Question

为什么有那么多中国人不喜欢卖保险的，也不愿意买保险

Answer 1

‍一、风险管理的意识弱。中国人对于风险管理的意识是远远落后于其他发达国家的，没有对风险有一个清晰的认识和认知。总是以为风险不会发生在自己或者自己的家人身上，总是以为别人所说的只是故事而已，殊不知发生在自己身上就是事故。对于保险这样一个工具在风险管理中的作用并没有足够的理解，只是以为人家卖的只是一个产品而已。 

二、抱着侥幸心理。当别人想要推荐保险的时候，心里总是以为人家有什么特别的目的一样。以为疾病只是会发生在其他人身上，不会发生在自己身上。对于风险的发生以及管理没有正确的认知，风险的管理包含自留风险，规避风险，转移风险，保险就是转移风险极好的工具，是降低风险发生之后做带来的经济损失的有效手段。 

三、保险在中国发展造成的影响。保险刚刚在中国兴起的时候，粗犷式的销售导致很多人对保险有了误解，搞得很多人都害怕保险，害怕保险销售人员，导致了保险在中国人心中就是一个非常晦气的东西。保险从业人员应该正确的引导客户对保险的认知和认识。 

四、拿保险跟其他投资品进行比较。很多人总是拿保险跟什么基金股票私募，期货外汇进行比较，一比较发现保险的投资收益那么低，不划算，于是不买。这就是对不同金融工具的不同作用的理解不到位了，不同的金融的工具起到的作用是不一样的，保险的属性就是做风险管理和风险保障的。保险虽然也有投资的属性，但是并没有那么强。 

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Answer 2

因为毫无信用可言，中国保险公司制定的条款相当微妙，即使受过教育者也未必能看懂其中的猫腻。结果就是，索赔极其困难，这是中国保险业长期的糟糕信誉，自作孽的结果。

Answer 3

保险有用吗？为什么很多人不愿意买保险呢？看完你就明白了

Answer 4

保险从业人员良莠不齐，保险公司各种拒赔、套路圈钱，就是不愿意下功夫钻研出适合不同人群的保险品种。国内百姓被骗狠了。另外说说收益，国内，众所周知，保险其实不怎么保险，因为保险品种的设计没有考虑过通货膨胀这个巨大的不确定的因素。还有房价涨幅太快，买保险的钱不如买房，最差也可以买保本的理财。保险属于投资行为，生搬硬套国外经验是行不通的！任重道远，保险行业！