互联网商业模式有哪些？
商业模式有哪些
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2023-08-25 广告
2018-06-21 · 百度认证:南昌市互联网创业协会
创在江西
互联网的商业模式一直在不断的开拓创新。在这里介绍几条
一、实物商品的商业模式
1、自己生产、自己销售：自己直接生产、直接销售给用户
2、外包生产、自己销售：把生产环节外包出去，自己负责直接销售给用户
3、只生产、不销售：自己负责生产，交给分销商销售
4、只销售、不生产：自己作为分销商，或者提供销售商品的交易市场
亚马逊、京东等电子商务网站，就是前面的第4种商业模式。
二、广告
5、展示广告：展示广告一般形式是文字、banner图片、通栏横幅、文本链接、弹窗等，通常是按展示的位置和时间收费，也就是我们所说的包月广告或包天、包周广告。这是目标最常见的模式。
6、广告联盟：广告联盟相对于是互联网形式的广告代理商，广告主在广告联盟上发布广告，广告联盟再把广告推送到各个网站或App里去。百度联盟、Google AdSense是最大的两个广告联盟。基本上网站流量还没有到一定程度时，都会选择跟广告联盟合作，只有做到一定流量后，才会跟确定的广告主直接建立合作关系。广告联盟一般是按广告的点击次数收费。
7、电商广告：最常见的就是阿里妈妈了，京东、亚马逊、当当都有自己的电商广告，凡客当年也是靠这个突然窜红的。这些广告一般是按销售额提成付费。很多导购网站，就是完全靠这种收入的，特别是海淘导购网站，会接入各个海外购物网站的广告，佣金还挺不错。
8、软文：软文是指把广告内容和文章内容完美结合在一起，让用户在阅读文章时，既得到了他想需要的内容，也了解了广告的内容。很多媒体网站或者微博、微信大号，都是靠软文赚钱的。
9、虚拟产品换广告效果：你还可以为用户提供虚拟产品，但是代价是用户必须接受一定的广告，比如看完段广告、注册某个网站的用户、下载某个App。
10、用户行为数据：通过分析用户在你的网站或app上操作方式，可以分析用户的习惯和心理，从而有利于在产品设计和商业规划上做出正确的决策。很多企业都需要这样的用户使用习惯的数据，所以可以卖这样的数据。淘宝数据魔法就提供这样的服务，比如告诉你什么地方、什么商品、什么风格、什么尺码最受用户欢迎。
三、交易平台模式
11、实物交易平台：用户在你的平台上进行商品交易，通过你的平台支付，你从中收取佣金。天猫就是最大的实物交易平台，天猫的佣金是其主要的收入来源。
12、服务交易平台：用户在你的平台上提供和接受服务，通过你的平台支付，你从中收取佣金。威客平台猪八戒就是这样收取佣金的。Uber的盈利模式也是收取司机车费的佣金。
13、沉淀资金模式：用户在你的平台上留存有资金，你可以用这些沉淀的资金赚取投资收益回报。传统零售业用账期压供应商的货款，就是为了用沉淀资金赚钱。现在这个套路也用到互联网行业了，据说京东就是靠这个沉淀自己赚钱的。很多互联网金融企业、O2O企业，也是寄希望于这个模式。
从发展历史来看，互联网商业模式可以分为门户网站模式、电子商务模式。
1.门户网站模式：指提供某类综合性互联网信息资源并提供有关信息服务的应用系统，例如：搜索引擎式门户网站百度、娱乐资讯式门户网站新浪、新闻信息式门户网站搜狐等。
2.电子商务模式：指在网络环境和大数据环境中基于一定技术基础的商务运作方式和盈利模式，例如：B2B代表阿里巴巴、B2C代表唯品会、C2C代表淘宝、O2O代表美团点评等。
从盈利来源来看，互联网商业模式可以分为直销模式、广告模式、价值共享交易模式。
1.直销模式：谁用产品/服务谁出钱，例如：微软、苹果。
2.广告模式：你用产品/服务广告商出钱，例如：Google、Facebook。
3.价值共享交易模式：小部分忠实付费用户养活整个产品/服务的普通用户形成交叉补贴，例如：亚马逊、腾讯、阿里。
从驱动要素来看，互联网商业模式可以分为客户驱动模式、资源驱动模式、产品驱动模式。
1.客户驱动模式：依赖于建设有力的营销体系维持客户关系的商业模式，例如：提供网站建设、项目外包开发、代理运营的公司。
2.资源驱动模式：依赖于得天独厚的资源研发产品/提供服务/承接项目的商业模式，例如：有业务资源的电信运营商、有平台资源的滴滴打车、有合作高校背景资源的科大讯飞。
3.产品驱动模式：依赖于研发产品解决用户痛点、行业（企业）问题的商业模式，例如：培训网络课程、APP开发公司。
马云有一个形象的比喻，“坦克装上翅膀未必是飞机，坦克就是坦克，只有飞机和坦克完全的结合，才能有未来”，“互联网+”当然也不是简单的“互联网+传统产业”，而是利用移动互联网、大数据、云计算等技术，让互联网与传统行业深度融合，创造新的发展生态。传统产业与互联网结合，不仅要进行要素重组，而且要产生一系列“化学反应”。
在中国，“互联网+”首先从技术依赖比较弱的领域开始突破。这些领域往往具有如下特征：市场化程度较高，比如零售、餐饮、物流等行业；大量刚需得不到满足，老百姓不满意的行业，比如医疗、教育、城市交通等。而在真正核心的工业生产部门，“互联网+”的突破还不是很明显。
“互联网+”取得突破依赖于两点：一是技术，二是政策。技术的重要性无须赘述，互联网目前所取得的成绩，大都依赖于此。“互联网+”要改造传统产业的生产方式，同样必须依靠技术突破。在各路资本的“重赏”之下，只要发挥好市场的作用，技术一定能取得突破。需要引起重视的，是政策的突破。
