小型网站呢？很多时候大型网站流量巨大，有大量同一品牌购车需求的网友，与单一或几家经销商有全年会员合作，经常会一年做几次大型团购活动。这个时候出手一般都是靠谱的――因为经常上网交流（包括跟弯哥哈！）的车友，对汽车售价都很清楚，这么多人同时到你店里，而且都是准客户，4S店不出血能行吗？
六、小改款车型即将上市的时候：小改款不是大改款，大改款的时候买老车型还是有点不划算的，毕竟技术有可能落伍一代。小改款只要您不强迫症，无伤大雅，正是买入的绝佳时机。为什么？此时厂家、经销商为了尽快出清理现有旧款库存、回笼资金，以便为新车上市创造条件，大量优惠政策会纷纷出台。这个时候出手可能是性价比最高的时候。
11月份不一定能够买到便宜的车，但是11月份也是下半年价格最低的月份。当年上市的新车，尽量不要在当年去买，要买也要在7.8月之后，或者在一年后的5、6、11月份去买。具体原因是当新车上市满一年的时候，这个时候产能增大，成本已经降低了，而且前期的用户口碑也已经有了，这个时候再考虑去买是比较合理的。11月份：第三季度（7-9月）一般是普通用户的购车季，在这段时间内，经销商是比较有底的。而一进入第四季度（10-12月），所有经销商都会面临一个压力――全年销售指标的完成。所以，在11月份买车往往会得到一个比较优惠的价格。进入12月份，对于大多数经销商集团来讲，他们已经知道能否完成当年的指标――如果能够完成，他们会减少销量，稳住价格去赚取更多的利润；如果铁定完成不了了，他们不会亏本去多卖车。所以，一年当中的5、6、11月份是最有可能买到最便宜车的最佳时机。
新手购车6大妙招：“欺软怕硬”（新开业与地址偏远的店，实惠多）；“狂轰滥炸”（咨询所有4S店同一品牌的价格，余地大）；“趁火打劫”（耳听八方，谁家店庆、谁家过节促销，接红包）；“作壁上观”（眼观六路，瞄准降价心仪的车型，出手吧）；“花言巧语”（砍价时不能太着急，需要慢慢进攻，挤水分）；“借花献佛”（经常关注国家最新政策，为自己省钱，快乐着）。
淡季才是最便宜的，金九银十反而更高。干过4S店销售的应该都知道，金九银十一般旺季的前一个月会开始收价格，旺季一来再放开，实际上相对于淡季还不如。一年最贵的是春节，12月以后库存急剧减少，价格回升非常厉害，因为过年想开车回家的人很多，很多4S店都趁机囤货居奇。这么简单的道理很多做网站媒体也不知道，四处吹12月最便宜。买车最便宜的季节是3~4和7~8，尤其是3末4初因为要开始销库存为5.1接单做准备，而且购买量很低，所以很多4S店价格杀得非常狠。
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大家可以百度每年每月的各品牌汽车销量，看看是不是6、7、8三个月比其他月份销量要少一些。
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天气炎热，看车客户减少，怎么办？只能优惠！优惠！再优惠！只要客户要，我就跟经理老板申请优惠，完成基本销售任务才有可怜的一点点提成。经理也有业绩压力，不然怎么跟老板交代。老板会想资金流动，别几百上千万的车款压着不动，只能放价卖，个别车型亏钱也要卖出去。这个时候去买车的上帝们，只要你敢厚着脸皮开口，价格不太离谱，你就赚了！
2019-07-02 · 明德精技，知行合一。
沈阳万通汽车学校
因为厂家有年度目标，而且把年度目标分解到了各个专营店。如果专营店完成了目标，则才有年底的高返点。所以年底，为了过得高返点，一般都会通过了压库来完成被要求承担的销量。因此，为了去高库存，会多一些优惠活动！
一年之中什么时候买车最划算？
